En un coup d'œil
- Missions: Développez des comptes stratégiques en Europe et pilotez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Éditeur de logiciels SaaS innovant en forte croissance dans la logistique.
- Avantages: Package attractif, déplacements fréquents en Europe, et environnement dynamique.
- Autres infos: Opportunités de carrière exceptionnelles dans un environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe agile et impactez le secteur de la logistique avec des solutions innovantes.
- Qualifications: 7 à 15 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise des cycles de vente complexes.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Business Development Director / Enterprise Account Executive – Saa S Supply Chain & Logistique (H/F)
- Secteur : Éditeur de logiciels Saa S / Logistics Tech & Supply Chain
- Type de contrat : CDI – Statut Cadre
- Localisation : France (Déplacements fréquents en Europe)
Package : Attractif, à discuter selon profiil
L'ENTREPRISE
Notre client est un éditeur de logiciels Saa S B2B innovant et en forte croissance, spécialisé dans la digitalisation et l'optimisation des opérations de transport et de logistique industrielle / automobile à l'échelle internationale.
La plateforme permet aux grands donneurs d'ordres (constructeurs, importateurs, distributeurs et prestataires 3PL/4PL) d'optimiser et de piloter l'ensemble de leurs flux de transport : gestion des commandes, affrètement, suivi opérationnel, contrôle des coûts et facturation.
Dans le cadre d'une accélération de son développement commercial auprès des Grands Comptes européens, notre client recherche son/sa futur(e) Business Development Director / Enterprise Account Executive.
Missions Principales
Rattaché(e) directement aux fondateurs et en collaboration étroite avec les équipes Produit et Opérations, vous êtes responsable de l'ouverture et du développement de nouveaux comptes stratégiques à l'échelle européenne.
Développement Commercial & Chasse (Hunter)
- Identifier, cibler et prospecter les grands comptes décideurs (Interlocuteurs C-Level, Directeurs Logistique / Supply Chain / Transport / IT).
- Qualifier les opportunités, analyser les enjeux métiers complexes des clients et effectuer les démonstrations de la solution Saa S.
- Piloter l'intégralité des cycles de vente complexes (longs et à forte valeur ajoutée), de la prospection jusqu'au closing.
- Répondre aux appels d'offres (RFI / RFP) et négocier les accords commerciaux d'envergure.
Structuration & Réseau
- Tisser et animer un réseau fort au sein de l'écosystème Logistique & Transport européen.
- Participer activement à la structuration des processus commerciaux, du CRM, du pipeline et des méthodologies de vente de l'entreprise.
Expérience et compétences clés :7 à 15 ans d'expérience professionnelle commerciale B2B, avec une expérience probante dans la vente de solutions Software / Saa S Enterprise.
Maîtrise éprouvée des cycles de vente complexes et longs auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level / Directeurs Métiers) dans de grands groupes.
Connaissance requise ou forte affinité avec au moins un des univers suivants : Supply Chain Software (TMS, WMS, Freight Procurement, Visibility, Yard Management) ou Transport / Logistique / 3PL / 4PL.
Un bonus apprécié (non obligatoire) : Connaissance spécifique de la logistique automobile / Finished Vehicle Logistics (FVL).
Anglais professionnel courant impératif (environnement de travail et clients internationaux).
Qualités humaines & Soft Skills : Esprit entrepreneurial et forte autonomie : Capacité à évoluer avec agilité dans un environnement agile / Scale-up à taille humaine.
Aisance relationnelle polyvalente : Capable de dialoguer aussi bien avec un dirigeant de grand groupe qu'avec une équipe opérationnelle transport.
Curiosité technique et valeur métier : Capacité à comprendre des processus métiers complexes et à construire une proposition basée sur la valeur réelle apportée au client.
