En un coup d'œil
- Missions: Animer et piloter une équipe commerciale tout en développant de nouveaux clients.
- Entreprise: Les Fontaines, site dédié aux séminaires et événements corporate.
- Avantages: Environnement dynamique avec opportunités de développement professionnel.
- Autres infos: Poste exigeant avec une forte culture de performance et de conquête.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et impactez le développement commercial.
- Qualifications: 8 à 15 ans d'expérience en développement commercial B2B.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Les Fontaines est l’un des principaux sites en France entièrement dédié aux séminaires, événements corporate et formations résidentielles.
Dans un contexte de transformation du marché et d’évolution de son organisation, Les Fontaines fusionne ses équipes commerciales et marketing/communication afin de renforcer sa performance commerciale, sa visibilité marché et sa dynamique de développement.
Sous la responsabilité de la Directrice Sales, Marketing & Communication, le/la Senior Business Development & Sales Performance Manager joue un rôle clé dans :
- l’animation et le pilotage quotidien de l’équipe commerciale (4 personnes + 1 apprenti. e),
- le développement de nouveaux clients et marchés,
- l’augmentation du chiffre d’affaires sur les comptes existants,
- la structuration des méthodes et de la performance commerciale,
- le renforcement d’une culture commerciale proactive et orientée conquête.
Le poste combine management opérationnel, développement commercial et pilotage de la performance.
- Missions principales
- 1. Pilotage et animation de l’équipe commerciale
- Management opérationnel
- Superviser et coordonner l’activité quotidienne de l’équipe commerciale.
- Assurer un haut niveau de réactivité (réponse dans les 48 h à une demande et contact téléphonique client) et de qualité dans le traitement des demandes séminaires et événements.
- Organiser et animer les rituels commerciaux (réunions hebdomadaires, revues de pipeline, suivi des objectifs, plans d’actions commerciaux)
- Piloter l’activité commerciale à travers des indicateurs clairs ( par ex : volume de leads, taux de transformation, marge prévisionnelle, revenu par événement, revenu par pax, activité par commercial, récurrence clients, mix clients)
- Développement de la performance commerciale
- Structurer et professionnaliser les méthodes commerciales ( qualification des leads, relances, rebond commercial, upsell potentiel, fidélisation, closing)
- Accompagner l’équipe dans la montée en compétence commerciale et la posture de vente.
- Développer une culture davantage orientée conquête, développement de comptes, création d’opportunités,
- Contribuer à l’amélioration continue des outils et process commerciaux.
- Coordination Sales / Marketing
- Assurer une forte coordination avec les équipes marketing et communication.
- Participer à la définition et au suivi des campagnes de génération de leads.
- Veiller à l’alignement entre actions marketing, pipeline commercial et objectifs business.
- 2. Développement commercial & Business Development
- Conquête de nouveaux clients
- Identifier et développer de nouveaux prospects et relais de croissance (grands comptes, agences événementielles, venue finders, clients internationaux)
- Construire une démarche proactive de prospection et d’ouverture de comptes.
- Participer directement aux rendez-vous et négociations stratégiques.
- Développement des comptes existants
- Développer les revenus et la récurrence sur les clients existants.
- Mettre en place des plans de comptes structurés sur les clients stratégiques.
- Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell.
- Renforcer la relation avec les interlocuteurs clés des comptes majeurs.
- Contribution à la stratégie commerciale
- Participer à la réflexion sur le positionnement commercial et les priorités de développement.
- Identifier les tendances marché, opportunités et nouveaux segments.
- Être force de proposition sur les actions de développement et de visibilité commerciale.
- Profil recherché
- Expérience
- 8 à 15 ans d’expérience en développement commercial B2B.
- Expérience confirmée dans des environnements de services premium, hospitality, événementiel, hôtellerie, agences ou corporate services.
- Expérience réussie en animation ou management d’équipe commerciale.
- Forte culture business development et conquête.
- Compétences clé
- Développement commercial grands comptes.
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes.
- Développement de revenus et fidélisation.
- Leadership opérationnel.
- Animation d’équipe.
- Culture du résultat et de la performance.
- Capacité à créer du rythme et de la dynamique collective.
- Pilotage de pipeline et KPIs.
- Sens du reporting et de l’analyse commerciale.
- Bonne maîtrise des outils Excel / CRM / reporting.
- Capacité à structurer des méthodes et process.
- Qualités personnelles
- Forte énergie commerciale.
- Leadership naturel et capacité d’entraînement.
- Excellent relationnel.
- Sens du service et de l’expérience client.
- Goût du terrain et de l’opérationnel.
- Autonomie, pragmatisme et orientation résultats.
- Capacité à évoluer dans un environnement exigeant et premium.
- #J-18808-Ljbffr
Adjoint(e) à la Direction Commerciale employeur : Les Fontaines
Les Fontaines, café-restaurant à Boffres, est un employeur de choix pour les passionnés de cuisine qui souhaitent s'épanouir dans un environnement convivial et collaboratif. Avec des horaires de travail en journée et la possibilité de logement, nous offrons un cadre de vie agréable tout en favorisant le développement professionnel à travers la créativité culinaire et la gestion autonome. Rejoindre notre équipe, c'est participer à une aventure gastronomique locale où chaque plat raconte une histoire.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Adjoint(e) à la Direction Commerciale
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Les Fontaines
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Les Fontaines. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Adjoint(e) à la Direction Commerciale
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Les Fontaines.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Adjoint(e) à la Direction Commerciale !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Les Fontaines. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Les Fontaines et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Les Fontaines
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Les Fontaines évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
