En un coup d'œil
- Missions: Développez des partenariats stratégiques et activez des relations avec des entreprises de conseil.
- Entreprise: Lexroom, une plateforme AI innovante pour le secteur juridique.
- Avantages: Salaire compétitif, actions, retraites d'équipe et opportunités de croissance.
- Autres infos: Environnement de travail rapide avec un fort potentiel de croissance personnelle.
- Pourquoi ce job: Influencez l'avenir du travail juridique en Europe avec une équipe dynamique.
- Qualifications: Expérience en développement de partenariats B2B et réseau solide dans le marché local.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Lexroom construit la plateforme d'IA où le travail juridique est réalisé. En un peu plus de deux ans, nous sommes passés de zéro à 25 millions d'euros de chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR), et aujourd'hui, plus de 20 000 professionnels du droit à travers l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne, la France et la Bulgarie comptent sur Lexroom. Nous avons levé 73 millions de dollars auprès de Left Lane Capital, Base10 Partners et Eurazeo, et nous sommes une équipe d'environ 300 bâtisseurs qui avancent rapidement, communiquent directement et assument chaque résultat. Notre prochain objectif ? Devenir le produit juridique le plus utilisé en Europe.
Pourquoi Lexroom ?
- Façonner la norme : Faites partie de l'équipe qui établit la référence pour l'IA juridique en Europe.
- Travailler avec les meilleurs : Collaborez avec des collègues exceptionnels dans une culture qui valorise la compétence, la curiosité et l'ambition.
- Produire des résultats significatifs : Votre travail influencera directement la manière dont les professionnels du droit opèrent—plus rapidement, plus clairement et plus efficacement.
Le rôle de Lexroom consiste à développer son canal de partenariat et à en faire un moteur de croissance des revenus. En tant que Responsable Partenariats, vous serez responsable de ce canal sur votre marché local (Paris) : sourcing, activation et développement des relations avec les cabinets de conseil et les intégrateurs de systèmes, soutien à la co-vente sur de grands comptes d'entreprise, et contribution aux partenariats produits précoces au fur et à mesure que notre surface API se développe. Vous transformerez la stratégie de partenariat en accords signés et en pipeline provenant des partenaires.
Vos principales responsabilités :
- Sourcing et activation des partenaires : identifier, qualifier et intégrer des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes et des partenaires d'entreprise, les amenant du premier contact à l'accord signé.
- Gestion des relations : gérer un portefeuille de partenaires stratégiques au quotidien, en réalisant une planification conjointe des comptes et des motions de co-vente avec les ventes.
- Exécution des accords : négocier des accords de co-vente et de partage des revenus dans le cadre commercial, en travaillant avec les finances et le juridique sur les termes.
- Exécution du playbook : appliquer et affiner les processus de qualification des partenaires, les règles d'engagement et de co-vente, en documentant ce qui fonctionne afin qu'il puisse être répété.
- Activation des partenaires : fournir des formations, des certifications et des matériaux de co-marketing afin que les partenaires puissent positionner et vendre Lexroom de manière indépendante.
- Outils et attribution : maintenir le pipeline provenant des partenaires et influencé par les partenaires précis dans le CRM et appliquer la politique d'enregistrement des affaires de manière cohérente.
- Suivi des performances : rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI) (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, partenaires activés) et préparer des revues commerciales trimestrielles avec des partenaires clés.
- Alignement inter-fonctionnel : coordonner le transfert de leads avec les ventes et partager les retours des partenaires avec le produit sur les opportunités d'intégration et d'API.
Ce que nous recherchons :
- Expérience en partenariats : plus de 4 ans dans le développement commercial, les alliances ou les rôles de canal dans le SaaS B2B, y compris une expérience pratique dans la gestion de relations responsables des revenus avec des intégrateurs de systèmes, des cabinets de conseil ou des partenaires d'entreprise.
- Réseau et crédibilité : un solide réseau professionnel sur votre marché local et la crédibilité pour ouvrir des portes à un niveau senior avec des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes et de grandes entreprises.
- Négociation d'accords : expérience dans la conclusion d'accords de partenaires ou de co-vente dans des ventes à plusieurs parties prenantes et à long cycle.
- Esprit bâtisseur : à l'aise de travailler dans une fonction en phase de démarrage où les processus sont encore en cours de définition et contribuer à les construire.
- Rigueur commerciale et analytique : capable de suivre et de prévoir le pipeline provenant des partenaires, et de prioriser les partenaires et les accords en fonction des données.
- Langues : anglais courant et maîtrise native ou professionnelle de la langue locale.
- Atouts : un parcours juridique et/ou un réseau établi sur le marché juridique local.
Récompensant votre contribution :
- Rémunération : 110 000 € OTE (70 000 € de base + 40 000 € variable).
- Actions : actions significatives en plus, en fonction de la séniorité du poste.
- Retraites d'équipe et séminaires : temps dédié pour se connecter, collaborer et susciter des idées audacieuses.
Chez Lexroom, l'ambition rencontre la discipline et le but. Nous ne construisons pas seulement un produit—nous établissons une nouvelle norme pour le monde juridique. Si vous êtes prêt à contribuer à quelque chose de durable et de significatif, rejoignez-nous.
Partnership Lead | French Market (Paris) employeur : Lexroom Srl
Lexroom est un employeur exceptionnel qui offre un programme de formation unique pour les jeunes talents souhaitant se lancer dans une carrière commerciale B2B dans le secteur dynamique de la tech et de l'IA. Avec un environnement de travail collaboratif basé à Paris, des opportunités de développement personnel grâce à la Lexroom Sales Academy, et un coaching personnalisé, vous serez soutenu tout au long de votre parcours pour atteindre vos objectifs professionnels tout en construisant un réseau solide.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Partnership Lead | French Market (Paris)
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme Lexroom Srl. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Partnership Lead | French Market (Paris) chez Lexroom Srl, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Partnership Lead | French Market (Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de Lexroom Srl.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez Lexroom Srl.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lexroom Srl
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez Lexroom Srl. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de Lexroom Srl avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
