En un coup d'œil
- Missions: Piloter le développement des ventes à l'international et atteindre les objectifs fixés.
- Entreprise: Lépine, leader mondial dans les implants orthopédiques avec une forte culture d'innovation.
- Avantages: CDI, temps plein, environnement dynamique et opportunités de croissance professionnelle.
- Autres infos: Poste basé à Genay, diversité et inclusion au cœur de notre politique de recrutement.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une entreprise engagée pour l'accessibilité aux soins et l'innovation médicale.
- Qualifications: BAC+5 en commerce et 5 ans d'expérience en vente internationale dans le secteur médical.
Le salaire estimé est compris entre 56700 - 69300 € par an.
Dans le cadre de son ambitieux développement en France et à l’international, Lépine, entreprise familiale française de premier plan sur le marché mondial des implants orthopédiques, accélère sa croissance grâce à une stratégie d’innovation. Au croisement du génie biomécanique et de la biologie tissulaire, Lépine développe, depuis 1714, des solutions chirurgicales reconstructives. Aux côtés des chirurgiens, Lépine redonne un nouvel élan au patient et s’engage à favoriser l’accessibilité aux soins pour tous.
Localisation du poste : Le poste se situe dans nos locaux basés sur Genay. Type d'emploi : Temps plein, CDI.
Dans le cadre de la vision et de la stratégie du groupe, vous piloterez le développement des ventes auprès des réseaux de distribution à l’international, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché orthopédique tout en répondant aux attentes de la Direction.
Vos missions :
- Augmenter le chiffre d’affaires et les marges en cohérence avec la politique de la Direction générale.
- Mettre en œuvre les actions de développement commercial indirect à l’international (cibles clientèles, segments porteurs, ouverture de nouvelles zones de commercialisation, sélection des circuits de distribution) conformément aux orientations stratégiques définies par la Direction.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces en s’appuyant sur l’analyse de la concurrence, l’évolution des marchés, les contraintes et les différences culturelles.
- Fixer des objectifs commerciaux à atteindre (volumes et marges) en lien avec la direction générale et élaborer un budget.
- Rechercher et identifier des évolutions de marchés, de nouvelles cibles, de marchés potentiels et d’opportunités de développement.
- Établir des relations productives et professionnelles avec des personnes clés dans les comptes clients assignés.
- Organiser les forces de vente sur le terrain pour réaliser les objectifs de vente.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction : résultats, difficultés, préconisations d’amélioration.
- Consolider les besoins mensuels, trimestriels et annuels des distributeurs.
- Suivre et analyser les résultats et suggérer des améliorations.
- Apporter des solutions efficaces et opportunes correspondant aux besoins des clients.
- Collaborer étroitement avec les fonctions Finance, Marketing, Supply Chain, Juridique et RH pour garantir la cohérence des actions menées dans les réseaux de distribution.
- Assurer la conformité aux spécificités et aux réglementations locales.
Toutes les responsabilités sont effectuées pour le Groupe Lépine et pour toutes filiales de Distribution du Groupe.
Votre profil :
- De formation BAC+5 dans le domaine commercial, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente indirecte à l’international, dans le domaine médical.
- Vous avez idéalement une expérience au sein d’un grand groupe et avez déjà évolué dans des environnements en forte croissance.
- La maîtrise courante de l’anglais est nécessaire tant à l’oral qu’à l’écrit. Une 3ème langue est un plus.
RESPONSABLE VENTES DISTRIBUTION EXPORT F/H employeur : Lépine
Travailler chez Groupe Lépine, c'est rejoindre une entreprise qui valorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle tout en s'engageant dans une démarche RSE et QVT. Située à Genay, facilement accessible, Lépine offre des opportunités de formation et d'accompagnement pour les jeunes, ainsi que des avantages tels que des tickets restaurant et une mutuelle d'entreprise, le tout dans un environnement dynamique et innovant dédié à l'amélioration des soins de santé.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher RESPONSABLE VENTES DISTRIBUTION EXPORT F/H
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lépine
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lépine. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que RESPONSABLE VENTES DISTRIBUTION EXPORT F/H
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lépine.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de RESPONSABLE VENTES DISTRIBUTION EXPORT F/H !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lépine. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lépine et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lépine
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lépine évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
