En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec des clients clés dans le secteur de l'hôtellerie et atteignez vos objectifs de vente.
- Entreprise: Lightspeed, une entreprise technologique innovante basée à Paris.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, travail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Environnement inclusif avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites une réelle différence dans l'industrie de l'hôtellerie.
- Qualifications: 3-5 ans d'expérience en vente et compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Bonjour ! Merci de votre visite. Êtes-vous à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou simplement en train de vérifier le marché ? Eh bien... vous pourriez être au bon endroit ! Nous recherchons un Strategic Account Executive pour rejoindre notre équipe de vente à Paris. En tant que Strategic Account Executive axé sur le développement de nouveaux clients, vous serez à l'avant-garde de la croissance de notre entreprise en France, générant des revenus en identifiant, poursuivant et concluant des accords stratégiques avec de nouveaux clients à forte valeur ajoutée dans l'industrie de l'hôtellerie.
Ce rôle exige un professionnel proactif et orienté vers les résultats, avec une capacité démontrée à dépasser constamment les objectifs de vente dans un environnement de vente directe. Vous agirez en tant que conseiller de confiance, comprenant les besoins commerciaux complexes des clients potentiels et fournissant des solutions sur mesure qui résonnent et se concrétisent.
Ce que vous ferez :
- Développement de nouveaux clients : Identifier et qualifier proactivement de nouveaux clients à fort potentiel dans le secteur de l'hôtellerie, en démontrant comment la plateforme Lightspeed peut optimiser leurs opérations et améliorer la satisfaction des clients.
- Ventes directes et conclusion : Réaliser des démonstrations illustrant comment le produit Lightspeed permet aux entreprises hôtelières de rationaliser leurs opérations et d'élever l'expérience client.
- Établissement de relations clients : Établir des relations solides avec les propriétaires, les gestionnaires et les décideurs clés chez les clients hôteliers potentiels, en comprenant leurs besoins spécifiques et en présentant Lightspeed comme la solution idéale.
Et un peu de...
- Travailler sur d'autres campagnes de vente/marketing conçues pour améliorer l'expérience client ainsi que pour accroître le MRR de Lightspeed.
- Maintenir des dossiers précis des activités de vente et des interactions avec les prospects dans le système CRM.
- Contribuer en tant que membre de l'équipe plus large pour atteindre les objectifs organisationnels, même si cela signifie faire des choses qui ne relèvent pas strictement de votre rôle.
Ce que vous devez apporter :
- 3 à 5 ans d'expérience professionnelle pertinente dans un environnement de vente 360.
- Expérience de travail dans un secteur tel que les solutions informatiques, la vente de logiciels, le commerce électronique, les applications cloud, SaaS, POS, vente au détail/hôtellerie ou technologie.
- Une expérience dans un environnement hôtelier serait un plus, mais n'est pas nécessaire.
- Expérience dans un environnement de vente sortante.
Ce que nous offrons :
- Opportunités de carrière authentiques dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour.
- Travailler dans une équipe suffisamment grande pour croître mais assez petite pour avoir un impact réel.
- Accès à des technologies modernes et éprouvées.
- Capacité de travailler et de grandir dans un environnement véritablement flexible.
- Opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer de merveilleuses relations et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed.
Lightspeed est un fier employeur garantissant l'égalité des chances et nous nous engageons à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières. Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.
Strategic Account Executive (French and English speaking) in Paris employeur : Lightspeed POS
Lightspeed POS offre un environnement de travail dynamique où les employés peuvent s'épanouir grâce à des opportunités de croissance professionnelle. L'entreprise valorise le travail d'équipe et la résolution de problèmes complexes, ce qui en fait un lieu idéal pour ceux qui cherchent à développer leurs compétences dans le secteur des ventes. De plus, Lightspeed POS soutient ses équipes locales avec des tâches administratives, favorisant ainsi une culture collaborative.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Executive (French and English speaking) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Lightspeed POS, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Executive (French and English speaking) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Lightspeed POS:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Lightspeed POS et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lightspeed POS
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Lightspeed POS utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Lightspeed POS.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
