En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de BDR pour générer des opportunités sur le marché français.
- Entreprise: Lexroom, une entreprise innovante transformant le secteur juridique avec l'IA.
- Avantages: Salaire compétitif, equity, mutuelle, titres-restaurant et programme Erasmus.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de croissance et d'apprentissage.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe de rockstars et impactez le futur du droit.
- Qualifications: Expérience en management de BDR en SaaS B2B et compétences en coaching.
Le salaire estimé est compris entre 60000 - 90000 € par an.
Chez
Lexroom , nous ne construisons pas simplement un logiciel : nous transformons la façon dont les professionnels du droit travaillent.
Notre mission ?
Donner aux avocats, aux cabinets et aux entreprises un produit d'IA de classe mondiale qui fait gagner du temps, augmente la productivité et redéfinit ce qui est possible dans le monde juridique.
Devenir l'entreprise d'IA la plus innovante.
Construire le nouveau standard de la vente, l'école de référence de la vente B2B.
Nous changeons les règles du jeu, avec une équipe de rockstars en quête de leur prochain grand défi.
- Pourquoi Lexroom
- Façonner l'avenir : rejoignez l'équipe qui mène la révolution de l'IA pour les professionnels du droit.
- Grandir entouré de rockstars : collaborez avec des talents de premier plan, dans un environnement qui valorise la créativité, l'ambition et la progression.
- Avoir un impact réel : votre travail influencera directement la manière dont les avocats exercent leur métier — plus efficacement, plus intelligemment.
Chez Lexroom, nous ne promettons pas seulement une évolution de carrière : nous promettons un parcours d'apprentissage, d'impact et de sens.
Prêt·e à transformer le monde du droit ?
Vos responsabilités
Nous construisons la machine outbound qui définira la façon dont les équipes juridiques adoptent l'IA à grande échelle.
En tant que BDR Team Manager, vous dirigerez et développerez une équipe de BDR chargée de générer du pipeline qualifié sur les segments Mid-Market/Enterprise et SMB, en lien étroit avec les AE, le Marketing et les Partnerships, avec un focus sur le marché français.
- Piloter la création de pipeline sur votre segment : objectifs de meetings tenus, SQL, pipeline qualifié en €, couverture et taux de conversion.
- Manager, coacher et faire grandir les BDR : 1:1 hebdomadaires, coaching d'appels, coaching sur les comptes et les deals, diagnostic des compétences, plans de performance.
Relever le niveau sur la qualité, pas seulement sur l'activité.
- Construire un système outbound réplicable : affinage de l'ICP, frameworks de messaging, plays de multi-threading, account plans, séquences (email/téléphone/Linked In), traitement des objections et discipline du « next step ».
- Excellence opérationnelle : forecast de génération de pipeline, dashboards, contrôle qualité de l'hygiène CRM, boucles de feedback serrées avec les AE sur la qualité et le traitement des leads.
- Recrutement et onboarding : sourcer et interviewer les talents BDR, structurer le plan d'onboarding, piloter la montée en productivité avec des jalons clairs.
- Alignement transverse : transformer les retours du marché en inputs produit et marketing, coordonner les campagnes et les initiatives ABM, créer un handoff propre BDR → AE.
- Expérimentation et itération : tester messages, segments, canaux et séquences en A/B. Industrialiser ce qui marche, arrêter vite ce qui ne marche pas.
- Installer la culture : exigence élevée, ego bas, forte ownership. Les faits avant le ressenti (reporting propre, pas de sandbagging, pas de « happy ears »).
- Ce que nous recherchons
- Expérience confirmée de management de BDR en Saa S B2B : des équipes construites et coachées qui atteignent des objectifs de pipeline, pas seulement des objectifs d'activité.
- Maîtrise de l'outbound Enterprise/Mid-Market : prospection par comptes, cartographie multi-interlocuteurs, multi-threading, messaging orienté valeur.
- Vraie qualité de coaching : savoir diagnostiquer l'origine d'une sous-performance (compétence, motivation, territoire ou messaging) et la corriger avec un plan.
- Profil data-driven : à l'aise avec les métriques de funnel, les leviers de conversion, la conception d'expérimentations et le management de la performance.
- Français courant (natif ou C1+) et anglais.
- Maîtrise des outils : CRM (Salesforce/Hub Spot), outils de séquençage, Sales Navigator, avec une vraie discipline de reporting.
- Ce que nous offrons
- 90 000 € OTE : 60 000 € fixe + 30 000 € variable non plafonné et accéléré.
- Equity.
- 3 jours d'onboarding en présentiel à Milan, entièrement pris en charge
- Mutuelle d'entreprise (Alan) : prise en charge à 60 % par l'employeur
- Titres-restaurant (Swile) : 12 € par jour (pris en charge à 60 % par l'employeur)
- Pass Navigo : pris en charge à 50 % par l'employeur
- Wellpass : abonnement sport & bien-être (cofinancé par l'employeur)
- Programme Erasmus : 1 semaine par an, vol et logement pris en charge, pour travailler depuis nos bureaux de Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia
Chez Lexroom, nous sommes portés par des ambitions fortes et une exigence d'excellence. Si l'idée de vous challenger et d'avoir un impact réel vous parle.
Compensation Range: €60K - €90K
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BDR Team Manager | French Market (Paris) employeur : Lexroom Srl
Lexroom est un employeur exceptionnel qui offre un programme de formation unique pour les jeunes talents souhaitant se lancer dans une carrière commerciale B2B dans le secteur dynamique de la tech et de l'IA. Avec un environnement de travail collaboratif basé à Paris, des opportunités de développement personnel grâce à la Lexroom Sales Academy, et un coaching personnalisé, vous serez soutenu tout au long de votre parcours pour atteindre vos objectifs professionnels tout en construisant un réseau solide.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BDR Team Manager | French Market (Paris)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Lexroom Srl, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BDR Team Manager | French Market (Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Lexroom Srl:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Lexroom Srl et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lexroom Srl
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Lexroom Srl utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Lexroom Srl.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
