En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec nos grands comptes et négociez des contrats clés.
- Entreprise: LexisNexis, leader mondial en solutions d'information juridique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement inclusif et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Rejoignez une équipe dynamique qui valorise la diversité et l'inclusion.
- Pourquoi ce job: Impactez le secteur juridique avec des technologies avancées et une approche éthique.
- Qualifications: Formation Bac+5 et expérience en vente B2B dans un environnement international.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
À propos de l'équipe LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit.
LexisNexis continue sa croissance sur son activité de solutions online et renforce son équipe en proposant un poste de Key Account Manager (bilingue français/anglais) auprès de nos grands comptes marchés Avocats, Entreprises et Notaires, en assurant la satisfaction de nos clients existants et développera l’activité commerciale de la Business Unit.
Rattaché(e) au Directeur des ventes, le profil de Key Account Manager est le point d’entrée unique commercial pour ses clients. Il est responsable de la bonne compréhension des besoins du client, le conseille sur les stratégies à adopter, et s’assure de la qualité des services rendus.
Vos missions principales seront :
- Développement commercial : Commercialiser les offres, produits et services conformément aux plans d’actions commerciaux et aux objectifs. Développer les comptes existants : nouvelles opportunités de projets, fidéliser la clientèle, entretenir la relation avec le client.
- Négocier et signer de nouveaux deals (établir une stratégie en approche conquête).
- Identifier de nouveaux décideurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale.
- Assurer la prospection commerciale sur ses Grands Comptes : définition de cibles, identification de comptes, suivi réguliers des besoins exprimés par les clients.
- Contribuer à la définition du plan d’actions commercial avec la Direction de la BU ou le Sales Manager.
Proposition, Négociation et Contractualisation :
- Piloter la construction de propositions commerciales avec les différents acteurs.
- Présenter et soutenir nos offres de solutions auprès des clients en France et à l’étranger.
- Mener la négociation pour aboutir à une proposition adéquate aux besoins et contraintes des deux parties.
- Conclure et faire signer les propositions et contrats, selon les normes et règles établies au sein de LexisNexis.
- Dynamiser la vente de l’ensemble de notre portfolio d’offres commerciales auprès de nos clients existants.
- Atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale.
Suivi Commercial :
- S’assurer de la bonne réalisation des prestations et produits vendus, veiller à la satisfaction des clients.
- Accompagner le traitement des éventuels litiges en lien avec les services ADV.
Suivi d’activité :
- Utiliser les outils pour l’actualisation et le suivi des actions commerciales, reporting quotidien au sein de notre outil CRM (SalesForce).
- Rendre régulièrement compte des actions engagées et de leur stade d’avancement.
Profil recherché :
Issu(e) d’une formation Bac+5 (Ecole de commerce ou d’école d’ingénieur de préférence), vous avez au minimum 3 ans d'expérience chez un éditeur juridique ou une société de service en responsabilité de vente d’une solution verticale en SaaS et/ou une expérience réussie de gestion de clients grands comptes dans un secteur compétitif et concurrentiel. Vous avez déjà évolué dans un environnement international, vous parlez anglais couramment de manière professionnelle. Votre capacité de prise de recul vous permettra de mieux comprendre les environnements et enjeux clients. Vous avez des bonnes capacités de négociation, êtes structuré et démontrez une aisance rédactionnelle pour des écrits professionnels.
Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs. La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir.
Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes/key Account Manager (H/F) in Paris employeur : LexisNexis SA Company
LexisNexis est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nous investissons dans le développement professionnel de nos employés, avec des opportunités de croissance et un engagement fort envers la diversité et l'inclusion. Rejoindre LexisNexis, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise ses collaborateurs et leur permet d'avoir un impact positif sur la société grâce à des solutions juridiques de pointe.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de LexisNexis SA Company
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes/key Account Manager (H/F) in Paris
✨Connecte-toi avec des pros des RH
N'hésite pas à rejoindre des groupes et des communautés en ligne spécifiques aux ressources humaines, comme les forums LinkedIn ou des groupes Facebook. Ces espaces sont souvent remplis d'opportunités et tu peux te faire connaître avant même de déposer ta candidature.
✨Participe à des événements de recrutement
Les foires de l'emploi et les événements de networking dans le domaine des ressources humaines sont des occasions en or pour rencontrer directement des recruteurs de boîtes comme LexisNexis SA Company. Prépare ta mini-présentation et fais-toi remarquer à ces événements !
✨Mets en avant ton expérience pratique
Dans les RH, les expériences concrètes comptent. Si tu as fait des stages ou des projets en gestion des talents, n'hésite pas à les mettre en avant lors de tes échanges. Ça peut vraiment te démarquer des autres candidats.
✨Postule directement sur notre site !
Si tu es intéressé par Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes/key Account Manager (H/F) chez LexisNexis SA Company, file sur notre site et envoie ta candidature. On adore voir des profils de passionnés comme toi, alors n'attends pas et montre-nous ce que tu as à offrir !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes/key Account Manager (H/F) in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant ton sens de l'écoute:Dans le domaine des ressources humaines, la capacité à écouter et à comprendre les préoccupations des employés est cruciale. Assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation reflètent tes expériences antérieures où tu as utilisé cette compétence, que ce soit lors de stages ou de projets scolaires.
Parle de ta connaissance des outils RH:N'oublie pas de mentionner les logiciels ou outils RH que tu as utilisés, surtout si tu as une expérience dans le recrutement ou la gestion des performances. Des outils comme SAP, Workday ou même des plateformes de gestion des candidatures peuvent vraiment faire ressortir ton profil aux yeux de LexisNexis SA Company.
Montre ta motivation pour le métier:Ta lettre de motivation est un excellent endroit pour expliquer pourquoi les ressources humaines te passionnent. Parle de tes aspirations à aider les autres, à améliorer les environnements de travail ou à contribuer à la culture d'entreprise, particulièrement chez LexisNexis SA Company.
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu des ressources humaines, une présentation soignée est essentielle. Utilise une structure claire et professionnelle, mais n'hésite pas à ajouter une touche personnelle pour montrer ta créativité et ton approche unique des ressources humaines.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LexisNexis SA Company
✨Maîtrise des compétences humaines
Dans le domaine des ressources humaines, il est crucial de démontrer des compétences interpersonnelles solides. Prépare-toi à partager des exemples concrets de ta capacité à gérer des conflits, à mener des entretiens ou à conseiller des employés. Pense à des situations où tu as réellement eu un impact, cela montrera que tu es prêt pour le terrain.
✨Sois prêt pour les études de cas RH
Attends-toi à des études de cas spécifiques aux ressources humaines lors de ton entretien chez LexisNexis SA Company. Cela peut impliquer de résoudre un problème de gestion des talents ou de proposer une stratégie de recrutement. Révise quelques scénarios et pense à la manière dont tu appliquerais les théories RH dans la pratique.
✨Mets en avant ta passion pour le développement des talents
Pour un poste à plein temps, les recruteurs cherchent souvent des candidats qui ont une vraie passion pour le développement des employés. Partage tes expériences de mentorat ou de formation et comment cela a conduit à des résultats positifs. N'hésite pas à montrer comment tu tiens à jour tes connaissances dans le domaine des ressources humaines.
✨Prépare-toi à discuter de la culture d'entreprise
Essaye de comprendre la culture de LexisNexis SA Company avant de te présenter à l'entretien. Prépare des questions sur la manière dont l'entreprise valorise le bien-être des employés, car cela montre que tu es axé sur l'humain. Ton intérêt pour la culture d'entreprise peut vraiment faire la différence et montrer que tu es fait pour ce rôle.
