En un coup d'œil
- Missions: Accélérer notre activité commerciale et développer des relations avec des acteurs clés.
- Entreprise: Les Alchimistes, une entreprise engagée dans l'économie circulaire et la valorisation des biodéchets.
- Avantages: Salaire compétitif, tickets-restaurant, et forfait mobilités durables.
- Autres infos: Travail dans un cadre entrepreneurial avec de réelles opportunités de croissance.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe dynamique pour faire une réelle différence environnementale.
- Qualifications: Bac+5 et 5 ans d'expérience en développement commercial souhaités.
Le salaire estimé est compris entre 3461 - 3461 € par mois.
Les Alchimistes en bref
Notre mission ? Ensemble, composter et nourrir les sols. Pour cela, nous produisons le “Compost des Alchimistes” à partir des déchets alimentaires des professionnels et des ménages en milieu urbain, que nous collectons et traitons sur des plateformes de compostage près de Marseille. Nous développons une solution industrielle qui permet de réduire les km parcourus par les déchets, favorise le retour de la matière organique au sol, et offre des postes opérationnels à des personnes initialement éloignées de l’emploi.
Notre plateforme de réception à Marseille a une capacité de 8000 tonnes / an et nous sommes en partenariat avec plus de 600 points de collecte sur toutes les Bouches-du-Rhône, le Grand Avignon et Manosque. Déjà implantés dans 25 agglomérations françaises, notre trajectoire de développement est ambitieuse : capter 10% des déchets alimentaires en France en 2030.
Le cadre réglementaire (lois AGEC et Grenelle II), l’appropriation citoyenne de l’enjeu de la valorisation des biodéchets ainsi que la bascule nécessaire vers une logique d’économie circulaire sont autant d’arguments en faveur de notre modèle. Les opportunités de croissance sont réelles, tant auprès de nos clients professionnels qu’auprès des collectivités.
L’équipe Alchimistes Provence est composée d'une trentaine de personnes. L’équipe commerciale est composée de 2 personnes en local, mais s’appuie sur des relations fortes avec l’équipe commerciale nationale (3 personnes) ainsi qu’avec l’ensemble des équipes commerciales des différentes antennes Alchimistes (environ 30 personnes).
Pour nous accompagner dans ce développement, nous recherchons un.e Responsable de développement commercial.
Ta mission
Aux côtés de la chargée de développement commercial, tu endosseras un rôle clé dans l’accélération de notre activité commerciale, au sein d’une équipe ambitieuse, engagée et sympathique. Pour ce poste, nous recherchons un profil commercial “Acquisition”.
Plus spécifiquement, tes missions seront les suivantes :
- Pilotage d’un portefeuille d’opportunités sectoriel : construction et présentation des propositions commerciales, prospection en autonomie
- Pilotage des réponses aux appels d’offre (marchés publics principalement)
- Construction d’un réseau de prescripteurs : consolider les relations existantes avec la restauration collective et les acteurs déchets et développer de nouvelles relations.
- Reporting et prévision : performance individuelle et sectorielle, performances de l’équipe, anticipation des signatures à venir
- Management de la chargée de développement commercial
- Interface avec les équipes Succès clients : collecter avec précision les informations nécessaires au lancement de notre service dans les meilleurs conditions
- Des missions supplémentaires selon tes compétences et affinités : Communication : mise en valeur de notre service et production ; Participation aux évènements et actions de sensibilisation
Ce qu’on aimera chez toi
- Formation Bac+5
- Expérience professionnelle préalable de 5 ans souhaitée sur des fonctions commerciales dans des environnements similaires (ESS, Economie Circulaire, starts-up environnementale ou sociale...)
- Une connaissance des collectivités et de la réponse à des marchés publics
- Une connaissance du secteur des déchets et/ou de la restauration collective est souhaitable
- Appétence pour les enjeux environnementaux et sociaux
- Aisance à l’oral : précision, écoute active, persévérance
- Forte capacité de concentration, détermination, polyvalence, autonomie, réactivité
- Capacité à travailler en équipe restreinte dans un contexte entrepreneurial
- Permis B (impératif)
Conditions proposées
- Démarrage : asap
- Rémunération : 3 461€ bruts mensuels + 13ème mois
- Avantages : Forfait Mobilités durables, Tickets-restaurant
- Durée du travail : Forfait jour (218 jours annuels) avec RTT
- Lieu de travail : site des Alchimistes Provence - 14 Bd Lavoisier à Marseille
- Déplacements réguliers sur le territoire Bouches du Rhône, Manosque, et Grand Avignon à prévoir, ponctuellement à Lyon et Paris (3 fois par an)
Responsable de développement Commercial - Les Alchimistes in Marseille employeur : Les Alchimistes
Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise en pleine croissance qui allie enjeux écologiques et sociétaux. Nous offrons un environnement de travail collaboratif où la bonne humeur, l'entraide et la confiance sont au cœur de notre culture. En tant que Responsable d’Exploitation dans le Var, vous aurez l'opportunité de manager des équipes tout en contribuant à la régénération des sols et à la gestion des déchets, avec des perspectives de développement personnel et professionnel enrichissantes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable de développement Commercial - Les Alchimistes in Marseille
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Les Alchimistes, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable de développement Commercial - Les Alchimistes in Marseille
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Les Alchimistes:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Les Alchimistes et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Les Alchimistes
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Les Alchimistes utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Les Alchimistes.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
