En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente dynamique et innover dans le secteur juridique.
- Entreprise: LexisNexis, leader en solutions d'IA pour le marché juridique.
- Avantages: 27 jours de congés, télétravail, mutuelle et équilibre vie pro/perso.
- Autres infos: Poste basé à Paris avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise qui impacte positivement la société et valorise la diversité.
- Qualifications: Expérience en vente B2B, leadership et maîtrise de Salesforce.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit.
A propos du poste
Vous recherchez un nouveau projet managérial dans une configuration qui allie digital et innovation ? Ce poste est fait pour vous !
Contexte & Enjeux
- Dans un environnement alliant excellence du contenu juridique et innovations technologiques, nous recherchons un(e) Directeur/Directrice des Ventes pour piloter une équipe de 15 personnes. Ces derniers interviennent sur les marchés entreprise, avocat, notaire et secteur public.
- Nous disposons d’outils performants pour assurer un suivi en temps réel de la performance et de l’atteinte des objectifs de vente. Votre mission sera de garantir le développement des ventes et de renforcer la performance commerciale en ligne avec la stratégie de LexisNexis.
Missions Principales :
- Piloter la stratégie commerciale Grands Comptes en France, en lien étroit avec la direction générale et commerciale.
- Superviser et animer une équipe de responsables de comptes stratégiques.
- Exploiter pleinement Salesforce pour piloter la performance commerciale, le suivi des opportunités et la prévision des ventes.
- Déployer des outils d’intelligence commerciale, tels que Gong, pour améliorer la qualité des interactions clients et l’efficacité des cycles de vente.
- Mettre en œuvre des méthodologies de vente structurées (ex. MEDDIC, Challenger, SPIN) pour renforcer la productivité et la montée en compétence des équipes.
- Collaborer avec les équipes marketing, produit, data et service client pour garantir une approche client intégrée.
Profil recherché :
- Expérience confirmée en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur des solutions SaaS ou de l’information juridique.
- Solide maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes d’IA conversationnelle ou d’analyse commerciale.
- Leadership reconnu, capacité à fédérer, coacher et faire grandir une équipe.
- Excellente maîtrise des cycles de vente longs et des environnements grands comptes.
- Anglais courant indispensable.
📍 Poste basé à Paris, avec déplacements ponctuels en France.
Travaillez de la manière qui vous convient.
Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.
Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :
- Mutuelle individuelle ou famille.
- Participation d’entreprise.
- 27 jours de congés payés + RTT (convention collective).
- 10 jours de télétravail par mois.
Travailler avec nous
Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.
Directeur des ventes (réf R97832) employeur : LexisNexis
LexisNexis est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. En tant qu'alternant Chargé d'Édition, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en travaillant avec une équipe passionnée par l'édition. La culture d'entreprise valorise la rigueur et l'innovation, vous permettant de contribuer à des projets significatifs dans un cadre stimulant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Directeur des ventes (réf R97832)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez LexisNexis
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de LexisNexis. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Directeur des ventes (réf R97832)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez LexisNexis.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Directeur des ventes (réf R97832) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de LexisNexis. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de LexisNexis et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LexisNexis
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles LexisNexis évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
