En un coup d'œil
- Missions: Convertir des leads qualifiés et mener des démonstrations percutantes.
- Entreprise: Lexroom, une startup innovante dans la recherche juridique.
- Avantages: Rémunération compétitive, travail hybride, et accès à des avantages bien-être.
- Autres infos: Opportunités de croissance rapide et environnement collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur juridique avec une technologie révolutionnaire.
- Qualifications: 1 à 3 ans d'expérience en vente B2B SaaS et compétences en closing.
Le salaire estimé est compris entre 85000 - 85000 € par an.
Ne manquez pas notre Sales Talent Day @Lexroom!
À propos de Lexroom
Chez Lexroom, nous développons l’état de l’art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée. Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café. Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l’essentiel. Nous sommes en train de constituer l’équipe commerciale – et vous serez parmi les tout premiers à la rejoindre.
Pourquoi rejoindre Lexroom ?
- Un produit qui tient ses promesses : Nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session – pas besoin de six mois de POC.
- Un marché en pleine effervescence : Tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.
- Un avantage concurrentiel fort : Vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n’ont jamais vue.
Vos responsabilités
- Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR : prendre le relai après qualification et mener le process jusqu’à la signature.
- Mener des démonstrations personnalisées : comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et démontrer la valeur unique de Lexroom.
- Négocier et closer vos deals.
- Suivre vos KPIs : objectif d’ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.
- Maintenir un CRM irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables.
- Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback sur la qualité des leads, ajustement des ciblages, partage des arguments les plus efficaces.
- Remonter les insights du terrain vers le produit pour nourrir la roadmap.
Profil recherché
- 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B SaaS, comme AE ou BDR senior prêt à évoluer.
- Excellentes compétences en entretien client : analyse des besoins, gestion de démo, maîtrise des échanges.
- Expérience en closing : atteinte d’objectifs, gestion de négociations, résilience et suivi des prospects.
- Capacité à gérer un volume important de deals courts en simultané.
- Coachable : feedback direct, learning fast, capacité d’adaptation.
- Maîtrise des outils commerciaux (HubSpot, Sales Navigator, etc).
- Français natif, anglais courant (clientèle francophone, équipes internes internationales).
- Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable.
Ce que nous offrons
- Rémunération OTE : 85 000 € (55 000 € fixe + 30 000 € variable non plafonné)
- Equity
- Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être)
- Travail hybride, bureaux à Paris
Processus de recrutement
- Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
- Entretien commercial : expérience et sens commercial.
- Mise en situation : approche et résilience.
- Entretien final : valeurs et culture.
- Offre.
Account Executive | SMB | French Market (Paris) employeur : Lexroom Srl
Lexroom est un employeur exceptionnel qui offre un programme de formation unique pour les jeunes talents souhaitant se lancer dans une carrière commerciale B2B dans le secteur dynamique de la tech et de l'IA. Avec un environnement de travail collaboratif basé à Paris, des opportunités de développement personnel grâce à la Lexroom Sales Academy, et un coaching personnalisé, vous serez soutenu tout au long de votre parcours pour atteindre vos objectifs professionnels tout en construisant un réseau solide.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive | SMB | French Market (Paris)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lexroom Srl
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lexroom Srl. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive | SMB | French Market (Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lexroom Srl.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive | SMB | French Market (Paris) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lexroom Srl. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lexroom Srl et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lexroom Srl
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lexroom Srl évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
