En un coup d'œil
- Missions: Devenez expert en vente sur le terrain et transformez des prospects en clients satisfaits.
- Entreprise: Lightspeed, une entreprise innovante dans le secteur de l'hospitalité.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Ambiance dynamique avec un fort accent sur l'inclusion et la diversité.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe en pleine expansion et faites la différence dans l'industrie de l'hospitalité.
- Qualifications: Expérience en vente sur le terrain et compétences en service client.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Lightspeed recherche un Field Sales Account Executive pour rejoindre notre équipe Hospo au Royaume-Uni en pleine croissance. Vous mettrez en œuvre une stratégie nécessitant une présence physique à Édimbourg. Chaque mois, vous piloterez le cycle de vente, de la génération de leads aux démonstrations et à la conclusion des affaires.
Ce que vous ferez :
- Devenir un expert dans l'industrie Hospo au Royaume-Uni
- Surveiller les concurrents de l'organisation, leurs produits et stratégies marketing
- Rechercher et prévoir les ventes, développer des stratégies et méthodes de vente, et évaluer leur efficacité en fonction de votre zone de chalandise
- Convertir les prospects en clients grâce à des méthodes de vente telles que le porte-à-porte, les appels à froid et les présentations - tout en personne
- Réaliser l'ensemble du cycle de vente, y compris l'identification et le développement de leads, rencontrer vos clients, créer des propositions de valeur, structurer des offres financières, négocier des contrats et conclure des affaires
- Visiter régulièrement les clients pour identifier leurs défis et points de douleur commerciaux
- Réaliser avec succès des démonstrations en personne du produit d'hospitalité
- Maintenir des dossiers à jour dans la solution CRM Salesforce
- Traiter les devis et délais de vente de manière précise
- Collaborer avec l'équipe marketing et commerciale pour développer de nouvelles stratégies visant à accroître notre pipeline de ventes
- Créer de nouvelles affaires lors d'événements de réseautage
Ce que vous apportez :
- Expérience de vente pertinente dans un environnement de terrain et sortant, de préférence dans un domaine lié aux solutions/technologies
- Solide expérience dans l'hospitalité
- Bonne compréhension des meilleures pratiques en matière de développement des ventes
- Capacité à gérer efficacement et efficacement son temps
- Excellentes compétences en service client et au téléphone, y compris une forte écoute, communication verbale et écrite
- Capacité démontrée à atteindre et/ou dépasser les objectifs de vente
- Expérience avec Salesforce ou une expérience CRM comparable pour gérer et organiser le pipeline
- Maîtrise de l'anglais, toute autre langue est un atout
- Esprit entrepreneurial et agile, tendance à l'action et capacité à pivoter si nécessaire pour répondre aux besoins et objectifs commerciaux
Lightspeed est un fier employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières. Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.
Nous voulons que ce soit mutuellement bénéfique : nous voulons que vous accédiez à un rôle que vous aimez, et nous voulons vous offrir un endroit dont vous êtes fier de venir chaque jour.
Lightspeed construit des communautés à travers le commerce, et nous avons besoin de personnes de tous horizons et expériences vécues pour le faire.
Field Sales Account Executive - Edinburgh in Lyon employeur : Lightspeed
Lightspeed est un employeur exceptionnel, offrant un environnement de travail flexible et inclusif à Paris, où chaque employé peut véritablement faire la différence. Avec des opportunités de croissance professionnelle, une formation technique complète et des avantages tels que des crédits de santé et de bien-être, ainsi qu'un programme d'équité, nous nous engageons à soutenir le succès de nos employés tout en favorisant une culture d'innovation et de collaboration. Rejoignez-nous pour contribuer à transformer l'industrie de l'hospitalité tout en bénéficiant d'une expérience de travail enrichissante.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Field Sales Account Executive - Edinburgh in Lyon
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lightspeed
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lightspeed. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Field Sales Account Executive - Edinburgh in Lyon
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lightspeed.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Field Sales Account Executive - Edinburgh !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lightspeed. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lightspeed et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lightspeed
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lightspeed évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