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Enterprise Account Executive - SaaS Supply Chain & Logistique (H/F) in Paris employeur : Licorne Society
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et stimulant à Clichy, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de sa culture. Avec des opportunités de développement professionnel, des formations régulières et un équilibre entre vie professionnelle et personnelle grâce au télétravail, les employés peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le secteur de la Retail Technology. De plus, les avantages tels que les primes de participation et un cadre de travail agréable renforcent l'attractivité de cette entreprise pour les talents souhaitant faire une différence.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - SaaS Supply Chain & Logistique (H/F) in Paris
✨Participe aux événements de la supply chain
Les salons et conférences sur la logistique sont des lieux idéaux pour rencontrer des professionnels du secteur et découvrir des opportunités. Pense à te rendre à des événements comme le Salon des Transports et de la Logistique pour établir des connexions concrètes.
✨Interviewe des professionnels
Franchis la barrière traditionnelle en prenant l'initiative d'interviewer des gestionnaires de logistique ou des responsables de la chaîne d'approvisionnement. Ces discussions peuvent te donner des infos précieuses sur les compétences en demande et te permettre de te positionner comme candidat intéressé et informé.
✨Utilise les réseaux spécialisés
Rejoins des groupes et forums en ligne spécifiquement dédiés à la logistique et à la supply chain. LinkedIn a plein de communautés où tu peux échanger avec des professionnels du secteur et te tenir au courant des dernières tendances et offres d’emploi. C’est cool de faire partie d’un réseau dynamique !
✨Postule sur le site de Licorne Society
Quand tu repères une offre chez Licorne Society, n’hésite pas à postuler directement via notre site. Ça montre ton intérêt et ça te donne une visibilité tout de suite auprès de notre équipe. Et n’oublie pas, nous aimons voir des candidats passionnés et motivés pour entrer dans le monde de la logistique.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - SaaS Supply Chain & Logistique (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre tes compétences en logistique:Dans ta candidature, n’hésite pas à mettre en avant tes compétences techniques spécifiques au secteur de la logistique et de la supply chain. Mentionne par exemple ton expérience avec des systèmes de gestion des stocks ou ta maîtrise de logiciels comme SAP. Ça peut vraiment faire la différence !
Quantifie tes réalisations:Les recruteurs adorent les chiffres ! Si tu as des réussites passées en logistique que tu peux quantifier, n'hésite pas à les inclure. Par exemple : "J'ai réduit les coûts d'expédition de 20 % grâce à une meilleure gestion des fournisseurs". Ça prouve ton impact et ton savoir-faire.
Soigne ton CV pour le secteur:Utilise un format clair et structuré pour ton CV, en mettant l’accent sur tes expériences passées dans le domaine de la logistique. Les compétences en gestion de projet ou en optimisation des processus doivent vraiment ressortir. N’oublie pas d’adapter ton CV à l’emploi chez Licorne Society !
Exprime ta motivation dans ta lettre:Pour ce rôle à temps plein chez Licorne Society, mets en avant ta motivation à évoluer dans le secteur de la logistique. Parle de tes envies de contribuer à des projets innovants et de ta volonté d’apprendre dans cet environnement dynamique. Cela montre que tu es engagé et prêt à t'investir dans le long terme.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Licorne Society
✨Maîtrise des outils logistiques
Assure-toi d'être à l'aise avec les outils logistiques comme SAP, Oracle ou même des logiciels de gestion des stocks. Pendant l'entretien, les recruteurs de Licorne Society pourraient te poser des questions techniques sur ces systèmes, alors prépare quelques exemples concrets de projets où tu les as utilisés.
✨Compréhension des chaînes d'approvisionnement
Familiarise-toi avec les défis courants dans la chaîne d'approvisionnement, comme la gestion des délais, des coûts, ou encore les impacts des crises mondiales. Ça montre que tu comprends les enjeux du secteur, ce qui est crucial pour un poste en logistique et supply chain chez Licorne Society.
✨Montre ta motivation et ton engagement
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui sont non seulement brillants si on parle de compétences, mais qui ont une vraie passion pour le domaine. Prépare-toi à parler de ce qui t'a amené à choisir la logistique comme carrière et pourquoi tu es particulièrement intéressé par Licorne Society.
✨Prépare des exemples concrets
Prépare des exemples de situations où tu as résolu des problèmes logistiques ou amélioré des processus. Ça pourrait être une expérience de stage, un projet universitaire ou même des tâches dans un emploi précédent. Cela rendra tes réponses plus percutantes lors de l'entretien.
