En un coup d'œil
- Missions: Devenez expert en produit et ouvrez des opportunités grâce à des appels et des séquences multicanal.
- Entreprise: Lexroom, une startup innovante dans la recherche juridique avec une équipe dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, equity, mutuelle, titres-restaurant et programme Erasmus pour travailler à l'étranger.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe en pleine croissance et impactez le marché de l'IA juridique dès le début.
- Qualifications: Expérience en vente outbound B2B SaaS ou forte motivation commerciale.
Le salaire estimé est compris entre 38000 - 50000 € par an.
Ne manquez pas notre Sales Talent Day @Lexroom!
Chez Lexroom, nous développons l'état de l'art de la recherche juridique agentique. Quand un utilisateur pose une question, le système la décompose en sous-questions précises, puis déploie des agents spécialisés qui explorent en parallèle codes, jurisprudence, doctrine et textes européens. Chaque document est analysé en profondeur, les liens implicites entre principes juridiques sont identifiés, et le tout est synthétisé dans un rapport structuré où chaque affirmation est sourcée. Ce qui prenait une semaine à une équipe entière se fait pendant une pause café.
Notre mission : rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable, et redonner aux avocats et aux directions juridiques le temps de se concentrer sur ce qui compte. Nous construisons l'équipe commerciale, et vous en serez l'un des tout premiers membres.
Pourquoi nous rejoindre
- Un produit qui tient ses promesses : la démo fait le travail. Vos prospects voient la différence en une session, pas après six mois de POC.
- Un marché en forte demande : tous les cabinets français cherchent une réponse à l'IA, et les usages ne sont pas encore stabilisés.
- Une équipe qui se construit : vous entrez tôt et vous pesez sur la façon dont on vend.
Vos responsabilités
- Devenir expert du produit et son meilleur ambassadeur.
- Identifier et cibler les comptes, cartographier les décideurs, construire un pipeline qualifié pour deux Account Executives.
- Ouvrir des opportunités : cold calling (80 à 120 appels par jour), séquences multicanal (téléphone, email, LinkedIn), social selling.
- Qualifier et traiter les leads inbound : moins nombreux que l'outbound, mais à forte valeur.
- Tenir vos objectifs d'activité et d'opportunités créées, avec une discipline sans faille sur le CRM (HubSpot).
Le profil que nous cherchons
- 6 à 12 mois d'expérience en vente outbound B2B SaaS, ou un vrai track record de SDR top performer. Le poste reste ouvert aux profils en début de carrière qui ont l'énergie, la discipline et la "faim" commerciale.
- Vous encaissez le "non", vous ajustez votre message et vous tenez un rythme d'activité élevé.
- Vous maîtrisez les outils de prospection (Sales Navigator, Lemlist ou équivalents).
- Français langue maternelle, anglais courant (B2 minimum, pour travailler avec les équipes transverses).
- Orientation résultat, coachabilité, intérêt réel pour l'IA.
Ce que nous offrons
- 50 000 € OTE : 38 000 € fixe + 12 000 € variable non plafonné.
- Equity.
- 3 jours d'onboarding en présentiel à Milan, entièrement pris en charge.
- Mutuelle d'entreprise (Alan) : prise en charge à 60 % par l'employeur.
- Titres-restaurant (Swile) : 12 € par jour (pris en charge à 60 % par l'employeur).
- Pass Navigo : pris en charge à 50 % par l'employeur.
- Wellpass : abonnement sport & bien-être (cofinancé par l'employeur).
- Programme Erasmus : 1 semaine par an, vol et logement pris en charge, pour travailler depuis nos bureaux de Madrid, Barcelone, Milan, Rome, Berlin ou Sofia.
Le process
- Entretien Talent Acquisition : motivation et parcours.
- Entretien commercial : expérience et sens commercial.
- Mise en situation : approche et résilience.
- Entretien final : valeurs et culture.
- Offre.
BDR | SMB | French Market (Paris) employeur : Lexroom.ai
Chez Query Juriste, nous offrons un environnement de travail dynamique et stimulant, idéal pour les professionnels du marketing souhaitant faire une réelle différence dans le secteur juridique. En tant que spécialiste du marketing basé à Paris, vous aurez l'opportunité de façonner la marque d'une startup en pleine croissance, tout en bénéficiant d'une culture d'entreprise qui valorise la compétence, la curiosité et l'ambition. Rejoignez-nous pour contribuer à un projet innovant, avec des perspectives de développement personnel et professionnel au sein d'une équipe engagée et passionnée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher BDR | SMB | French Market (Paris)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lexroom.ai
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lexroom.ai. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que BDR | SMB | French Market (Paris)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lexroom.ai.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de BDR | SMB | French Market (Paris) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lexroom.ai. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lexroom.ai et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lexroom.ai
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lexroom.ai évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
