En un coup d'œil
- Missions: Diriger une équipe de vente dynamique et atteindre des objectifs ambitieux.
- Entreprise: Scale-up innovante dans le secteur RH, alliant IA et coaching humain.
- Avantages: Salaire compétitif jusqu'à 105 k€, avec un jour de télétravail par semaine.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de développement personnel.
- Pourquoi ce job: Rejoins une équipe en pleine croissance et fais la différence dans un environnement stimulant.
- Qualifications: 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B, maîtrise de l'anglais indispensable.
Le salaire estimé est compris entre 65000 - 65000 € par an.
Localisation : Paris (Quartier Sentier) - 1j de remote/semaine
Rémunération : Jusqu'à 65 k€ fixe + 35 à 40 k€ variable non plafonné (Package max : 100 – 105 k€)
- Type de contrat : CDI
- Langues : Français & Anglais indispensables (50 % des deals réalisés en anglais)
L'Entreprise : Qui sont-ils?
Notre client est une scale-up B2B pionnière dans la transformation RH et le développement des compétences, combinant une plateforme Saa S propulsée par l'IA et du coaching humain d'excellence.
Après avoir validé leur product-market fit et conquis des clients prestigieux (CAC 40, ETI et scale-ups internationales), l'entreprise entre dans une phase d'accélération majeure : passer de 3 M€ à 5 M€ d'ARR dans les 9 à 12 prochains mois.
Le Challenge : Pourquoi ce poste?
Pour soutenir cette ambition, l'équipe commerciale doit monter en exigence, en rythme et en structuration.
Nous recherchons un(e) Sales Manager / Team Lead "Hands‑on", un(e) véritable Builder et Doer capable d'insuffler une culture de la gagne, de piloter l'équipe par la data et d'instaurer un Sales Playbook d'excellence.
Rattaché(e) directement aux fondateurs, tu seras le moteur de l'exécution commerciale au quotidien.
- Tes Missions
- Leadership, Pilotage & Performance d'Équipe (70 %)
- Coacher et animer l'équipe de 6 Sales (SDR / AE / AM) : Imposer des rituels quotidiens et hebdomadaires stricts (revues de pipeline, séances de cold call, trainings de closing).
- Culture du résultat : Relever le niveau d'exigence, responsabiliser chaque commercial sur ses objectifs individuels et s'assurer que l'équipe atteigne ses targets.
- Data & Sales Enablement : Piloter l'activité via le CRM et les outils d'IA modernes pour fluidifier la prospection, l'enrichissement des données et la préparation des rituels de vente.
- Structuration & Sales Playbook (15 %)
- Industrialiser les processus de vente : Déployer, faire appliquer et affiner un Sales Playbook rigoureux adapté à leurs typologies de clients.
- Alignement Sales/Marketing : Travailler main dans la main avec le pôle Marketing/Growth pour maximiser le taux de conversion des leads entrants et optimiser l'Outbound.
- Gérer en direct 1 à 2 comptes Enterprise à très fort enjeu : Garder un pied sur le terrain pour montrer l'exemple et closer des deals complexes.
• Cycles de vente adressés
- Le Profil Recherché
- Expérience : 5 à 8 ans d'expérience en vente B2B (Saa S ou services à forte valeur ajoutée), idéalement avec un double parcours Account Executive (AE) et Account Manager (AM).
- Track record de Builder : Tu as déjà été First Sales ou tu as rejoint une équipe commerciale restreinte ( Le Process de Recrutement
- Entretien Fondateur (45 min) : Discussion approfondie sur ta vision du Sales Management, la structuration d'équipe et le fit culturel.
- mise en situation / Cas Pratique (1h)
- Déjeuner / Rencontre avec l'équipe : Moment informel pour valider le feeling mutuel.
- #J-18808-Ljbffr
Sales Manager B2B / Team Lead — Scale-up HRTech & IA in Paris employeur : Leonar
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement de travail stimulant au cœur de Paris. Avec des bureaux haut de gamme et des équipements ergonomiques, l'entreprise favorise le bien-être de ses employés tout en leur offrant des opportunités de croissance professionnelle dans un secteur dynamique. La culture d'entreprise valorise l'autonomie, la créativité et l'innovation, permettant aux collaborateurs de s'épanouir et de contribuer significativement à des projets à fort impact.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Sales Manager B2B / Team Lead — Scale-up HRTech & IA in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Leonar, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Sales Manager B2B / Team Lead — Scale-up HRTech & IA in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Leonar:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Leonar et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leonar
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Leonar utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Leonar.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
