En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies commerciales et soutenez les clients dans le secteur de la nutrition animale.
- Entreprise: Leader mondial dans le domaine de la fermentation, engagé pour un avenir durable.
- Avantages: Salaire compétitif, opportunités de voyage et environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap, voyages fréquents requis.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez la santé animale en Europe.
- Qualifications: Master ou diplôme d'ingénieur avec 8 ans d'expérience en vente et gestion d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Company Description
A leading global player in the field of yeast and fermentation, Lesaffre designs, produces and provides innovative solutions for bread-making, taste and food pleasure, well-being and health and biotechnology.
A family-owned group, founded in the North of France in 1853, now multi-local and multicultural, Lesaffre is committed to doing business with confidence to better feed and protect the planet.
Close to its customers and partners, Lesaffre employs 11,000 people in more than 50 countries . Lesaffre has a turnover of 3 billion euros.
Phileo , a subsidiary of Lesaffre, is considered a major player in the nutrition, health and animal welfare market.
To meet the needs of our global partners, from family farms to major players in the feed industry, we look for optimal and sustainable solutions to improve animal health, welfare and performance.
To help farmers reduce their use of antibiotics, we develop tailor-made solutions to optimize microbiota and immunity, formulated according to proven scientific data and clinical trials.
We provide a full range of proprietary probiotics tailored to the life cycle of different species, from pets to farm animals, fish or insects.
Job Description
As Area Manager Northwestern Europe (France and Switzerland), you will directly report to the Western and North Europe Sub Region manager, part of EMEAI Region (Europe Middle East Africa India).
RESPONSIBILITIES
- In line with Sub-Region price positioning, submit commercial strategy on the area to the manager and is responsible for its implementation in the Area.
- Generatenew sales and clients by identifying and prospecting industrial clients or distributors, potential users of the Phileo range of products
- Develop and provide training, management, technical and sales support to the customer, with the help of support function (Marketing, Category manager, Technical Leaders, Compliance, Quality)
- Coordinatethe implementation of commercial trials and handle customer technical enquiries and organize intervention to provide technical assistance to customers when necessary.
- Provide sales forecasting on a monthly basis.
- Identify market needs and report portfolio gap through area market analysis
- Propose communication plan (event, tradeshows, …) and marketing plan for key brands for the area and relevant sales forecast for approval during regular review
- Supervise the competition in the market: collect data from the local competition (information, samples, price, etc.) and share it with Phileo management.
- Ensure reporting (accounts, visits, price list, opportunities…) into Phileo CRM system.
- Coordinate administrative records for the products sold within the area, in conjunction with the Phileo teams.
- Lead and accompany the sales team and guarantee a good social climate : participate in recruitment, ensure the integration, conduct the annual review, set objectives and sales targets, recommend team members for promotions, salary proposal and eventual sanctions.
Education/experience required Master’s degree or Engineer Diploma or equivalent experience.
Minimum 8 years experiences in commercial/sales activity, include sales team management.
Strong background & knowledge in animal nutrition and health, knowledge of the local target market and their players.
Ability to leverage sales negotiation techniques (regarding prices, quantities, reductions, promotions) and negotiate with suppliers for specific assignments, decode purchasers’ negotiation techniques and contracts terms.
Solid experience in sales & negotiation role.
Fluent French and English, any other language is a plus.
Soft skills required Listen and communicate with efficiency. act autonomously and take proactive and responsive initiatives.
Entrepreneurship and a creative, customer-oriented solution provider.
Excellent team building skills.
Strong and diplomatic communicant.
Open minded, Ability to analyse and synthetize.
Result driven.
Sense of profitability Ability to build relationships with the customer and an opportunity seeker with/for the customer.
Additional Information Scope of responsibility: Northwestern Europe (France and Switzerland), part of Western and North Europe Sub-Region and EMEAI Region (Europe, Middle East, Africa and India).
Frequent business travel: 60 % of the time.
The position is open to people with disabilities.
