Lead of Partnerships & Operations in Paris

Qui nous sommes

Lemrock construit l'infrastructure du commerce agentique. Demain, les consommateurs ne se contenteront pas d'acheter sur des sites de commerce électronique. Ils découvriront, compareront et achèteront directement dans des interfaces d'IA conversationnelle comme ChatGPT, Perplexity, et une longue traîne croissante d'assistants IA spécialisés. Pour les marques, c'est un changement majeur : si elles ne sont pas présentes dans ces environnements, elles deviennent invisibles. Notre mission : permettre à toute marque d'exister, de vendre et de distribuer dans ce nouveau canal.

Nous avons levé 7 millions d'euros lors d'un tour de financement (le premier en Europe sur ce marché), avec Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo, dans notre conseil d'administration, et le label Bpifrance DeepTech.

Aujourd'hui, Lemrock est déjà :

• 100 millions de conversations par mois
• 150+ clients de marque
• Un marché de 100 milliards de dollars se structurant à grande vitesse

Le rôle

Le produit fonctionne, les clients renouvellent, et les partenaires avec lesquels nous travaillons sont ce qui le fait évoluer. En tant que Responsable des Partenariats et des Opérations, vous prenez en charge ces partenariats, les faites performer et gérez les opérations qui les entourent : contrats, lancements, chiffres, processus.

Vous travaillez directement avec les fondateurs. Votre champ d'action commence par les partenariats et les opérations, et il grandit avec ce que vous montrez que vous pouvez porter.

Partenariats stratégiques

• Identifier, négocier et conclure les partenariats qui changent notre trajectoire : plateformes technologiques, partenaires de paiement et de distribution, acteurs de l'IA
• Posséder les termes : partage des revenus, garanties minimales, portée d'intégration, délais
• Gérer chaque partenariat après signature : plan de lancement, revues d'affaires régulières, prochaine étape toujours datée
• Suivre de près les chiffres de chaque partenaire, savoir pourquoi ils ont bougé avant que quiconque ne demande, et décider avec l'équipe ce qu'il faut développer et ce qu'il faut arrêter

Opérations

• Gérer les lancements de partenaires et d'annonceurs de bout en bout avec Produit et Tech : exigences, mise en ligne, suivi
• Posséder nos contrats et les sujets juridiques qui les entourent, avec notre conseiller
• Construire les tableaux de bord et les processus qui rendent tout cela répétable, avec IA et automatisation chaque fois qu'ils font gagner du temps
• Ramener ce que les partenaires et les annonceurs vous disent dans la feuille de route du produit

Sujets sans propriétaire pour le moment

• Les prendre et les réaliser : un contrat à conclure, un cas commercial à modéliser, un processus à mettre en place, un problème que personne n'a diagnostiqué

Exemples de projets pour vos premiers mois

• Les revenus d'un partenaire clé chutent du jour au lendemain. Trouver la cause et expédier la solution avec Tech
• Modéliser les revenus d'un nouveau partenariat avant de nous engager sur une garantie minimale, puis suivre cela par rapport à la réalité
• Lancer un nouveau partenaire en quelques semaines, avec un plan partagé par Business, Produit et Tech

Profil

Indispensable

• 4 à 8 ans d'expérience en partenariats, développement commercial, BizOps ou stratégie & opérations, idéalement dans l'adtech, les médias, les paiements ou une startup technologique
• Vous avez négocié et conclu des partenariats vous-même, et vous pouvez nous dire ce qu'ils ont apporté
• Fort avec les chiffres : vous construisez vos propres modèles et tableaux de bord, et vous remarquez quand un chiffre semble incorrect
• À l'aise avec des sujets techniques : vous pouvez discuter d'une intégration avec un ingénieur ou l'équipe technique d'un partenaire sans traducteur
• Vous débloquez et exécutez : lorsque quelque chose est bloqué, vous découvrez pourquoi et le remettez en mouvement
• Fiable : ce que vous engagez à faire est fait
• Français courant et excellent anglais, écrit et parlé

Un plus

• Expérience en adtech ou publicité
• Expérience dans une startup ou scale-up, ou vous avez fondé quelque chose
• Une première expérience en consulting ou banque, suivie d'un rôle opérationnel
• SQL
• Orienté IA : vous utilisez des outils d'IA dans votre flux de travail quotidien et avez déjà automatisé une partie de celui-ci

Ce que nous offrons

• Salaire compétitif + actions (BSPCE)
• Véritable propriété dès le premier jour, et un champ d'action qui grandit avec vous
• Un produit qui fonctionne, des clients qui renouvellent, une équipe exigeante
• Chèques-repas avec Swile, assurance santé Alan, 7 semaines de vacances (RTT inclus), 50% de couverture des transports
• Paris 11e, sur site avec jusqu'à 1 jour de télétravail par semaine