En un coup d'œil
- Missions: Gérer des comptes stratégiques et piloter la croissance des ventes.
- Entreprise: LexisNexis, leader en solutions d'analyse de données de risque.
- Avantages: Rémunération non plafonnée, coaching continu et outils de pointe.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement innovant et collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des entreprises de premier plan.
- Qualifications: Expérience en développement commercial et maîtrise de la méthodologie MEDDPICC.
Le salaire estimé est compris entre 61900 - 103100 € par an.
À propos de l'entreprise
LexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l'analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l'avenir, proposant des solutions de recherche d'informations et de nettoyage des données, ainsi que des processus critiques et décisifs pour la vérification d'identité et les contrôles de conformité (due diligence). LexisNexis fait partie du groupe RELX plc, leader mondial des solutions d'information destinées aux professionnels.
À propos du poste
LexisNexis Risk Solutions est un partenaire incontournable dans l'évaluation et la gestion des risques. Au sein de notre division Business Services, nous proposons un large éventail de solutions destinées à aider les entreprises de toutes tailles à accélérer leur croissance, optimiser leur efficacité opérationnelle et améliorer l'expérience client.
Nos solutions permettent à nos clients de relever des défis complexes dans les domaines suivants :
- Lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme (AML/CFT)
- Authentification et vérification d'identité
- Prévention de la fraude
- Réduction des risques de crédit
- Gestion des données clients
À propos de l'équipe
Notre équipe Strategic Accounts gère les clients les plus stratégiques de la région EMEA. Nous leur offrons une expérience premium en tant que partenaire de confiance de premier niveau. Nous aidons ces entreprises à augmenter leurs revenus, réduire leurs risques, améliorer l'expérience client et diminuer leurs coûts opérationnels, tout en protégeant leur activité et leur marque.
Principales responsabilités
Le/La Business Development Manager sera chargé(e) de piloter la croissance et la gestion des relations avec nos comptes les plus importants et les plus complexes. Vous dirigerez des cycles de vente sophistiqués impliquant de multiples parties prenantes, souvent jusqu'au niveau de la direction générale (C-suite), dans les secteurs de la lutte contre la criminalité financière, de la prévention de la fraude et des technologies de conformité.
Vos responsabilités incluront :
- Gérer et développer les relations avec des comptes stratégiques afin de maximiser les revenus, la fidélisation et la pénétration de nos solutions de lutte contre la criminalité financière et la fraude.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente complexe : identification des opportunités, qualification (via MEDDPICC), négociation, conclusion et expansion commerciale.
- Atteindre les objectifs de vente et assurer une prévision fiable du pipeline grâce à des données précises et pertinentes.
- Concevoir et exécuter des plans de compte stratégiques intégrant des stratégies de croissance à long terme et des actions commerciales ciblées.
- Animer des ateliers de découverte et de définition des solutions avec les parties prenantes afin de comprendre en profondeur les enjeux métiers et les exigences réglementaires.
- Collaborer avec les équipes Produit, Conseil en solutions et Technique afin de garantir la bonne mise en œuvre des solutions proposées.
- Assurer une veille active sur les évolutions du marché liées à la criminalité financière, à la prévention de la fraude et aux technologies réglementaires afin de positionner efficacement nos offres.
Expérience et compétences requises
- Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de comptes ou vente de solutions d'entreprise, idéalement dans les domaines de la criminalité financière, de la fraude, de l'identité numérique ou de la conformité.
- Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes complexes impliquant de multiples niveaux décisionnels et des cycles de vente longs.
- Excellente maîtrise du cadre MEDDPICC pour qualifier les opportunités, aligner les parties prenantes et faire progresser les affaires dans des environnements B2B complexes.
- Historique avéré de dépassement des objectifs de revenus dans des environnements logiciels stratégiques et à forte valeur ajoutée.
- Bonne compréhension des défis auxquels font face les institutions financières en matière de lutte contre la criminalité financière, blanchiment d'argent (AML), risque de fraude et conformité réglementaire.
- Excellentes compétences relationnelles et de communication, avec la capacité d'interagir aussi bien avec des interlocuteurs techniques qu'avec des dirigeants de haut niveau.
- Expérience de collaboration avec des équipes transverses (Produit, Juridique, Conformité, Conseil en solutions, etc.).
Qualifications souhaitées
- Expérience préalable dans les secteurs bancaire, fintech, regtech ou SaaS d'entreprise.
- Connaissance des réglementations et standards techniques applicables aux services financiers (AML, KYC, RGPD/GDPR, etc.).
Pourquoi nous rejoindre ?
- L'opportunité de travailler avec des marques leaders du marché sur des problématiques stratégiques discutées au plus haut niveau des entreprises.
- Le coaching est une priorité pour nos managers : vous bénéficierez de formations aux méthodologies de vente et de qualification, ainsi que d'un accompagnement continu pour soutenir votre développement professionnel.
