En un coup d'œil
- Missions: Développer des opportunités commerciales et gérer un portefeuille clients en Guadeloupe.
- Entreprise: LHH, cabinet de conseil en recrutement et management de transition.
- Avantages: Salaire compétitif, véhicule de fonction, téléphone, ordinateur et possibilité de CDI.
- Autres infos: Travail autonome avec un fort potentiel de développement professionnel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et compétences en développement commercial.
Le salaire estimé est compris entre 42000 - 50000 € par an.
Votre mission
LHH, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert. e. s, cadres et dirigeant. e. s recherche pour son client, un(e)
- Commercial Bto B H/F
- CDD 8 mois
- Guadeloupe.
Véritable chasseur. se et développeur. se d'opportunités, rattaché. e à notre Directeur des Opérations (basé à la Réunion), vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance.
Votre objectif : identifier de nouveaux clients et partenaires, développer et entretenir un portefeuille solide et participer activement à l'expansion de l'entreprise en Guadeloupe.
- Vos responsabilités
- Développement commercial et prospection
- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients (Artisans, BTP, entreprises agricoles et de pêche, tourisme, industries de production et fabrication) par téléphone, réseaux sociaux, actions terrain, événements professionnels et recommandations.
- Organiser et conduire des rendez-vous de découverte afin de comprendre les besoins des prospects et présenter les solutions proposées par l'entreprise.
- Développer un portefeuille d'affaires pérenne sur l'ensemble du territoire.
- Gestion du cycle de vente
- Construire et piloter un flux d’opportunités commerciales structuré et performant.
- Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque prospect.
- Présenter et valoriser l'offre de services.
- Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats.
- Coordination et suivi
- Garantir un passage de relais efficace avec les équipes d’ingénierie financière, de Back-Office et Comptabilité afin d'assurer la bonne mise en œuvre des dossiers.
- Veiller à la qualité de la relation client après la signature.
- Pilotage de la performance
- Contribuer activement aux réflexions sur le ciblage, la segmentation des marchés et les messages commerciaux.
- Suivre les indicateurs clés de performance (volume de leads, taux de transformation, chiffre d'affaires généré et qualité du portefeuille) et réaliser un compte rendu régulier de l’activité auprès du Directeur des Opérations.
- Informations complémentaires
Contrat
Contrat à Durée Déterminée 35h par semaine jusqu’au 30 avril 2027 prolongeable en Contrat à Durée Indéterminée
Rémunération
- de 42 000€ annuels bruts (26 000€ fixes + 16 000€ sur objectifs) à 50 000€ annuels bruts (29 500€ fixes + 20 500€ sur objectifs), selon expérience.
- véhicule de fonction, téléphone et ordinateur.
- Votre profil
- Formation commerciale ou expérience équivalente.
- Expérience réussie dans la vente Bto B (idéalement habitué aux cibles artisans, TPE-PME), le développement commercial ou la prospection dans le secteur de la finance, assurances ou prestation de sevices.
- Tempérament de chasseur. se avec une forte culture du résultat (pas de fichier client au démarrage, accompagnement sur les premières tournées)
- Excellent relationnel et capacité à créer rapidement un climat de confiance.
- Goût pour le terrain, la négociation et le développement de réseaux professionnels.
- Sens de l'organisation et autonomie dans la gestion de l'activité.
- Maîtrise des outils numériques et des outils de suivi commercial.
- Connaissance du tissu économique guadeloupéen appréciée.
- A propos de nous
LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un
Beautiful Working World . À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.
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Commercial B to B (h/f) employeur : LHH Guadeloupe
LHH est un employeur de choix, offrant un environnement de travail inspirant en Guadeloupe, où la culture d'entreprise valorise l'écoute et le développement des talents. En tant que Responsable Logistique, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des projets logistiques stimulants, le tout dans un cadre qui privilégie la qualité de vie au travail et l'amélioration continue.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial B to B (h/f)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LHH Guadeloupe, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial B to B (h/f)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LHH Guadeloupe:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LHH Guadeloupe et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LHH Guadeloupe
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LHH Guadeloupe utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LHH Guadeloupe.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
