En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations commerciales et aidez à la transition digitale des pratiques juridiques.
- Entreprise: Closd, une plateforme innovante soutenue par LexisNexis.
- Avantages: Salaire compétitif, RTT, mutuelle, et remboursement de transport.
- Autres infos: Travail flexible et environnement inclusif pour tous.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe soudée et impactez le marché juridique en pleine transformation.
- Qualifications: Compétences en vente, influence et esprit d'équipe requis.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Closd est une plateforme collaborative créée par d'anciens avocats qui simplifie, sécurise et accélère les opérations juridiques de bout en bout. Notre mission est de transformer la façon dont les opérations juridiques sont menées, en les rendant plus rapides et 100% numériques. Closd propose à la fois une solution de data room et une plateforme de gestion des opérations juridiques.
Descriptif du poste : L’équipe Sales est à la recherche de leur nouvel Business Developer pour renforcer son impact sur le marché français ! Le but est d’évangéliser nos prospects et de les aider dans la transition digitale de leurs pratiques juridiques et financières.
Les missions :
- Développement commercial : Chasse : piloter l’ensemble du cycle de vente soit la prospection, découverte, démonstration, négociation et closing, tout en restant fidèle au Value Selling. Cross-sell : favoriser les ventes en cross-sell en travaillant en synergie avec les équipes commerciales du groupe.
- Veille concurrentielle et networking : Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents. Marquer une présence auprès de la cible (events/ afterwork etc.).
- Gestion et Suivi du Portefeuille Clients : Adopter une posture de Farmer : maintenir une relation de confiance avec les clients existants et assurer un suivi régulier. Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser l’adoption de Closd. Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients après l’implémentation. Travailler en étroite collaboration avec les équipes CSM, Support et Produit pour garantir un accompagnement fluide des clients. Partager les retours clients et insights marché pour améliorer la stratégie commerciale et produit. Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence. Assurer un reporting régulier des opportunités et des deals clos dans le CRM (Salesforce ou autre).
Profil recherché : La capacité principale pour convaincre notre cible est d'être capable de vendre de la valeur perçue grâce à la valeur opérationnelle de la solution. Les principales compétences que l'on recherche sont les suivantes : Capacité d'influence, Adaptabilité, Esprit d'équipe, Maîtrise des méthodes de vente, notamment le value selling.
Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés.
Les raisons de nous rejoindre :
- Une équipe aux valeurs fortes, soudée et bienveillante.
- Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever.
- Des locaux en plein cœur de Paris.
- Un package salarial avantageux : RTT, mutuelle, 50% du titre de transport remboursé.
Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs. La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier.
Business Developer F/H employeur : LexisNexis France
LexisNexis France est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et inclusif à Paris 15e. Avec des avantages tels que 27 jours de congés payés, 10 jours de télétravail par mois et une forte culture de diversité, nous favorisons le développement professionnel et personnel de nos collaborateurs. Rejoindre notre équipe, c'est contribuer à des solutions innovantes tout en bénéficiant d'opportunités de croissance dans un secteur en pleine évolution.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez LexisNexis France
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de LexisNexis France. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez LexisNexis France.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de LexisNexis France. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de LexisNexis France et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LexisNexis France
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles LexisNexis France évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
