En un coup d'œil
- Missions: Développez une stratégie commerciale BtoB pour nos marques en Europe.
- Entreprise: Entreprise française de maroquinerie avec des marques reconnues.
- Avantages: Poste clé avec un impact direct sur la croissance et le développement international.
- Autres infos: Travaillez dans un environnement dynamique avec des opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de la maroquinerie en Europe.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et leadership.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous sommes une entreprise française spécialisée dans la maroquinerie depuis plusieurs décennies, nous développons trois marques complémentaires : ETRIER, WOOMEN et CAMELEON.
Déjà solidement implantées en France et en Belgique auprès d'un réseau de détaillants indépendants, de chaînes spécialisées et de distributeurs, nos marques entrent aujourd'hui dans une nouvelle phase de développement.
Nous recherchons un(e) Directeur Commercial Bto B Europe capable de construire et déployer une véritable stratégie de croissance afin d'accélérer notre développement en France et sur les principaux marchés européens.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale Bto B des trois marques.
Votre objectif est de construire une organisation commerciale performante permettant d'accélérer durablement la croissance du chiffre d'affaires en France et à l'international.
Vous êtes à la fois stratège, développeur et manager.
Vos responsabilités
- Définir la stratégie commerciale
- élaborer la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle ;
- identifier les marchés prioritaires en Europe ;
- définir les objectifs commerciaux par pays, canal de distribution et marque ;
- construire le plan d'action commercial avec des indicateurs de performance précis ;
- piloter le budget commercial.
- Développer les marchés européens
Vous serez le moteur du développement international de nos marques.
Vous aurez notamment pour mission de développer
- Pays-Bas
- Allemagne
- Luxembourg
- Suisse
- Autriche
- Espagne
- Italie
- Scandinavie
Vous identifierez les distributeurs, importateurs, grands comptes et réseaux spécialisés capables de développer nos marques.
Vous négocierez les accords commerciaux jusqu'à leur mise en œuvre.
- Développer les comptes stratégiques
- identifier les enseignes nationales et internationales ;
- construire des partenariats durables ;
- négocier les contrats cadres ;
- développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.
- Manager l'organisation commerciale
Vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale.
À ce titre vous
- animez l'équipe de commerciaux et d'agents ;
- recrutez de nouveaux agents selon les zones géographiques ;
- définissez les secteurs commerciaux ;
- fixez les objectifs ;
- accompagnez les équipes sur le terrain ;
- développez leurs compétences ;
- mettez en place les outils de pilotage.
- Structurer la performance commerciale
- mettre en place des tableaux de bord ;
- suivre les KPI ;
- prévoir les ventes ;
- analyser les performances ;
- adapter les plans d'actions.
Vous êtes garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement.
- Développer la visibilité de nos marques
- salons internationaux,
- showrooms,
- conventions,
- événements distributeurs.
Vous participez activement au développement de la notoriété des marques.
- Travailler en transverse
- le stylisme,
- le marketing,
- les achats,
- la logistique,
- la direction générale.
Vous faites remonter les attentes du marché afin d'orienter le développement des futures collections. Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial Bto B.
Vous avez déjà contribué à développer une marque ou une entreprise à l'échelle nationale ou européenne.
Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, convaincre de nouveaux partenaires et construire une stratégie de croissance.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer des équipes et votre orientation résultats.
Une véritable sensibilité à l'univers de la mode, de la maroquinerie, des accessoires ou du lifestyle est un atout majeur.
Vous comprenez les attentes des détaillants, les cycles de collections et les tendances du marché afin d'accompagner efficacement le développement commercial de nos marques
Compétences recherchées
- Développement commercial Bto B
- Négociation grands comptes
- Management d'équipes commerciales
- Développement international
- Construction de réseaux de distribution
- Analyse de marché
- Pilotage de KPI
- CRM et outils de reporting
- Gestion budgétaire
- Anglais courant indispensable
La maîtrise d'une troisième langue européenne constitue un véritable atout.
Ce que nous recherchons avant tout
Nous recherchons un développeur de business.
Une personne capable de construire une vision commerciale ambitieuse, d'ouvrir de nouveaux marchés et d'accompagner la croissance de nos trois marques en Europe.
#J-18808-Ljbffr
Directeur Commercial France & Europe (H/F) in Paris employeur : li-vy
IRO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et créatif au cœur du 11e arrondissement de Paris. En tant qu'Ambassadeur de Vente Luxe, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence, avec des opportunités de développement personnel et professionnel, tout en faisant partie d'une équipe passionnée par la mode. Rejoindre IRO, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où chaque jour apporte son lot de défis et de satisfactions.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial France & Europe (H/F) in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme li-vy, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial France & Europe (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour li-vy:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur li-vy et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez li-vy
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme li-vy utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de li-vy.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
