En un coup d'œil
- Missions: Piloter et développer l'activité commerciale des produits frais en Martinique.
- Entreprise: Acteur reconnu du secteur agroalimentaire avec une culture collaborative.
- Avantages: Opportunités de carrière, environnement dynamique et défis stimulants.
- Autres infos: Encadrement d'équipe et possibilité de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Relevez des défis commerciaux tout en contribuant à un secteur essentiel.
- Qualifications: Formation en commerce et expérience en développement commercial dans l'agroalimentaire.
Le salaire estimé est compris entre 47700 - 58300 € par an.
Votre mission
LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert. e. s, cadres et dirigeant. e. s, recherche pour son client, acteur reconnu du secteur agroalimentaire, recherche son futur Responsable des Ventes Produits Frais afin de piloter et développer son activité commerciale en Martinique.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre périmètre et contribuez activement au développement du chiffre d'affaires, de la marge et de la présence des produits auprès des enseignes et réseaux de distribution.
Développement commercial Élaborer et déployer la stratégie commerciale de votre activité.
- Développer les ventes et la distribution auprès des différents circuits de distribution.
- Piloter les comptes stratégiques et accompagner les négociations commerciales.
- Assurer le lancement et le développement de nouvelles références.
Prévisions et pilotage de l'activité Construire et suivre les prévisions de ventes en lien avec les équipes concernées.
- Analyser les performances commerciales et mettre en place les actions correctives nécessaires.
- Veiller à l'optimisation des stocks et à la réduction des ruptures.
Animation commerciale et promotionnelle Déployer le plan promotionnel.
- Organiser et suivre les opérations commerciales sur le terrain.
- Mesurer l'efficacité des actions mises en place et optimiser leur rentabilité.
Management des équipes Encadrer, animer et développer une équipe commerciale.
- Définir les objectifs, suivre les performances et accompagner la montée en compétences des collaborateurs.
- Organiser les secteurs, les tournées et les plans de visite.
Excellence opérationnelle Garantir la qualité de l'exécution en point de vente.
- Veiller à la disponibilité des produits, à leur visibilité et au respect des accords commerciaux.
- Suivre les indicateurs de performance et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
- Votre profil
Issu(e) d'une formation supérieure en commerce (BAC+3/5), vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial de produits de grande consommation, idéalement dans l'univers agroalimentaire et plus particulièrement des produits frais.
Vous avez démontré votre capacité à piloter une activité commerciale dans un environnement exigeant, en développant durablement le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché.
Votre expérience vous a également permis d'acquérir une solide maîtrise des négociations commerciales avec les acteurs de la grande distribution.
Manager de proximité, vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux, accompagner leur développement et instaurer une culture de la performance tout en favorisant l'engagement collectif.
Doté(e) d'un fort esprit analytique, vous êtes à l'aise avec le suivi des indicateurs de performance, les prévisions de ventes et la mise en œuvre de plans d'action adaptés.
Votre sens de l'organisation, votre réactivité et votre capacité à prendre des décisions vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement en constante évolution.
Reconnu(e) pour votre leadership, votre aisance relationnelle et votre goût du terrain, vous aimez relever des défis et contribuer activement au développement d'une activité commerciale à fort enjeu.
A propos de nous
LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un
Beautiful Working World .
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.
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Responsable ventes - Frais employeur : LHH Martinique
LHH Martinique est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la transformation digitale sont au cœur des priorités. En tant qu'Adjoint DSI, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à des projets significatifs sur plusieurs sites en Martinique, dans une culture qui valorise l'autonomie et le leadership. Rejoindre notre équipe, c'est s'engager dans une aventure enrichissante au sein d'une entreprise qui soutient activement la croissance de ses employés.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable ventes - Frais
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez LHH Martinique
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de LHH Martinique. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable ventes - Frais
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez LHH Martinique.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Responsable ventes - Frais !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de LHH Martinique. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de LHH Martinique et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LHH Martinique
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles LHH Martinique évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
