En un coup d'œil
- Missions: Diriger les opérations et le revenu en Europe pour une startup SaaS innovante.
- Entreprise: Startup SaaS B2B & IA révolutionnant la vente B2B.
- Avantages: Rémunération compétitive, equity, et autonomie totale sur le P&L européen.
- Autres infos: Bureaux à Paris avec possibilité de télétravail ponctuel.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une aventure passionnante avec un impact direct sur l'expansion internationale.
- Qualifications: Expérience en tant que fondateur ou dans un rôle clé dans une startup tech.
Le salaire estimé est compris entre 120000 - 120000 € par an.
À propos de l'entreprise
Notre client est une startup Saa S B2B & IA fondée fin 2024 qui révolutionne la vente B2B.
Alors que l'IA est très présente avant ou après les réunions, elle est absente pendant la conversation humaine.
Leur solution construit l'infrastructure permettant aux équipes commerciales d'exploiter la puissance d'agents IA en temps réel pendant les rendez-vous (Live Coach, battlecards, réponses aux objections).
- Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe (H/F)
- À propos de l'entreprise
Notre client est une startup Saa S B2B & IA fondée fin 2024 qui révolutionne la vente B2B.
Alors que l'IA est très présente avant ou après les réunions, elle est absente pendant la conversation humaine.
Leur solution construit l'infrastructure permettant aux équipes commerciales d'exploiter la puissance d'agents IA en temps réel pendant les rendez-vous (Live Coach, battlecards, réponses aux objections).
Après avoir opéré un pivot début 2026 et atteint 50 k€ de MRR (soit 600 k€ d'ARR), l'entreprise vise les 3 M€ d'ARR sous 12 mois et prépare sa levée en Seed.
Dans ce cadre, alors que le CEO cofondateur part s'installer aux États-Unis pour y ouvrir le marché américain, ils recherchent leur COO / Late Founder pour prendre les rênes de l'Europe et piloter l'ensemble du P&L européen.
Vos missions
Rattaché(e) Directement Au CEO Et Membre Du Co Dir (3 Personnes), Vous Avez L'ownership Complet Sur Le Revenu, Les Clients Et Les Opérations En Europe
- New Business & Closing (Europe) : Structurer les canaux d'acquisition, l'ICP, les quotas et le pipeline.
Vous accompagnez l'équipe Sales (AE, SDR) sur les comptes structurants sans porter de quota individuel propre.
- Gestion de la Base Installée : Piloter la rétention nette (Client Operations & Support), l'adoption, le renouvellement et l'expansion (upsell/cross-sell).
- Playbook & Coaching : Industrialiser la montée en compétences de l'équipe (2 AE, 1 SDR, marketing, ops) et pousser l'exigence du produit en interne.
- Operations & Prévision : Garantir la vérité du CRM, le reporting P&L devant le Board, les automatisations, ainsi que la gestion administrative/juridique/finance avec des ressources externes.
- Profil recherché
- Parcours : Vous êtes idéalement un(e) ex-fondateur/fondatrice ayant déjà monté et revendu sa boîte (dans l'univers tech), ou ayant vécu l'accélération intense d'une startup (Cofondateur, CEO, COO ou CRO) au moment où l'organisation commerciale se construisait.
- Compétences Sales & Ops : Vous maîtrisez la vente B2B complexe (idéalement auprès de CEO et directions commerciales), la rétention nette et le pilotage d'un P&L.
Vous êtes capable de créer un playbook de zéro et d'accompagner un AE sur un appel.
- Mindset : Esprit très hands-on (vous aimez faire avant de déléguer), exigeant(e) sur les chiffres, avec une appétence marquée pour l'IA dans votre quotidien.
- Langues : Anglais courant/bilingue impératif. (Un parcours ayant côtoyé un scaling américain est un vrai plus).
- Ce que notre client vous offre
- Rôle d'Associé(e) / Late Founder : Entrée au capital (Equity) avec exigence d'un investissement personnel au capital pour sceller l'association.
- Remunération : 120 k€ maximum OTE (fixe majoritaire + variable indexé sur l'ARR Europe et la rétention) + Equity.
- Rôle stratégique clé : Autonomie totale sur le P&L européen pendant l'expansion internationale du CEO aux US.
- Cadre de travail : Bureaux basés à Paris (10e arrondissement - Faubourg Saint-Denis). Télétravail ponctuel.
