En un coup d'œil
- Missions: Conquérir de nouveaux adhérents et développer leur potentiel d'achats.
- Entreprise: QANTIS, leader dans l'optimisation des achats pour TPE et PME.
- Avantages: Rémunération attractive, véhicule de fonction, tickets restaurants et intéressement.
- Autres infos: Poste basé à Nantes avec déplacements réguliers en Pays de la Loire et Bretagne.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique et fais la différence pour les entreprises locales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et goût pour la prospection.
Le salaire estimé est compris entre 36000 - 44000 € par an.
Depuis 2001, QANTIS accompagne les TPE et PME françaises dans l'optimisation de leurs achats grâce à un modèle de centrale de référencement. Avec 35 000 entreprises adhérentes, QANTIS leur permet de bénéficier de conditions négociées auprès de fournisseurs référencés, en s'appuyant sur la mutualisation des besoins et la force du collectif.
Dans le cadre de sa stratégie de développement, QANTIS renforce sa présence dans les Pays de la Loire et en Bretagne en créant une antenne à Nantes. L'objectif : développer le nombre d'adhérents, accroître le volume d'affaires et renforcer les partenariats avec les fournisseurs du territoire.
Votre rôle : conquérir de nouveaux adhérents et développer leur potentiel d'achats auprès des fournisseurs référencés par QANTIS. Vous ciblez des PME et ETI à fort potentiel, prospectez les décideurs et leur présentez le modèle QANTIS. Votre rôle ne s'arrête pas à la signature : vous analysez leurs besoins, leur prouvez les économies qu'ils peuvent réaliser et assurez un réel suivi pour que leur adhésion se traduise par une utilisation concrète des accords négociés.
Au quotidien, vos missions seront :
- Identifier et qualifier les PME et ETI à fort potentiel sur les Pays de la Loire et la Bretagne ;
- Construire et piloter votre plan d'action commercial et organiser votre prospection en fonction des objectifs fixés ;
- Prospection via appels, emailing, LinkedIn, leads entrants, évènements et tournées commerciales sur le terrain ;
- Rencontrer les dirigeants et décideurs pour comprendre leur activité, leurs besoins et leurs enjeux d'achats ;
- Présenter le modèle QANTIS et démontrer concrètement sa valeur ajoutée ;
- Analyser les achats actuels des prospects et réaliser des comparatifs tarifaires pour chiffrer les économies qu'ils pourraient réaliser en passant par les accords QANTIS ;
- Négocier et convertir les opportunités en nouvelles adhésions ;
- Accompagner les premiers mois de la relation, faciliter la mise en place des accords et réaliser des bilans d'intégration pour vous assurer de la pleine satisfaction des nouveaux adhérents ;
- Développer votre réseau local de prescripteurs et vous appuyer sur les recommandations des adhérents existants ;
- Représenter QANTIS auprès des décideurs et des réseaux économiques du territoire ;
- Suivre vos résultats mensuellement et travailler en étroite collaboration avec l'équipe du nouveau Hub Nantais pour atteindre les objectifs communs.
Profil recherché :
- Nous recherchons avant tout un profil commercial et terrain, à l'aise avec la prospection et avec des interlocuteurs variés.
- Une vraie fibre commerciale et le goût pour la prospection, pour la conquête ;
- Une culture orientée résultats ;
- Une capacité à échanger avec des interlocuteurs de différents niveaux et à comprendre les enjeux d'une entreprise ;
- Un esprit analytique : vous transformez des données chiffrées en arguments commerciaux.
- Une bonne autonomie dans l'organisation de votre prospection et de vos déplacements ;
- Un véritable esprit d'équipe.
- Vous justifiez d'une expérience réussie en développement commercial BtoB auprès d'interlocuteurs variés ; idéalement dans le secteur du service.
CONDITIONS :
- Poste basé à Nantes (44) - Déplacements très réguliers sur le territoire Pays de la Loire - Bretagne + Présence au siège à Limonest (69 - Lyon) régulière.
- CDI.
- Statut ETAM - Forfait Jour.
- Rémunération selon profil : fixe + variable + intéressement + Tickets Restaurants + Véhicule de fonction.
Responsable Commercial H/F in Nantes employeur : Les Colettes Sourcing
Rejoindre notre groupe industriel international à Corbarieu, c'est intégrer une entreprise qui valorise l'expertise technique et le management de proximité. Nous offrons un environnement de travail stimulant où la culture d'amélioration continue et l'autonomie sont au cœur de nos valeurs, tout en garantissant des opportunités de développement professionnel pour nos collaborateurs. En tant que Responsable d'équipe de production, vous aurez l'occasion de travailler sur des projets innovants dans le secteur aéronautique, tout en bénéficiant d'un cadre de travail dynamique et collaboratif.
Coordonnées :
Équipe de recrutement de Les Colettes Sourcing
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable Commercial H/F in Nantes
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Les Colettes Sourcing, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable Commercial H/F in Nantes
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Les Colettes Sourcing:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Les Colettes Sourcing et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Les Colettes Sourcing
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Les Colettes Sourcing utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Les Colettes Sourcing.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
