En un coup d'œil
- Missions: Développez des stratégies de conquête sur le marché des marketplaces et gérez des cycles de vente complexes.
- Entreprise: Lemonway, un leader FinTech en pleine croissance basé à Paris.
- Avantages: Salaire compétitif, télétravail, mutuelle, et accès à des avantages variés.
- Autres infos: Poste hybride avec opportunités de croissance et un environnement stimulant.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez le secteur des paiements en Europe.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en vente, expertise dans l'industrie du paiement et management d'équipe.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Lemonway est un établissement de paiement agréé, au cœur de la nouvelle économie européenne. Nous sécurisons les paiements des plateformes de financement participatif, d’économie collaborative, des marketplaces et des e-commerçants, avec un fort engagement contre la fraude et pour la protection des fonds. Réglementée par l’ACPR et bénéficiant du passeport européen dans 29 pays, Lemonway est basée à Paris et Hambourg et rassemble 150 Lemonheroes multiculturels et engagés. Plus de 400 marketplaces nous font confiance. Nous gérons 1,4 million de portefeuilles utilisateurs et avons levé 50 M€ auprès de Breega, SpeedInvest et Toscafund. Rentable depuis quatre ans et en croissance de +25 % en 2025, Lemonway vise à rester parmi les leaders du paiement en Europe grâce à une croissance saine et durable.
Le rôle Lemonway adresse 3 verticales business : Marketplace, Alternative Finance et Retail/eCommerce. L’organisation commerciale est structurée autour de ces 3 verticaux. Nous cherchons un Team Lead Business development pour la vertical Marketplace. Il s’agit d’une création de poste et il s’agit d’un rôle clé pour continuer à prendre des parts de marchés en Europe et générer de la croissance pour Lemonway. Rattaché(e) au Chief Commercial & Marketing Officer, vous construisez et animez l’équipe commerciale qui ouvre de nouveaux comptes, et vous portez vous-même les deals les plus stratégiques. Il s’agit d’un poste de développement commercial avant tout : l’objectif est de conquérir, pas de gérer un portefeuille existant.
Les missions :
- Définir et exécuter la stratégie de conquête sur les marketplaces retail en Europe.
- Identifier les prospects les plus prometteurs, prospecter et engager avec l’équipe Marketing pour générer des leads qualifiés.
- Piloter et conclure les ventes stratégiques nécessitant plusieurs mois et de nombreux décideurs (direction générale, finance, tech, risque et conformité).
- Manager, recruter et faire grandir une équipe de 3 business developers : objectifs, coaching, rituels commerciaux, suivi de la performance commerciale de l’activité Marketplace.
- Structurer la machine commerciale : pipeline, prévisions, pricing, suivi des indicateurs de performance.
- Travailler avec le Produit, les équipes implémentation et le Risque/Conformité pour optimiser le time to revenue.
- Développer votre réseau dans l’écosystème marketplace et paiement (plateformes, partenaires, intégrateurs).
- Contribuer à la stratégie commerciale de Lemonway.
Indispensable :
- Minimum 10 ans d’expérience en vente ou développement commercial, dont une expérience significative dans l’industrie du paiement.
- Vous savez créer, développer et exploiter un réseau pour mener à bien vos ventes.
- Des preuves concrètes de business développent : nouveaux comptes ouverts, deals complexes signés, chiffres à l’appui.
- Une bonne compréhension des enjeux du paiement : flux, KYC/KYB, réglementation, risque.
- Expérience de négociation commerciale sur des cycles de vente complexes et des interlocuteurs exigeants.
- Une expérience de management d’équipe commerciale (idéalement 3 à 5 personnes).
- Un excellent niveau d’anglais et de français, à l’oral comme à l’écrit.
Apprécié :
- Une bonne connaissance des modèles marketplace et e-commerce.
- Une pratique de la vente à des décideurs de haut niveau.
- Une autre langue européenne (espagnol ou italien).
Qualités attendues : goût de la conquête, rigueur, autonomie, aisance dans un environnement en forte croissance.
Ce que nous proposons :
- Un rôle clé dans une entreprise rentable en forte croissance, avec une vraie visibilité auprès de la direction.
- Un périmètre qui peut s’élargir avec la croissance du business.
- Salaire fixe + variable compétitif à discuter lors d’un premier échange.
- Poste basé à Paris (75002) en mode hybride (2 jours de télétravail par semaine).
- Carte Swile.
- Mutuelle Alan.
- Accès à Wellpass.
- Prime vacances Syntec.
- Avantage du CSE.
- RTT.
Lemonway s'engage à promouvoir la diversité, notamment en favorisant le mixité Femme/Homme et l'emploi de personne en situation de handicap.
Team Lead Business Development - Marketplace in Paris employeur : Lemonway
Lemonway est un employeur de choix, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif où l'innovation et la rigueur sont au cœur de nos activités. En tant que Responsable du contrôle interne et des risques opérationnels, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel tout en contribuant à la sécurité et à la conformité d'un établissement financier réglementé. Notre culture d'entreprise valorise la transparence et le travail d'équipe, vous permettant de jouer un rôle clé dans la gouvernance et le reporting, tout en évoluant dans un cadre hybride qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Team Lead Business Development - Marketplace in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lemonway
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lemonway. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Team Lead Business Development - Marketplace in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lemonway.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Team Lead Business Development - Marketplace !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lemonway. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lemonway et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lemonway
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lemonway évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
