Partnership Lead | French Market (Paris)

Lexroom construit la plateforme d'IA où le travail juridique est effectué. En un peu plus de deux ans, nous sommes passés de zéro à 25 millions d'euros de chiffre d'affaires récurrent annuel (ARR), et aujourd'hui, plus de 20 000 professionnels du droit à travers l'Italie, l'Espagne, l'Allemagne, la France et la Bulgarie comptent sur Lexroom. Nous sommes soutenus par 73 millions de dollars de Left Lane Capital, Base10 Partners et Eurazeo, et nous sommes une équipe d'environ 300 bâtisseurs qui avancent rapidement, disent les choses clairement et assument chaque résultat.

Notre prochain objectif ? Devenir le produit juridique le plus utilisé en Europe.

Pourquoi Lexroom ?

• Façonner la norme : Faites partie de l'équipe qui établit la référence pour l'IA juridique en Europe.
• Travailler avec les meilleurs : Collaborez avec des collègues exceptionnels dans une culture qui valorise la compétence, la curiosité et l'ambition.
• Produire des résultats significatifs : Votre travail influencera directement la manière dont les professionnels du droit opèrent—plus rapidement, plus clairement et plus efficacement.

Chez Lexroom, nous laissons les mots à la mode derrière nous. Ici, vous construirez quelque chose qui dure : une plateforme de confiance, une forte réputation, une nouvelle norme pour le monde juridique.

Le rôle

Lexroom développe son canal de partenariat et souhaite qu'il devienne un moteur matériel de croissance des revenus. En tant que Responsable Partenariats, vous serez responsable de ce canal sur votre marché local (Paris) : sourcing, activation et développement des relations avec les cabinets de conseil et les intégrateurs de systèmes, soutien à la co-vente sur de grands comptes d'entreprise, et contribution aux premiers partenariats produits au fur et à mesure que notre surface API se développe. Vous transformerez la stratégie de partenariat en accords signés et en pipeline provenant des partenaires.

C'est un rôle pratique avec une grande responsabilité et une ligne directe vers la direction commerciale.

Vos principales responsabilités

• Sourcing et activation des partenaires : identifier, qualifier et intégrer des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes et des partenaires d'entreprise, les amenant du premier contact à l'accord signé.
• Gestion des relations : gérer un portefeuille de partenaires stratégiques au quotidien, en réalisant une planification conjointe des comptes et des motions de co-vente avec les ventes.
• Exécution des accords : négocier des accords de co-vente et de partage des revenus dans le cadre commercial, en travaillant avec les finances et le juridique sur les termes.
• Exécution du playbook : appliquer et affiner les processus de qualification des partenaires, les règles d'engagement et de co-vente, en documentant ce qui fonctionne afin que cela puisse être répété.
• Activation des partenaires : fournir des formations, des certifications et des matériaux de co-marketing afin que les partenaires puissent positionner et vendre Lexroom de manière indépendante.
• Outils et attribution : maintenir le pipeline provenant des partenaires et influencé par les partenaires précis dans le CRM et appliquer la politique d'enregistrement des affaires de manière cohérente.
• Suivi des performances : rendre compte des indicateurs clés de performance (KPI) (pipeline généré, ARR sourcé ou influencé, partenaires activés) et préparer des revues commerciales trimestrielles avec les partenaires clés.
• Alignement inter-fonctionnel : coordonner le transfert de leads avec les ventes et partager les retours des partenaires avec le produit sur les opportunités d'intégration et d'API.

Ce que nous recherchons

• Expérience en partenariats : plus de 4 ans dans le développement commercial, les alliances ou les rôles de canal dans le SaaS B2B, y compris une expérience pratique dans la gestion de relations responsables des revenus avec des intégrateurs de systèmes, des cabinets de conseil ou des partenaires d'entreprise.
• Réseau et crédibilité : un solide réseau professionnel sur votre marché local et la crédibilité pour ouvrir des portes à un niveau senior avec des cabinets de conseil, des intégrateurs de systèmes et de grandes entreprises.
• Négociation d'accords : expérience dans la conclusion d'accords de partenariat ou de co-vente dans des ventes à plusieurs parties prenantes et à long cycle.
• Esprit bâtisseur : à l'aise de travailler dans une fonction en phase de démarrage où les processus sont encore en cours de définition et contribuer à les construire.
• Rigueur commerciale et analytique : capable de suivre et de prévoir le pipeline provenant des partenaires, et de prioriser les partenaires et les accords en fonction des données.
• Langues : anglais courant et maîtrise native ou professionnelle de la langue locale.
• Atouts : un parcours juridique et/ou un réseau établi sur le marché juridique local.

Récompensant votre contribution

• Rémunération : 110 000 € OTE (70 000 € de base + 40 000 € variable).
• Actions : actions significatives en plus, en fonction de la séniorité du poste.
• Retraites d'équipe et événements : temps dédié pour se connecter, collaborer et susciter des idées audacieuses.

Chez Lexroom, l'ambition rencontre la discipline et le but. Nous ne construisons pas seulement un produit—nous établissons une nouvelle norme pour le monde juridique. Si vous êtes prêt à contribuer à quelque chose de durable et de significatif, rejoignez-nous.