- #J-18808-Ljbffr
Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe in Paris employeur : Leonar
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement de travail stimulant au cœur de Paris. Avec des bureaux haut de gamme et des équipements ergonomiques, l'entreprise favorise le bien-être de ses employés tout en leur offrant des opportunités de croissance professionnelle dans un secteur dynamique. La culture d'entreprise valorise l'autonomie, la créativité et l'innovation, permettant aux collaborateurs de s'épanouir et de contribuer significativement à des projets à fort impact.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe in Paris
✨Renseignez-vous sur les événements de startups
Les événements comme les hackathons, les meetups ou même les conférences sur l'entrepreneuriat sont de superbes occasions de rencontrer des fondateurs et des équipes de startups qui recrutent. Plongez-vous dans l'écosystème local en participant à ces événements pour créer des connexions qui peuvent aboutir à une opportunité de travail chez Leonar.
✨Exposez votre projet entrepreneurial
Si vous avez un projet personnel ou une idée de startup, n’hésitez pas à le partager sur des plateformes comme LinkedIn, Twitter ou Medium. Cela montre votre passion pour l'entrepreneuriat et vous fait ressortir auprès des recruteurs de Leonar qui apprécient la proactivité et l'innovation.
✨Ciblez spécifiquement les startups en pleine croissance
Les startups ont souvent des besoins spécifiques. Renseignez-vous sur celles qui sont sur le point de lever des fonds ou qui viennent d'en obtenir. Ces entreprises sont en général dans l'urgence de renforcer leurs équipes et vous pourriez être cette personne clé dont ils ont besoin à Leonar.
✨Postulez directement sur notre site !
La meilleure façon de montrer votre intérêt est d’appliquer directement sur notre site pour le poste chez Leonar. Cela démontre non seulement votre motivation, mais vous avez aussi plus de chances d'attirer l'attention des recruteurs sur votre profil. Alors, n'attendez plus et faites le pas !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Late-Founder / COO – Revenue & Operations Europe in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Montre ton esprit entrepreneur:Dans le domaine des startups et de l'entrepreneuriat, il est essentiel de mettre en avant ta créativité et ton initiative. Que ce soit à travers des projets personnels ou des expériences passées, souligne comment tu as contribué à des idées innovantes. N'hésite pas à partager des histoires qui montrent ton esprit d'initiative dans ton CV ou ta lettre de motivation !
Sois concis, mais percutant:Les startups recherchent souvent des candidats qui savent aller à l'essentiel. Dans ton CV, fais ressortir les expériences les plus pertinentes et utilise des chiffres pour quantifier tes responsabilités passées. Une présentation claire et percutante aide à capter l'attention de ceux qui lisent, surtout dans un environnement où chaque seconde compte.
Personnalise ta lettre de motivation:Il n'y a rien de plus ennuyant qu'une lettre de motivation générique. Prends le temps de l'adapter à Leonar en expliquant pourquoi tu veux rejoindre leur aventure et comment tes compétences peuvent les aider à évoluer. Montre que tu comprends leurs défis et comment tu peux apporter des solutions.
Apprends à te vendre sur ton réseau:Dans le milieu des startups, ton réseau compte autant que tes compétences. N'hésite pas à inclure des liens vers ton profil LinkedIn ou même d'autres plateformes où tu exposes tes travaux ou projets. Une présence active et engageante peut vraiment faire la différence lors d'une candidature à temps plein. Sois prêt à te vendre !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leonar
✨Sois prêt à montrer ta passion
Dans le milieu des startups, l'énergie et la passion sont essentielles. Prépare-toi à partager ton histoire et pourquoi tu es motivé à travailler pour Leonar. Montre que tu comprends les défis et l'excitation de l'entrepreneuriat !
✨Maîtrise ta présentation personnelle
On aime souvent voir les candidats se présenter comme s'ils pitchaient leur propre startup. Prépare un pitch de 1 à 2 minutes sur toi-même, en soulignant tes compétences et ton parcours. N'hésite pas à utiliser des chiffres ou des résultats concrets qui démontrent ton impact !
✨Fais du brainstorming sur des idées
Les interviews dans les startups peuvent souvent tourner autour de la créativité et de la résolution de problèmes. Prépare-toi à des questions ouvertes où ils peuvent te demander comment tu lancerais un nouveau produit ou comment tu améliorerais un service existant chez Leonar. Laisse libre cours à ta créativité !
✨Montre ton adaptabilité
Travailler dans une startup signifie souvent devoir porter plusieurs casquettes et s'adapter rapidement. Prépare des exemples concrets où tu as dû être flexible ou apprendre quelque chose de nouveau rapidement. Cela prouvera que tu es prêt à évoluer avec l'entreprise !
