En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et créer des opportunités de vente en utilisant des approches multicanaux.
- Entreprise: Entreprise en forte croissance avec une équipe de vente dynamique.
- Avantages: Salaire compétitif, environnement de travail flexible et opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des possibilités d'évolution de carrière.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le marché européen.
- Qualifications: Expérience en vente B2B et compétences en prospection.
Le salaire estimé est compris entre 43650 - 53350 € par an.
Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe de vente avec un rôle de Business Development Representative EUROPE (BDR) axé sur le prospecting intelligent et la création d'opportunités. Notre prospection ne se limite pas à une simple approche à froid : elle combine l'outbound classique, les signaux d'intérêt (inbound, marketing, produit) et la recherche ciblée pour engager les bons comptes au bon moment. L'objectif est simple : générer des réunions de vente qualifiées pour les équipes de closing.
Mission Principale : En tant que BDR pour le marché européen, vous êtes responsable de la création de nouvelles opportunités de vente, de l'identification des comptes à la réservation de réunions qualifiées, en utilisant des approches multi-canaux et multi-séquences.
Vos Responsabilités :
- Prospection & Activation des Comptes
- Effectuer des activités de prospection multi-canaux : appels à froid, emails, LinkedIn
- Exploiter les signaux d'intérêt lorsque disponibles (leads inbound, marketing, produit)
- Lorsque les signaux sont absents, identifier des points d'entrée pertinents par la recherche
- Cibler et contacter des comptes B2B Mid-market
- Adapter l'approche en fonction du niveau de maturité du prospect
- Recherche, Qualification & Réunions
- Analyser les comptes : défis, organisation, contexte
- Identifier et cartographier les bons contacts (décideurs, influenceurs)
- Qualifier efficacement les besoins et le potentiel
- Créer de la valeur dès les premières interactions
- Sécuriser des réunions de vente véritablement qualifiées
- Maintenir un pipeline de vente clair et prévisible
- Séquences, Messaging & Amélioration Continue
- Construire et exécuter des séquences de prospection multi-touch
- Ajuster les messages et les angles en fonction des comptes et des contacts
- Tester et optimiser les scripts, séquences et approches
- Partager les retours de terrain avec les équipes de vente et de marketing
- Stack de Vente & Performance
- Travailler avec un stack de vente moderne : CRM, outils de prospection, solutions d'appel, LinkedIn, chat, outils SaaS
- Maintenir le CRM rigoureusement à jour
- Suivre les KPIs : activité, taux de réponse, réunions, opportunités
- Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente
Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B / prospection. Solide expérience en appels à froid, avec un intérêt pour la vente basée sur les signaux. À l'aise avec les outils de vente et les environnements SaaS. Esprit curieux, structuré et orienté performance. Anglais courant requis (C1/C2). Mentalité de chasseur, technophile.
Processus de Recrutement :
- Appel de pré-sélection avec les RH : discussion générale sur le parcours, les motivations et les attentes, vérification des exigences de base pour le rôle.
- Entretien avec le manager : évaluation de l'adéquation au rôle, compétences techniques et capacités d'exécution.
- Deuxième entretien avec le manager + exercice pratique : approfondissement des points restants, résolution de problèmes sur des cas concrets, mini-séquence et simulation d'appel pour tester les compétences opérationnelles.
Business Development Representative EUROPE (BDR) in Marseille employeur : Letsignit
En tant qu'employeur, nous offrons un environnement dynamique et stimulant où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nos employés bénéficient d'opportunités de croissance professionnelle grâce à des formations continues et un accompagnement personnalisé, tout en travaillant dans un cadre moderne et inspirant. Rejoindre notre équipe en tant que Business Development Representative (BDR) vous permettra de contribuer directement à notre succès tout en développant vos compétences dans un secteur en pleine expansion.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Development Representative EUROPE (BDR) in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Letsignit, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Development Representative EUROPE (BDR) in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Letsignit:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Letsignit et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Letsignit
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Letsignit utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Letsignit.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
