Commercial Business Manager - temporary contract in Rueil-Malmaison

Pourquoi travailler chez Lenovo

Nous sommes Lenovo. Nous faisons ce que nous disons. Nous possédons ce que nous faisons. Nous impressionnons nos clients. Lenovo est une puissance technologique mondiale avec un chiffre d'affaires de 83 milliards de dollars, classée au 153ème rang du Fortune Global 500, et servant des millions de clients chaque jour dans 180 marchés. Axé sur une vision audacieuse pour offrir une technologie plus intelligente pour tous, Lenovo a capitalisé sur son succès en tant que plus grande entreprise de PC au monde avec un portefeuille complet d'appareils optimisés pour l'IA (PC, stations de travail, smartphones, tablettes), d'infrastructures (serveurs, stockage, edge, informatique haute performance et infrastructures définies par logiciel), de logiciels, de solutions et de services.

Lenovo investit continuellement dans l'innovation qui change le monde, construisant un avenir plus équitable, digne de confiance et plus intelligent pour tous, partout.

Description et exigences

Nous recherchons un professionnel dynamique pour stimuler la croissance de notre activité Commercial Visuals à travers EMEA Channel/SMB et REL. Si vous êtes passionné par les opérations commerciales et le développement commercial, avez de solides compétences en leadership, prospérez dans un environnement collaboratif et comprenez le business de canal et de relation, ce poste est fait pour vous.

Responsabilités clés :

• Stimuler la croissance de l'activité Commercial Visuals à travers EMEA Channel/SMB et REL, en adaptant la stratégie EMEA aux besoins spécifiques de chaque pays en collaboration avec les équipes locales.
• Définir le mix de produits approprié et la stratégie de tarification pour chaque marché afin d'optimiser les marges.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de canal, y compris le marché intermédiaire et le commerce électronique, tout en soutenant les équipes locales dans l'engagement client, les négociations et la conclusion d'accords.
• Surveiller les pipelines de vente, les prévisions et la planification de la demande sur tous les marchés.
• Définir et améliorer la gestion des stocks, la coordination de la chaîne d'approvisionnement et les processus logistiques pour augmenter l'efficacité opérationnelle.
• Aligner les équipes de vente, de marketing et de produits pour assurer une collaboration efficace et une exécution sur le marché.
• Posséder le P&L de l'activité Commercial Visuals EMEA, en stimulant la croissance des revenus et la rentabilité tout en surveillant les objectifs de revenus, la marge brute et l'efficacité des coûts.
• Stimuler l'optimisation des coûts grâce à un approvisionnement stratégique et à un meilleur alignement de la chaîne d'approvisionnement.
• Collaborer avec les équipes de produits mondiaux pour garantir que la région EMEA dispose du bon mix de portefeuille.
• Définir et exécuter une stratégie marketing régionale, y compris des campagnes localisées, des promotions et des initiatives numériques, garantissant que les Commercial Visuals sont efficacement positionnés dans l'écosystème de produits plus large de l'entreprise.
• Stimuler l'éducation et la sensibilisation des produits parmi les équipes de vente et les partenaires grâce à des programmes de formation et d'habilitation.

Qualifications :

• Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Bonne compréhension du secteur des accessoires commerciaux, de préférence au niveau EMEA ou à travers tous les segments de clients commerciaux au sein d'un pays.
• Compétences avérées en planification stratégique, avec expérience dans le développement et l'exécution de plans d'affaires qui génèrent une croissance à long terme et des résultats de ventes à court terme.
• Une approche proactive, axée sur les ventes et orientée résultats, avec la capacité de travailler sous pression, de résoudre des problèmes et d'identifier de nouvelles opportunités.
• Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, avec la capacité d'engager la direction et les décideurs clés parmi les parties prenantes internes et externes.
• Solides compétences analytiques et organisationnelles, y compris la capacité à structurer les processus de planification, à analyser les données et à établir un rythme régulier pour garantir l'exécution et l'exactitude des prévisions.

Ce que Lenovo peut vous offrir :

• Assurance médicale
• Plan de retraite
• Prime de recommandation d'employé
• Réductions sur les produits Lenovo et Motorola
• Plateforme de développement e-learning interne disponible pour les employés
• Programme d'assistance aux employés, par exemple pour la santé, le juridique et le conseil financier
• Remboursement de 75 % des frais de transport public (zone de Paris - Rueil Malmaison)

Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons aucun employé ou candidat à l'emploi en raison de la race, de la couleur, du sexe, de l'âge, de la religion, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du statut de vétéran et de toute base de handicap ou de toute classe protégée au niveau fédéral, étatique ou local.