#J-18808-Ljbffr
AREA MANAGER NORTHWESTERN EUROPE - (FRANCE & SWITZERLAND) - M/F in Marcq-en-Baroeul employeur : Lesaffre
Lesaffre est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif au sein d'un site industriel stratégique. Avec des opportunités de développement professionnel et une culture axée sur la sécurité et l'innovation, vous serez soutenu dans votre parcours tout en contribuant à des projets significatifs. Rejoindre Lesaffre, c'est faire partie d'une équipe engagée où votre expertise en maintenance électrique et instrumentation sera valorisée.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher AREA MANAGER NORTHWESTERN EUROPE - (FRANCE & SWITZERLAND) - M/F in Marcq-en-Baroeul
✨Plonge dans les conférences de biotechnologie
Assiste à des conférences et des salons de la biotechnologie pour rencontrer des employeurs potentiels. C'est un excellent moyen de te faire connaître dans le milieu et de discuter directement avec des entreprises comme Lesaffre qui recherchent de nouveaux talents.
✨Rejoins des groupes et des forums spécialisés
Participe à des groupes en ligne et des forums dédiés à la biotechnologie. Des plateformes comme ResearchGate ou LinkedIn ont des communautés où les professionnels partagent leurs expériences et des opportunités d'emploi, y compris chez Lesaffre.
✨Optimise ta présence sur les réseaux professionnels
Assure-toi que ton profil LinkedIn soit à jour et inclut des publications sur tes projets de biotechnologie et tes compétences. Interagis avec le contenu des professionnels de l'industrie et crée un lien avec ceux qui travaillent chez Lesaffre.
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à postuler directement sur le site de Lesaffre ou à envoyer des candidatures spontanées. Parfois, les meilleures opportunités ne sont pas affichées, donc montre ton intérêt et ta motivation !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que AREA MANAGER NORTHWESTERN EUROPE - (FRANCE & SWITZERLAND) - M/F in Marcq-en-Baroeul
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le secteur de la biotechnologie, c'est crucial de souligner tes compétences techniques. Mentionne les techniques spécifiques que tu maîtrises, comme la culture cellulaire ou l’édition génétique, et n’hésite pas à ajouter des projets relevant de ces compétences dans ton CV. Ça montre que tu es opérationnel(le) dès le premier jour !
Fais briller ton expérience de recherche:Si tu as fait des stages ou des projets de recherche, il faut absolument les mettre en avant. Les employeurs dans la biotechnologie adorent voir comment tu as appliqué la théorie à la pratique. Sois précis(e) sur les méthodologies et les résultats obtenus, ça peut vraiment te démarquer !
Reflète ta passion pour l'innovation:Pour un poste à temps plein, il est important de montrer ta motivation pour le secteur et ton intérêt pour les avancées en biotechnologie. Dans ta lettre de motivation, parle des projets ou des innovations spécifiques qui t’inspirent et pourquoi tu veux rejoindre Lesaffre. Ça montre que tu es quelqu'un de curieux et engagé !
Soigne ton CV et ta lettre de motivation:Ne néglige pas la présentation de ton CV et de ta lettre. Assure-toi qu'ils soient clairs, bien structurés et adaptés au poste. Utilise des mots-clés en lien avec la biotechnologie, et n'hésite pas à les personnaliser pour Lesaffre. Un CV qui fait très pro et qui attire l’attention, c'est un gros plus !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lesaffre
✨Prépare-toi à parler techniques !
Dans le domaine de la biotechnologie, il est crucial de démontrer tes compétences techniques. Prépare-toi à discuter des méthodes que tu as utilisées lors de tes projets. Que ce soit le CRISPR, les cultures cellulaires ou des techniques de biologie moléculaire, assure-toi d'avoir des exemples concrets à partager avec Lesaffre.
✨Familiarise-toi avec les normes et réglementations
Les normes de sécurité et les réglementations environnementales sont super importantes en biotechnologie. Sois prêt à discuter de ta compréhension des pratiques de laboratoire et de l'éthique dans ce domaine. Les recruteurs de Lesaffre pourraient poser des questions sur des situations réalistes et comment tu répondrais.
✨Mets en avant tes capacités d'apprentissage
Lorsque tu postules pour un emploi à temps plein, les employeurs cherchent souvent des candidats qui montrent une volonté d'apprendre. Parle de tes expériences passées dans lesquelles tu as dû adapter tes connaissances ou acquérir de nouvelles compétences rapidement.
✨Prends ton temps pour parler de tes projets
Tes projets ou stages sont de grandes opportunités pour illustrer tes compétences. Prépare un portfolio ou une présentation de tes travaux passés. Cela peut être l’occasion de montrer à Lesaffre comment tu as contribué à des résultats concrets dans tes précédents postes.