- Potentiel de rémunération non plafonné.
- Accès à des outils de pointe tels que Salesforce, Gong et Lusha.
Strategic Account Manager in Paris employeur : LexisNexis Risk Solutions Group
LexisNexis Risk Solutions Group offre un environnement de travail dynamique où l'innovation est au cœur des préoccupations. Les employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle tout en contribuant à des solutions qui aident à prévenir la fraude et à gérer les risques financiers. La culture d'entreprise valorise la collaboration et l'engagement envers des missions significatives.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de LexisNexis Risk Solutions Group
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Account Manager in Paris
✨Explore les recruteurs spécialisés
Dans le monde de la banque et des services financiers, il y a des recruteurs qui se spécialisent dans ce domaine. Connecte-toi avec eux sur LinkedIn, suis leurs publications et n’hésite pas à les contacter directement. Ils peuvent te donner des infos sur des postes qui ne sont pas encore publiés et te recommander à des entreprises comme LexisNexis Risk Solutions Group.
✨Renseigne-toi sur les salons de la finance
Va à des salons, conférences ou forums de l’emploi spécifiques à la finance. C’est super pour rencontrer des recruteurs, découvrir des opportunités et te faire une idée des tendances actuelles dans le secteur. Si l’opportunité se présente, n’oublie pas d’emmener quelques CV pour les distribuer lors de ces événements!
✨Utilise le pouvoir des stages
Pour un job à temps plein, avoir une belle expérience de stage est souvent essentiel. Si tu as déjà fait une expérience, assure-toi de bien la mettre en avant et de parler des compétences que tu as développées. Ça peut vraiment faire la différence lors des entretiens chez LexisNexis Risk Solutions Group!
✨Prends contact directement avec LexisNexis Risk Solutions Group
N'hésite pas à postuler directement sur le site de LexisNexis Risk Solutions Group. Parfois, les meilleures opportunités viennent du fait de montrer ton intérêt. Envoie une candidature spontanée si tu ne vois pas d’offres qui t’intéressent. En plus, ça montre que tu es proactif et motivé, ce qui plaira sûrement aux recruteurs!
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Account Manager in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la banque et des services financiers, il est crucial de montrer tes compétences en analyse de données, en gestion des risques, ou en finance de marché. N'hésite pas à inclure des projets pertinents qui démontrent ta maîtrise de ces compétences dans ton CV.
Chiffre tes succès:Les recruteurs adorent voir des résultats concrets. Si tu as des expériences antérieures, essaie d'ajouter des chiffres pour quantifier ton impact. Par exemple : "J'ai contribué à augmenter le rendement des investissements de 15%". Cela te démarquera et rendra ton profil encore plus attrayant.
Raconte ton parcours avec passion:Ton CV va donner les bases, mais la lettre de motivation est l’espace où tu peux vraiment briller. Explique pourquoi tu es passionné par la banque et comment tu vois ton développement de carrière se construire chez LexisNexis Risk Solutions Group. Montre que tu es prêt à apprendre et à grandir dans ce rôle.
Soigne l'apparence de tes documents:Quand on postule pour un poste à temps plein dans un environnement professionnel, assure-toi que ton CV et ta lettre de motivation sont bien formatés et clairs. Utilise une mise en page soignée, avec des polices professionnelles, et évite le jargon superflu. Cela reflète ton sérieux et ton attention aux détails.
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LexisNexis Risk Solutions Group
✨Brille avec tes compétences analytiques
Dans le secteur de la banque et des services financiers, les compétences analytiques sont indispensables. Sois prêt à démontrer ta capacité à résoudre des problèmes complexes avec des études de cas ou des questions numériques. Prépare-toi à expliquer tes méthodes et tes choix pendant le processus.
✨Maîtrise le jargon financier
Lors de l'entretien, il est essentiel de maîtriser le jargon et les termes techniques du secteur. Familiarise-toi avec des concepts comme le rendement des investissements, la gestion des risques ou la réglementation financière. Cela montrera que tu es à jour et que tu comprends le domaine dans lequel tu souhaite travailler.
✨Montre ta motivation pour le secteur
Pour un poste à temps plein, les employeurs cherchent des candidats qui sont vraiment passionnés par la finance. Prépare des exemples de projets antérieurs (même académiques) où tu as démontré ta curiosité pour l'économie ou la finance. Ça peut vraiment faire la différence.
✨Questions pratiques sur les scénarios de marché
Sois prêt à discuter de scénarios de marché ou de cas d'étude sur des décisions financières. Cela peut inclure des questions sur comment gérer un portefeuille ou évaluer une opportunité d'investissement. Prépare quelques exemples à présenter, cela montrera ta capacité à appliquer tes connaissances dans des situations réelles.
