En un coup d'œil
- Missions: Développez un portefeuille de grands comptes et pilotez les négociations commerciales.
- Entreprise: Groupe industriel familial avec une portée internationale.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction et avantages complémentaires.
- Autres infos: Poste évolutif avec opportunités de management à court terme.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et faites évoluer votre carrière dans un environnement inspirant.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et gestion de grands comptes requise.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Votre mission
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert. e. s, cadres et dirigeant. e. s, recherche pour son client, groupe industriel familial évoluant dans un contexte international, un Key Account Manager H/F, basé en Charente.
Rattaché au Directeur Commercial, vous assurez le développement commercial et la rentabilité de votre portefeuille de grands comptes industriels.
Vous êtes l'interlocuteur privilégié de vos clients et coordonnez les actions commerciales afin de développer les volumes de ventes et la valeur ajoutée de votre périmètre.
Vos missions principales
- Gérer et développer un portefeuille de grands comptes industriels, en assurant le suivi des relations commerciales et la satisfaction client.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre des plans de comptes, en identifiant les objectifs de développement et les actions commerciales à mener.
- Piloter les négociations commerciales et contractuelles, notamment les révisions de prix, en veillant à préserver les intérêts de l'entreprise.
- Élaborer les prévisions de ventes en volumes et en prix, suivre les résultats commerciaux et analyser les marges.
- Définir et mettre en œuvre des plans d'action pour améliorer la compétitivité, la rentabilité et les parts de marché de votre portefeuille.
- Coordonner les interlocuteurs internes et les correspondants locaux pour répondre aux besoins des clients, y compris dans le cadre de comptes multisites.
- Assurer le suivi des performances qualité et accompagner les nouveaux lancements produits, les essais et les validations clients.
- Collecter les besoins des clients et les transmettre aux équipes internes afin de proposer des solutions adaptées.
- Collaborer avec les équipes commerciales, qualité, marketing et ADV pour garantir la bonne coordination des actions et le respect des engagements clients.
- Votre profil
Profil recherché :
Issu. e d'une formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial et en gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur des consommables ou de l'industrie des biens de consommation.
Une expérience en management commercial ou en encadrement d'équipe de vente est attendue.
Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et êtes capable de piloter une activité en tenant compte des enjeux de volumes, de prix et de rentabilité.
Vous êtes à l'aise avec l'analyse des indicateurs commerciaux, les outils bureautiques, notamment Excel, ainsi que les ERP, idéalement
SAP.
Un anglais courant est requis.
Votre orientation client et résultats, votre vision stratégique, votre réactivité et vos qualités relationnelles seront essentielles pour réussir sur ce poste.
Pour ce poste évolutif à court terme, une forte appétence pour le management est attendue.
CDI, statut cadre, forfait 218 jours.
Rémunération : fixe + variable cible de 20 % + intéressement et participation + véhicule de fonction et avantages complémentaires.
Postulez en ligne en joignant votre CV&lettre dans un même document à l'attention de Maryse HERVOUET, cabinet LHH Poitiers.
A propos de nous
LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.
Responsable Grands Comptes (h/f) in Exideuil-sur-Vienne employeur : LHH
Rejoindre notre groupe industriel international à Fontenay-le-Comte, c'est intégrer une entreprise en pleine transformation, où l'innovation et la performance sont au cœur de nos activités. Nous offrons un environnement de travail stimulant avec des perspectives de développement significatives, un management participatif et des avantages tels que des primes, une mutuelle et la possibilité de télétravail. En tant que Responsable Méthodes, vous aurez l'opportunité de piloter des projets d'envergure tout en développant vos compétences dans un cadre technique exigeant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Grands Comptes (h/f) in Exideuil-sur-Vienne
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez LHH
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de LHH. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Grands Comptes (h/f) in Exideuil-sur-Vienne
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez LHH.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable Grands Comptes (h/f) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de LHH. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de LHH et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LHH
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles LHH évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
