En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente BtoB et développer des stratégies commerciales innovantes.
- Entreprise: Lextenso, acteur majeur de l'édition juridique, dynamique et orienté vers l'innovation.
- Avantages: Environnement de travail stimulant avec des opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Travaillez dans un cadre collaboratif à La Défense avec une équipe passionnée.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui transforme le secteur juridique avec des solutions innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente BtoB et management d'équipe, idéalement dans le domaine juridique.
Le salaire estimé est compris entre 59400 - 72600 € par an.
Lextenso recherche un Directeur ou une Directrice des ventes pour piloter le développement commercial de ses offres destinées aux professionnels du droit, notamment La Base Lextenso+IA et Consult’IA.
Rattaché(e) à la Direction du développement, vous encadrez une équipe de dix commerciaux ainsi que la responsable SDR et son équipe, chargée de la prise de rendez-vous. Vous définissez le plan d’actions commerciales, en suivez l’exécution et l’adaptez en fonction des résultats et des informations recueillies sur le terrain.
- Définir et piloter le plan d’actions commerciales : déterminer les cibles et les priorités, organiser les actions de prospection et de développement, mesurer leurs résultats et procéder aux adaptations nécessaires.
- Manager et faire progresser les dix commerciaux : fixer des objectifs clairs, accompagner les rendez-vous, développer les compétences et renforcer l’efficacité collective.
- Piloter l’activité SDR : définir les priorités de prise de rendez-vous, suivre leur volume et leur qualité, et améliorer leur transformation en opportunités commerciales.
- Suivre la performance commerciale : analyser l’activité, le pipeline et les résultats, fiabiliser les prévisions de vente et mettre en œuvre les actions correctrices.
- Structurer les pratiques de vente : améliorer la qualification des opportunités, la conduite des démonstrations, le suivi des essais et le développement des clients existants.
- Organiser la remontée des informations du terrain : recueillir les besoins des clients, les objections, les évolutions des pratiques et les initiatives de la concurrence, puis les partager avec la direction et les équipes concernées.
- Travailler en coordination : avec le marketing, la relation clients, les équipes produit et éditoriales ainsi que le responsable des comptes stratégiques pour assurer la cohérence des actions commerciales.
- Garantir la qualité de l’exécution : veiller à la bonne utilisation du CRM, à la fiabilité des données et au respect des processus et des conditions commerciales.
- Participer aux recrutements : et à l’intégration des nouveaux membres de l’équipe.
Vous élaborez le plan d’actions commerciales dans le cadre de la stratégie, des offres et de la politique tarifaire définies par la Direction du développement. Vos analyses et les informations recueillies sur le terrain contribuent à leur évolution.
Votre profil : Vous avez une expérience confirmée de la vente BtoB et du management d’une équipe commerciale. Vous avez déjà conçu et piloté des plans d’actions commerciales, suivi leurs résultats et adapté vos méthodes en conséquence. Vous savez conjuguer pilotage d’équipe et proximité avec le terrain. Vous maîtrisez l’animation d’une activité de prospection et le suivi de la performance dans un CRM. Vous faites preuve de leadership, de rigueur et de pédagogie. Une expérience de la vente auprès des professionnels du droit serait particulièrement appréciée. Une connaissance des services professionnels, de l’information juridique ou des solutions numériques constitue également un atout.
Mieux nous connaître : Lextenso, entreprise à taille humaine basée à La Défense, forte de 250 collaborateurs, constitue un acteur majeur de l’édition et de la prestation juridique au service de tous les praticiens du droit et du chiffre. Chez Lextenso, l’innovation est au cœur de notre activité, orientée vers nos clients pour anticiper les changements et les transformer en opportunité, au service des collaborateurs pour leur fournir des outils pratiques et innovants pour améliorer leur quotidien.
La Direction annonces légales et formalités juridiques assure chaque année 60 000 formalités juridiques et 100 000 annonces légales au bénéfice de nos clients professionnels du chiffre et du droit, avec un service personnalisé. Nos clients nous font confiance pour notre proximité, notre expérience et notre agilité à gérer des dossiers dans le strict respect des délais et quelque soit la nature de l’opération.
Le Pôle édition regroupe des maisons de référence Defrénois, Gazette du Palais, Gualino, LGDJ et Petites affiches. Sa solution en ligne, La Base Lextenso+IA, marque une nouvelle étape avec Consult’IA, la première IA juridique capable de raisonner comme un juriste.
Directeur des ventes BtoB – La Base Lextenso+IA H/F ⊕ in Aubigny-sur-Nère employeur : Lextenso éditions
Lextenso est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et innovant à La Défense. Avec une culture d'entreprise axée sur la collaboration et le développement personnel, les employés bénéficient de nombreuses opportunités de croissance professionnelle, tout en travaillant sur des solutions juridiques de pointe. Rejoindre Lextenso, c'est faire partie d'une équipe engagée qui valorise l'initiative et l'excellence, tout en contribuant à transformer le secteur juridique grâce à l'IA.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des ventes BtoB – La Base Lextenso+IA H/F ⊕ in Aubigny-sur-Nère
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Lextenso éditions, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des ventes BtoB – La Base Lextenso+IA H/F ⊕ in Aubigny-sur-Nère
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Lextenso éditions:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Lextenso éditions et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lextenso éditions
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Lextenso éditions utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Lextenso éditions.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
