En un coup d'œil
- Missions: Faites croître le chiffre d'affaires en prospectant des entreprises et en concluant des recrutements.
- Entreprise: L'Étincelle, une entreprise dynamique avec un impact social fort.
- Avantages: Rémunération attractive, télétravail limité, titres-restaurant et mutuelle santé.
- Autres infos: Opportunités de carrière dans un environnement stimulant à Saint-Priest.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe motivée et contribuez à la croissance tout en ayant un impact positif.
- Qualifications: Dynamique, orienté résultats, avec des compétences en prospection et CRM.
Le salaire estimé est compris entre 4050 - 4950 € par mois.
Votre principale mission est de faire croître le chiffre d’affaires de L’Étincelle sur nos campus de Lyon ! Vous devrez créer des opportunités commerciales auprès d’entreprises qui recrutent sur nos métiers. Le but ensuite ? Conclure des recrutements qui permettent à nos candidats de rentrer dans nos formations professionnalisantes. L’objectif individuel ? Générer 1M€ de chiffre d’affaires sur 2026.
Pour cela, vous pourrez compter sur des process structurés et agiles, une marque forte et du coaching en interne. Pour y arriver, vos missions sont les suivantes :
- Prospection : Chasser les entreprises cibles sur tous les canaux (Linkedin, email, téléphone, salons)
- Pitch : Présenter L’Étincelle lors d’entretiens téléphoniques et recueillir les besoins de recrutement et/ou de formation interne
- Matching : Proposer les candidats L’Étincelle qui correspondent à leurs critères et suivre les entretiens jusqu’à la clôture du recrutement
- Closing : Accompagner les entreprises jusqu’à la conclusion du contrat de formation
- Account management : nourrir la relation commerciale et générer de nouvelles opportunités chez les clients existants
Profil recherché : Nous cherchons des profils dynamiques, orientés résultats et motivés par la perspective de contribuer à la croissance de l’activité !
- Connaissance des outils CRM (comme Hubspot) et de prospection
- Gestion du discours et maîtrise des objections
- Être compétitif(ve), tout en étant empathique et orienté(e) client.
- Aimer les challenges, comme passer 4h/jour au téléphone pour décrocher des opportunités.
- Savoir organiser vos priorités pour maximiser vos résultats.
- Être sensible à avoir un impact social dans son travail
Nos modalités :
- Date de début : ASAP
- Lieu de travail : Saint-Priest à 10 minutes de Lyon (69)
- Télétravail : 1 jour maximum
- Rémunération : entre 26 et 34k€ fixe selon la séniorité. La rémunération inclut un variable déplafonné pour un package total allant de 50k€ à 90k€ selon tes performances.
- Carte titres-restaurant Swile (200€ par mois, pris en charge à 50%)
- Mutuelle santé Alan
- Ordinateur fourni à l’onboarding
- Titre de transport pris en charge à 50%
Déroulement des entretiens :
- 1. Postulez sur l’offre
- 2. Premier échange sur votre profil avec un membre de L’Étincelle (30 min)
- 3. Mise en situation pendant un entretien dans nos locaux pour découvrir nos plateaux techniques (1h)
- 4. Déjeuner/café/verre avec l’équipe pour nous rencontrer tous ! (2h)
- 5. Nous revenons vers vous par téléphone pour vous informer de notre décision
Business Developer / commercial B2B employeur : Letincelle
L'Étincelle est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif à Aubervilliers. En tant que Directeur de Campus, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle tout en pilotant des projets significatifs qui impactent la communauté locale. Avec des avantages tels qu'une rémunération compétitive, des séminaires annuels et une mutuelle de qualité, vous serez au cœur d'une culture d'innovation et de développement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Developer / commercial B2B
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Letincelle
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Letincelle. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Developer / commercial B2B
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Letincelle.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Business Developer / commercial B2B !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Letincelle. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Letincelle et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Letincelle
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Letincelle évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
