En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe d'Account Executives et piloter le revenu outbound SMB.
- Entreprise: Lexroom, une startup innovante dans la recherche juridique agentique.
- Avantages: Rémunération compétitive, equity, travail hybride et accès à des programmes de bien-être.
- Autres infos: Opportunités de croissance et culture collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et construisez l'avenir de la vente dans le secteur juridique.
- Qualifications: Expérience en management commercial outbound et expertise en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 110000 - 130000 € par an.
À propos de Lexroom
Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée. Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel.
Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives.
Pourquoi rejoindre Lexroom ?
- Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.
- Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.
- Un avantage concurrentiel fort : vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.
- Un vrai rôle de bâtisseur : vous définissez les standards, les process et la culture commerciale de l'équipe dès le départ.
Vos responsabilités
- Piloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.
- Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.
- Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), standards de cadence et suivi activité → résultats.
- Recruter, onboarder et faire monter en compétence les AE, avec un plan de ramp-up et des jalons clairs.
- Gérer la performance : attentes claires, rituels hebdomadaires (WBR), diagnostic des causes (compétence, motivation, territoire, message) et action rapide en cas de sous-performance.
- Collaborer avec le Marketing (campagnes, contenus, événements), les Partenariats (canaux locaux, KOLs) et le Produit (remontée des insights terrain).
- Garantir la discipline process et outils : CRM irréprochable, séquences rigoureuses, reporting fiable.
Profil recherché
- Expérience confirmée en management commercial outbound SMB dans le SaaS B2B, avec une équipe d'AE full-cycle atteignant régulièrement ses objectifs.
- Expertise terrain : vous savez vous-même lancer des séquences, faire du cold call et enseigner une prospection qui convertit.
- Mindset de coach : vous identifiez rapidement les écarts de performance et coachez de façon structurée (écoute d'appels, scorecards), pas avec des discours de motivation génériques.
- Profil data-driven : à l'aise avec la funnel math (activité → meetings → démos → essais → closing), le forecast et la couverture de pipeline.
- Maîtrise des outils : CRM (HubSpot/Salesforce), outils de séquençage et d'automatisation, Sales Navigator, et une vraie exigence sur la qualité des données.
- Français natif, anglais courant (clientèle francophone, équipes internes internationales).
- Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable.
Ce que nous offrons
- Rémunération totale cible (OTE): 110 000 – 130 000 € brut annuel
- Equity
- Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être)
- Travail hybride, bureaux à Paris
- Team retreats et off-sites
Processus de recrutement
- Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
- Entretien avec le hiring manager : expérience de management et approche commerciale.
- Business case : construction d'un plan outbound et gestion d'une situation de performance.
- Entretien final : valeurs et culture.
- Offre.
Account Executive Manager, SMB, French Market in Paris employeur : Lexroom
Chez Query Juriste, nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, idéal pour les professionnels du marketing souhaitant faire une réelle différence dans le secteur juridique. En tant que membre clé de notre équipe à Paris, vous bénéficierez d'opportunités de croissance personnelle et professionnelle tout en collaborant avec des collègues exigeants dans une culture qui valorise la compétence et l'innovation. Rejoignez-nous pour construire une marque de confiance et établir de nouveaux standards dans le domaine de l'IA juridique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Manager, SMB, French Market in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Lexroom, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Manager, SMB, French Market in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Lexroom:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Lexroom et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lexroom
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Lexroom utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Lexroom.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
