En un coup d'œil
- Missions: Gérez des comptes stratégiques et développez des relations avec des clients clés.
- Entreprise: LexisNexis Risk Solutions, leader en solutions d'analyse de données de risque.
- Avantages: Salaire compétitif, formation continue et potentiel de gains illimités.
- Autres infos: Environnement collaboratif avec des opportunités de croissance professionnelle.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et aidez les entreprises à résoudre des problèmes critiques.
- Qualifications: 5+ ans d'expérience en développement commercial et vente de solutions d'entreprise.
Le salaire estimé est compris entre 61900 - 103100 € par an.
About the business
Lexis Nexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions for significant risk data analytics challenges.
We are a forward thinking, progressive organisation that provides tracing and data cleansing solutions, in addition, deliver critical and decisive processes for identity verification and compliance due diligence.
Lexis Nexis is part of RELX Group plc, a world-leading provider of information solutions for professional customers.
Our products are continually evolving, and that is where you can help.
About the role
Lexis Nexis Risk Solutions is the essential partner in the assessment of risk.
Within our Business Services vertical, we offer a multitude of solutions focused on helping businesses of all sizes drive higher revenue growth, maximize operational efficiencies, and improve customer experience.
Our solutions help our customers solve difficult problems in the areas of Anti-Money Laundering/Counter Terrorist Financing, Identity Authentication & Verification, Fraud and Credit Risk mitigation and Customer Data Management.
You can learn more about Lexis Nexis Risk at the link below, https://risk. lexisnexis. com/
About the team
Our Strategic Accounts Team manage our most strategically important clients in EMEA, providing a luxury experience as a trusted tier 1 partner to their business.
We help these businesses to increase revenue, reduce risk, improve customer experience and reduce operational costs whilst protect their businesses and their brands.
Main responsibilities
The Strategic Account Manager will lead growth and relationship management across our largest and most complex accounts.
You will execute sophisticated, multi-stakeholder sales processes- often to C-suite buyers in the financial crime, anti-fraud, and compliance technology sector
Experience with the MEDDPICC methodology and a deep understanding of enterprise software selling is essential.
- Manage and expand relationships with key enterprise accounts to maximize revenue, retention, and penetration of our financial crime and fraud solutions
- Drive full-cycle complex sales processes: from opportunity identification, qualification (using MEDDPICC), through to closure and ongoing expansion.
- Own sales targets and pipeline forecasting; provide accurate, data-driven forecasting and reporting.
- Design and execute strategic account plans- including both long-term growth strategies and tactical sales initiatives tailored to each client.
- Lead discovery and solution workshops with client stakeholders to deeply understand business challenges and regulatory requirements, and map solutions accordingly.
- Collaborate cross-functionally with product, solution consulting, and technical teams to ensure the successful delivery and implementation of proposed solutions.
- Stay abreast of market trends and developments in financial crime, fraud prevention, and regulatory technology to effectively position our offerings.
- Required Experience and Skills
- 5+ years of experience in business development, account management, or enterprise solution sales- ideally within financial crime, fraud, identity, or compliance technology markets.
- Proven success managing large, complex accounts with multi-level stakeholders and long sales cycles.
- Deep expertise in the MEDDPICC framework to drive qualification, alignment, and deal advancement through complex B2B sales.
- Demonstrated track record of exceeding revenue targets in a high-stakes, critical application software environment.
- Strong understanding of the challenges facing financial institutions regarding financial crime, anti-money laundering (AML), fraud risk, and regulatory compliance.
- Exceptional relationship-building and communication skills-you are credible with both technical and executive-level stakeholders.
- Experience collaborating with cross-functional teams (e. g., Product, Legal, Compliance, Solution Consulting).
- Preferred Qualifications
- Prior experience in banking, fintech, regtech, or enterprise Saa S.
- Understanding of relevant legislation and technical standards in financial services (e. g., AML, KYC, GDPR).
- French: Fluent
Why Join Us?
- The opportunity to work with market leading brands, solving problems that are discussed in the board room
- Coaching is a priority for our leaders.
You will be trained on sales and qualification methodology as well as regular ongoing coaching to ensure your professional development is prioritized.
- Uncapped earning potential
- Tech stack including Sales Force, Gong and Lusha
Primary Location Base Pay Range: France - Paris (Rue de Bercy) €61,900 - €103,100. Total Target Cash Range: €95,200 - €158,500.
Pay mix between base and variable pay varies based on sales role; please discuss with the recruiter.
This role is covered by the Convention Collective Syntec, IDCC 1486.
We are committed to providing a fair and accessible hiring process.
If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.
We are an equal opportunity employer: qualified applicants are considered for and treated during employment without regard to race, color, creed, religion, sex, national origin, citizenship status, disability status, protected veteran status, age, marital status, sexual orientation, gender identity, genetic information, or any other characteristic protected by law.
#J-18808-Ljbffr
Strategic Account Manager (H/F) employeur : LexisNexis Risk Solutions
LexisNexis est un employeur de choix, offrant à ses employés un environnement de travail inclusif et dynamique au cœur de Paris. Avec des opportunités de développement professionnel, une culture d'innovation et un engagement envers l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, les alternants peuvent s'épanouir tout en contribuant à des projets significatifs dans le domaine juridique. De plus, les avantages tels que la mutuelle, les tickets restaurant et la possibilité de télétravail font de LexisNexis un lieu de travail attrayant pour ceux qui cherchent à faire une différence.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de LexisNexis Risk Solutions
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Manager (H/F)
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LexisNexis Risk Solutions, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Manager (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LexisNexis Risk Solutions:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LexisNexis Risk Solutions et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LexisNexis Risk Solutions
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LexisNexis Risk Solutions utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LexisNexis Risk Solutions.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
