Strategic Account Executive (French and English speaking) in Paris

Êtes-vous à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou simplement en train de vérifier le marché ? Eh bien… vous pourriez être au bon endroit ! Nous recherchons un Strategic Account Executive pour rejoindre notre équipe de vente à Paris. En tant que Strategic Account Executive axé sur les nouvelles affaires, vous serez à l'avant-garde de la croissance de notre entreprise en France, générant des revenus en identifiant, poursuivant et concluant des accords stratégiques avec de nouveaux clients à forte valeur dans l'industrie de l'hôtellerie.

Ce rôle exige un professionnel proactif et orienté vers les résultats, avec une capacité démontrée à dépasser constamment les objectifs de vente dans un environnement de vente directe. Vous agirez en tant que conseiller de confiance, comprenant les besoins commerciaux complexes des clients potentiels et fournissant des solutions sur mesure qui résonnent et se concrétisent.

Ce que vous ferez :

• Identifier et qualifier proactivement de nouveaux clients à fort potentiel dans le secteur de l'hôtellerie, en démontrant comment la plateforme Lightspeed peut optimiser leurs opérations et améliorer la satisfaction des clients.
• Développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour acquérir des comptes clés dans l'hôtellerie, mettant en avant les avantages de nos solutions intégrées de POS, de commande en ligne et de gestion des stocks.
• Construire et maintenir un pipeline robuste de prospects qualifiés, mettant en avant les capacités pérennes de la plateforme Lightspeed K pour les restaurants, bars et hôtels.
• Conduire des démonstrations illustrant comment le produit Lightspeed permet aux entreprises de l'hôtellerie de rationaliser leurs opérations et d'élever l'expérience client.
• Diriger des cycles de vente complexes, du premier contact à la négociation de contrat et à la conclusion, en se concentrant sur la valeur des paiements intégrés de Lightspeed et de l'efficacité opérationnelle.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente trimestriels et annuels pour l'acquisition de nouveaux clients, favorisant l'adoption de la technologie transformative de Lightspeed dans l'industrie de l'hôtellerie.
• Établir des relations solides avec les propriétaires, les gestionnaires et les décideurs clés chez les clients potentiels de l'hôtellerie, comprenant leurs besoins spécifiques et présentant Lightspeed comme la solution idéale.
• Comprendre les objectifs commerciaux et les défis des clients potentiels, et aligner nos solutions pour répondre à leurs besoins, en soulignant les avantages des rapports et analyses robustes de Lightspeed.
• Assurer une transition fluide des nouveaux clients vers les équipes d'implémentation et de lancement, garantissant une expérience d'intégration sans faille avec la plateforme d'hospitalité Lightspeed.
• Travailler sur d'autres campagnes de vente/marketing conçues pour améliorer l'expérience client ainsi que pour accroître le MRR de Lightspeed.
• Maintenir des dossiers précis des activités de vente et des interactions avec les prospects dans le système CRM.
• Contribuer en tant que membre de l'équipe plus large pour atteindre les objectifs organisationnels, même si cela signifie faire des choses qui ne relèvent pas strictement de votre rôle.

Ce que vous devez apporter :

• 3 à 5 ans d'expérience professionnelle pertinente dans un environnement de vente 360.
• Expérience professionnelle pertinente dans un secteur tel que les solutions informatiques, la vente de logiciels, le commerce électronique, les applications cloud, SaaS, POS, vente au détail/hôtellerie ou technologie.
• Une expérience dans un environnement hôtelier serait un plus, mais n'est pas nécessaire.
• Expérience dans un environnement de vente sortante.

Ce que nous offrons :

• Opportunités de carrière authentiques dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour.
• Travailler dans une équipe suffisamment grande pour croître mais assez petite pour avoir un impact réel.
• Exposition à des technologies modernes et éprouvées.
• Capacité de travailler et de grandir dans un environnement véritablement flexible.
• Opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer de merveilleuses relations et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed.
• Programme d'équité Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Crédit santé et bien-être - remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, cours de yoga, un nouveau vélo ou tout ce que vous faites pour votre santé.
• Soutien en santé mentale via l'application Modern Health - que ce soit pour la méditation, le coaching ou le counseling, chaque employé a accès à cette plateforme.
• Notre avantage PX vous permet de travailler de presque n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
• Congés pour faire du bénévolat et redonner à votre communauté.
• Avantage de transport si vous voyagez en transports publics pour vous rendre au bureau.
• Remboursement des repas les jours où vous travaillez depuis notre bureau de Paris.
• Collations saines et événements après le travail organisés par l'entreprise.
• Assurance santé avec des plans de garantie attractifs.

Lightspeed est un fier employeur offrant l'égalité des chances et nous nous engageons à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières. Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes en situation de handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats participant à tous les aspects du processus de sélection.

Lightspeed construit des communautés à travers le commerce, et nous avons besoin de personnes de tous horizons et expériences vécues pour y parvenir. Nous avons été fondés en 2005, dans le village gay de Montréal et nos membres originaux faisaient tous partie de la communauté LGBTQ+. L'éthique de notre entreprise a toujours été axée sur l'inclusion, et nous nous efforçons de fournir un lieu de travail où chacun appartient.