En un coup d'œil
- Missions: Piloter la Lexroom Sales Academy et former l'équipe commerciale en France.
- Entreprise: Lexroom, une startup innovante dans la recherche juridique agentique.
- Avantages: Salaire compétitif, travail hybride, mutuelle, titres-restaurant et retraites d'équipe.
- Autres infos: Environnement stimulant avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez directement la performance commerciale.
- Qualifications: Expérience en management commercial ou sales enablement, compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 80000 - 80000 € par an.
À propos de Lexroom
Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée. Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel.
Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va la former, l'accompagner et la faire monter en compétence à travers la Lexroom Sales Academy.
Pourquoi rejoindre Lexroom ?
- Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.
- Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.
- Un avantage concurrentiel fort : vous ne formez pas des commerciaux à vendre un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.
- Un impact direct : la qualité de l'équipe commerciale française dépendra de ce que vous construisez.
Vos responsabilités
- Piloter la Lexroom Sales Academy en France : concevoir et animer des programmes de formation récurrents (onboarding, ramp-up, formation avancée), avec objectifs, contenus, calendrier et indicateurs de succès.
- Gérer l'onboarding des nouvelles recrues commerciales : première semaine et deux premiers mois de ramp-up, en coordonnant agendas, supports, intervenants internes et exercices pratiques.
- Animer vous-même les modules de formation : méthodologie de vente, discovery, démos, traitement des objections, négociation, gestion du pipeline, avec role-plays, coaching sur les appels et feedback structuré.
- Maintenir les contenus à jour : playbooks, scripts, templates et supports de l'Academy, en phase avec l'évolution du produit, du marché et des performances de l'équipe.
- Transformer les succès internes (appels, emails, séquences, deals complexes) en ressources de formation réutilisables.
- Travailler main dans la main avec les Sales Managers et les AE pour que la formation se traduise concrètement dans le pipeline, les appels et les démos.
- Aligner l'Academy France avec les initiatives globales et adapter au marché français les best practices déjà éprouvées en Italie.
Profil recherché
- Expérience en management commercial, sales enablement ou gestion de projet en environnement B2B (idéalement SaaS, tech ou conseil).
- Solide mindset PMO : capacité à transformer des besoins en plans structurés, aligner les parties prenantes, tenir les délais, livrer et mesurer l'impact.
- À l'aise aussi bien en animation (formations, ateliers, role-plays) que dans le travail de détail sur les process, les contenus et les métriques.
- Excellentes compétences en communication, résolution de problèmes et collaboration transverse.
- Très opérationnel : vous ne vous contentez pas de concevoir des programmes, vous participez aux appels, analysez les chiffres et itérez vite.
- Français natif, anglais courant (équipes internes internationales).
- Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable.
Ce que nous offrons
- Rémunération fixe: 80 k€ brut annuel + variable sur objectifs
- Equity
- Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être)
- Travail hybride, bureaux à Paris
- Team retreats et off-sites
Processus de recrutement
- Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
- Entretien avec le hiring manager : expérience en enablement et approche pédagogique.
- Mise en situation : conception et animation d'un module de formation.
- Entretien final : valeurs et culture.
- Offre.
Sales Enablement Manager in Paris employeur : Lexroom
Chez Query Juriste, nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, idéal pour les professionnels du marketing souhaitant faire une réelle différence dans le secteur juridique. En tant que membre clé de notre équipe à Paris, vous bénéficierez d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle tout en collaborant avec des collègues exigeants dans une culture qui valorise la compétence et l'innovation. Rejoignez-nous pour construire une marque de confiance et établir de nouveaux standards dans le domaine de l'IA juridique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Enablement Manager in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Lexroom, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Enablement Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Lexroom:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Lexroom et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lexroom
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Lexroom utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Lexroom.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
