En un coup d'œil
- Missions: Développez une stratégie commerciale BtoB pour nos marques en Europe.
- Entreprise: Entreprise française de maroquinerie avec des marques reconnues.
- Avantages: Poste clé avec un impact direct sur la croissance et le développement international.
- Autres infos: Passion pour la mode et sensibilité aux tendances du marché sont des atouts.
- Pourquoi ce job: Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de nos marques à l'échelle européenne.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et leadership d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Nous sommes une entreprise française spécialisée dans la maroquinerie depuis plusieurs décennies, nous développons trois marques complémentaires : ETRIER, WOOMEN et CAMELEON.
Déjà solidement implantées en France et en Belgique auprès d'un réseau de détaillants indépendants, de chaînes spécialisées et de distributeurs, nos marques entrent aujourd'hui dans une nouvelle phase de développement.
Nous recherchons un(e) Directeur Commercial Bto B Europe capable de construire et déployer une véritable stratégie de croissance afin d'accélérer notre développement en France et sur les principaux marchés européens.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la stratégie commerciale Bto B des trois marques.
Votre objectif est de construire une organisation commerciale performante permettant d'accélérer durablement la croissance du chiffre d'affaires en France et à l'international.
Vous êtes à la fois stratège, développeur et manager.
Vos responsabilités
- Définir la stratégie commerciale
- élaborer la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle ;
- identifier les marchés prioritaires en Europe ;
- définir les objectifs commerciaux par pays, canal de distribution et marque ;
- construire le plan d'action commercial avec des indicateurs de performance précis ;
- piloter le budget commercial.
- Développer les marchés européens
Vous serez le moteur du développement international de nos marques.
Vous aurez notamment pour mission de développer
- Pays-Bas
- Allemagne
- Luxembourg
- Suisse
- Autriche
- Espagne
- Italie
- Scandinavie
Vous identifierez les distributeurs, importateurs, grands comptes et réseaux spécialisés capables de développer nos marques.
Vous négocierez les accords commerciaux jusqu'à leur mise en œuvre.
- Développer les comptes stratégiques
- identifier les enseignes nationales et internationales ;
- construire des partenariats durables ;
- négocier les contrats cadres ;
- développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants.
- Manager l'organisation commerciale
Vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale.
À ce titre vous
- animez l'équipe de commerciaux et d'agents ;
- recrutez de nouveaux agents selon les zones géographiques ;
- définissez les secteurs commerciaux ;
- fixez les objectifs ;
- accompagnez les équipes sur le terrain ;
- développez leurs compétences ;
- mettez en place les outils de pilotage.
- Structurer la performance commerciale
- mettre en place des tableaux de bord ;
- suivre les KPI ;
- prévoir les ventes ;
- analyser les performances ;
- adapter les plans d'actions.
Vous êtes garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement.
- Développer la visibilité de nos marques
- salons internationaux,
- showrooms,
- conventions,
- événements distributeurs.
Vous participez activement au développement de la notoriété des marques.
- Travailler en transverse
- le stylisme,
- le marketing,
- les achats,
- la logistique,
- la direction générale.
Vous faites remonter les attentes du marché afin d'orienter le développement des futures collections. Vous disposez d'une solide expérience dans le développement commercial Bto B.
Vous avez déjà contribué à développer une marque ou une entreprise à l'échelle nationale ou européenne.
Vous aimez ouvrir de nouveaux marchés, convaincre de nouveaux partenaires et construire une stratégie de croissance.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre capacité à fédérer des équipes et votre orientation résultats.
Une véritable sensibilité à l'univers de la mode, de la maroquinerie, des accessoires ou du lifestyle est un atout majeur.
Vous comprenez les attentes des détaillants, les cycles de collections et les tendances du marché afin d'accompagner efficacement le développement commercial de nos marques
Compétences recherchées
- Développement commercial Bto B
- Négociation grands comptes
- Management d'équipes commerciales
- Développement international
- Construction de réseaux de distribution
- Analyse de marché
- Pilotage de KPI
- CRM et outils de reporting
- Gestion budgétaire
- Anglais courant indispensable
La maîtrise d'une troisième langue européenne constitue un véritable atout.
Ce que nous recherchons avant tout
Nous recherchons un développeur de business.
Une personne capable de construire une vision commerciale ambitieuse, d'ouvrir de nouveaux marchés et d'accompagner la croissance de nos trois marques en Europe.
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Directeur Commercial France & Europe (H/F) in Bailleul employeur : li-vy
IRO est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et créatif au cœur du 11e arrondissement de Paris. En tant qu'Ambassadeur de Vente Luxe, vous bénéficierez d'une culture d'entreprise axée sur l'excellence, avec des opportunités de développement personnel et professionnel, tout en faisant partie d'une équipe passionnée par la mode. Rejoindre IRO, c'est s'engager dans une aventure enrichissante où chaque jour apporte son lot de défis et de satisfactions.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur Commercial France & Europe (H/F) in Bailleul
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez li-vy
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de li-vy. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur Commercial France & Europe (H/F) in Bailleul
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez li-vy.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur Commercial France & Europe (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de li-vy. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de li-vy et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez li-vy
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles li-vy évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
