En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clients et prospectez de nouveaux comptes dans divers secteurs industriels.
- Entreprise: PME dynamique spécialisée dans la distribution de produits chimiques industriels.
- Avantages: Travail autonome, impact direct sur les résultats et environnement de travail stimulant.
- Autres infos: Autonomie et esprit d'initiative valorisés dans un cadre PME.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe à taille humaine et contribuez à un développement commercial passionnant.
- Qualifications: 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur chimique.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Notre client est une PME de distribution de produits chimiques industriels, installée depuis plusieurs décennies. Elle accompagne une clientèle B2B issue de secteurs très variés : traitement de l'eau, métallurgie, industrie automobile et aéronautique, électronique, cosmétique… Son fonctionnement repose sur la proximité avec ses clients, la connaissance de ses produits et la réactivité d'une équipe à taille humaine.
L'entreprise ouvre aujourd'hui une nouvelle étape de son développement. Elle souhaite remettre le terrain et la prospection au cœur de son activité commerciale. Dans ce cadre, elle crée un poste de Commercial(e) Terrain sur l'Île-de-France.
Le poste :
- Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial sur l'ensemble de la région parisienne.
- Vous avez deux objectifs : conquérir de nouveaux clients, et développer et réactiver un portefeuille existant.
- Développer de nouveaux comptes : identifier les entreprises industrielles cibles et les bons interlocuteurs, construire votre plan de prospection, prendre vos rendez-vous et transformer les opportunités en clients.
- Reprendre et développer le portefeuille existant : analyser l'historique des comptes, réactiver les clients qui ne commandent plus et identifier de nouveaux besoins chez les clients actifs.
- Commercialiser l'ensemble de l'offre : vous approprier les familles de produits et leurs applications, et proposer les solutions adaptées aux besoins de chaque client.
- Piloter vos ventes de bout en bout : suivre chaque affaire, de la découverte du besoin jusqu'à la prise de commande, en passant par l'offre commerciale, les relances et la négociation.
- Organiser et suivre votre activité : planifier vos tournées en autonomie et assurer un suivi précis de vos clients et opportunités.
Profil recherché :
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente terrain B2B, idéalement dans la distribution de produits chimiques, de matières premières ou de produits techniques. La connaissance de l'environnement chimique et industriel est indispensable pour échanger avec des interlocuteurs techniques et comprendre les applications des produits.
Vous avez un vrai tempérament de chasseur et vous êtes à l'aise avec la prospection, mais vous savez aussi construire une relation durable avec les clients. Vous êtes capable de vendre une offre large, sans vous limiter à une seule famille de produits. Autonome, persévérant(e) et organisé(e), vous appréciez le fonctionnement d'une PME, où l'on gère soi-même son secteur et où l'on voit directement l'impact de son travail.
Permis B indispensable.
Commercial(e) terrain - Ile-de-France in Vitry-sur-Seine employeur : Les Colettes Sourcing
Rejoindre notre groupe industriel international à Corbarieu, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'expertise technique et le management de proximité. Nous offrons un environnement de travail stimulant où la culture d'amélioration continue et l'autonomie sont au cœur de nos valeurs, tout en garantissant des opportunités de développement professionnel pour nos collaborateurs. En tant que Responsable d'équipe de production, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets innovants dans le secteur aéronautique, tout en bénéficiant d'un cadre de travail dynamique et collaboratif.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Les Colettes Sourcing
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) terrain - Ile-de-France in Vitry-sur-Seine
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Les Colettes Sourcing, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) terrain - Ile-de-France in Vitry-sur-Seine
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Les Colettes Sourcing:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Les Colettes Sourcing et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Les Colettes Sourcing
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Les Colettes Sourcing utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Les Colettes Sourcing.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
