En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe d'Account Executives et piloter la stratégie commerciale.
- Entreprise: Lexroom, une startup innovante dans la recherche juridique.
- Avantages: Salaire compétitif, bonus de performance, travail hybride et avantages bien-être.
- Autres infos: Opportunités de croissance et culture collaborative.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et façonnez l'avenir de la recherche juridique avec l'IA.
- Qualifications: Expérience en management commercial et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 70000 - 110000 € par an.
À propos de Lexroom
Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement analysée, les liens implicites entre principes sont identifiés, et toutes les informations sont synthétisées dans un rapport structuré, avec chaque affirmation soigneusement sourcée. Ce qui, auparavant, demandait une semaine à une équipe se réalise désormais pendant une pause café. Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, afin que les avocats et les directions juridiques puissent se concentrer sur l'essentiel.
Nous construisons l'équipe commerciale en France, et nous cherchons la personne qui va structurer et faire grandir l'équipe d'Account Executives.
Pourquoi rejoindre Lexroom ?
- Un produit qui tient ses promesses : nos démos sont impactantes et convainquent dès la première session, pas besoin de six mois de POC.
- Un marché en pleine effervescence : tous les cabinets français recherchent une solution IA, et les usages sont encore à inventer.
- Un avantage concurrentiel fort : vous ne vendez pas un assistant IA de plus, mais une approche radicalement nouvelle que les prospects n'ont jamais vue.
- Un vrai rôle de bâtisseur : vous définissez les standards, les process et la culture commerciale de l'équipe dès le départ.
Vos responsabilités
- Piloter le revenu outbound SMB : objectifs d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, ACV, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables.
- Manager et coacher une équipe d'AE full-cycle : 1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, coaching sur les appels, stratégie de deals, plans d'amélioration concrets.
- Construire la machine outbound : segmentation ICP, découpage des territoires, stratégie de sourcing des comptes, prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn), standards de cadence et suivi activité → résultats.
- Recruter, onboarder et faire monter en compétence les AE, avec un plan de ramp-up et des jalons clairs.
- Gérer la performance : attentes claires, rituels hebdomadaires (WBR), diagnostic des causes (compétence, motivation, territoire, message) et action rapide en cas de sous-performance.
- Collaborer avec le Marketing (campagnes, contenus, événements), les Partenariats (canaux locaux, KOLs) et le Produit (remontée des insights terrain).
- Garantir la discipline process et outils : CRM irréprochable, séquences rigoureuses, reporting fiable.
Profil recherché
- Expérience confirmée en management commercial outbound SMB dans le SaaS B2B, avec une équipe d'AE full-cycle atteignant régulièrement ses objectifs.
- Expertise terrain : vous savez vous-même lancer des séquences, faire du cold call et enseigner une prospection qui convertit.
- Mindset de coach : vous identifiez rapidement les écarts de performance et coachez de façon structurée (écoute d'appels, scorecards), pas avec des discours de motivation génériques.
- Profil data-driven : à l'aise avec la funnel math (activité → meetings → démos → essais → closing), le forecast et la couverture de pipeline.
- Maîtrise des outils : CRM (HubSpot/Salesforce), outils de séquençage et d'automatisation, Sales Navigator, et une vraie exigence sur la qualité des données.
- Français natif, anglais courant (clientèle francophone, équipes internes internationales).
- Intérêt pour le droit : une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un plus, mais pas indispensable.
Ce que nous offrons
- Rémunération fixe: 70 000 € + bonus sur performance
- Equity
- Mutuelle Alan, titres-restaurant, accès Wellpass (sport et bien-être)
- Travail hybride, bureaux à Paris
- Team retreats et off-sites
Processus de recrutement
- Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
- Entretien avec le hiring manager : expérience de management et approche commerciale.
- Business case : construction d'un plan outbound et gestion d'une situation de performance.
- Entretien final : valeurs et culture.
- Offre.
Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris) employeur : Lexroom Srl
Lexroom est un employeur exceptionnel qui offre un programme de formation unique pour les jeunes talents souhaitant se lancer dans une carrière commerciale B2B dans le secteur dynamique de la tech et de l'IA. Avec un environnement de travail collaboratif basé à Paris, des opportunités de développement personnel grâce à la Lexroom Sales Academy, et un coaching personnalisé, vous serez soutenu tout au long de votre parcours pour atteindre vos objectifs professionnels tout en construisant un réseau solide.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)
✨Mise en réseau dans les RH
Rejoins des groupes LinkedIn ou des forums spécialisés dans les ressources humaines. Nous savons que ces communautés sont idéales pour faire du networking et dénicher des offres d'emploi non publiées. Qui sait, ton prochain job pourrait venir d'une simple conversation !
✨Participe à des événements RH
Assiste à des salons de l'emploi ou des conférences dans le domaine des ressources humaines. Ces événements sont parfaits pour rencontrer directement des recruteurs, échanger sur ton parcours et montrer ton intérêt pour le secteur. N'oublie pas d'apporter des cartes de visite !
✨Utilise notre site pour postuler
N'oublie pas de vérifier régulièrement notre site pour les offres de Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris) chez Lexroom Srl. Postuler directement sur notre plateforme peut te donner un coup de pouce, car nous publions des opportunités exclusives qui ne se trouvent pas ailleurs.
✨Crée un profil attractif
Si tu veux te démarquer dans le monde des RH, assure-toi que ton profil LinkedIn soit complet et engageant. Met en avant tes compétences interpersonnelles et tes expériences, car dans notre secteur, savoir communiquer et tisser des relations est essentiel.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive Manager | SMB | French Market (Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton côté humain:Dans le domaine des ressources humaines, ta personnalité et ton approche des relations interpersonnelles sont super importantes. Dans ta lettre de motivation, n'hésite pas à partager des exemples de situations où tu as su gérer des conflits ou apporter ton aide à des collègues. Ça montrera que tu es adaptable et que tu sais créer un bon climat de travail !
Fais briller tes compétences en gestion:Pense à mentionner clairement tes compétences en gestion des talents et en développement personnel dans ton CV. Les recruteurs cherchent souvent des expériences liées à la formation, l'évaluation et la gestion des performances, alors assure-toi que ces éléments soient bien mis en avant afin que ton profil corresponde parfaitement aux attentes de Lexroom Srl.
Soigne la présentation de ton CV:Pour un poste en ressources humaines à temps plein, un CV bien structuré est essentiel. Utilise un design clair avec des sections bien définies, et n'hésite pas à intégrer des chiffres et des résultats concrets pour illustrer ton efficacité. Par exemple, si tu as amélioré un processus de recrutement ou contribué à une réduction du turnover, souligne-le !
Utilise notre plateforme pour postuler:Pour maximiser tes chances, nous te conseillons de postuler directement à travers notre site. Cela garantit que ta candidature est bien reçue et traitée rapidement. Fais-nous part de ta passion pour le domaine, et n'oublie pas d'indiquer pourquoi tu veux rejoindre Lexroom Srl spécifiquement. C’est ta chance de briller !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lexroom Srl
✨Démontre ta passion pour les RH
Les recruteurs veulent savoir pourquoi les ressources humaines te passionnent. Prépare quelques anecdotes sur tes expériences en gestion des talents ou résolution de conflits. Montre comment cette passion peut apporter une réelle valeur à Lexroom Srl.
✨Maîtrise les outils RH
Assure-toi de bien connaître les outils courants en RH, comme les logiciels de gestion des candidatures ou de suivi des performances. Prépare-toi à répondre à des questions techniques sur ces plateformes et à expliquer comment tu peux les utiliser pour améliorer les processus chez Lexroom Srl.
✨Prépare-toi à des mises en situation
Attends-toi à des scénarios d'entretien où l'on te demandera de résoudre des problèmes spécifiques en RH. Par exemple, comment gérer un conflit entre employés ou comment attirer des candidats dans un marché compétitif. Sois prêt à démontrer ta pensée critique.
✨Montre ton engagement sur le terrain
En tant que candidat pour un poste à temps plein, il est super important de montrer ton engagement à long terme. Parle de tes ambitions professionnelles et de la manière dont tu veux évoluer avec Lexroom Srl. Ça prouve que tu es prêt à t'investir dans l'équipe.
