En un coup d'œil
- Missions: Construire et diriger l'équipe de vente DACH tout en atteignant vos propres objectifs.
- Entreprise: Lemlist, plateforme d'engagement commercial alimentée par l'IA, en pleine croissance.
- Avantages: Autonomie totale, produit apprécié par 40 000 équipes, environnement de travail dynamique.
- Autres infos: Travaillez depuis notre bureau à Paris avec des opportunités de croissance claires.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe innovante et construisez un marché à partir de zéro.
- Qualifications: Allemand natif, 5+ ans d'expérience en ventes B2B SaaS, compétences en leadership.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
Please read carefully and only apply if you speak German natively
About us lemlist is the AI powered sales engagement platform helping sales teams build pipeline smarter, not harder.
We are bootstrapped, profitable, and trusted by 40,000+ sales teams worldwide.
We grew through product, and we are now building a sales org that matches the product. DACH is one of our biggest untapped markets in Europe, and we want someone to own it.
Mission
You will build and lead lemlist's DACH sales team while carrying your own number.
This is a true player coach role.
You close deals yourself, and you make the people around you close more. 60% of your week is in the field with prospects, the other half goes to coaching, and building the playbook that works for German, Austrian and Swiss buyers.
You will
- Carry a personal quota on DACH mid market and corporate deals, from first touch to signature
- Generate a significant share of your own pipeline through outbound: cold call, cold email, Linked In, all run in lemlist (we eat our own dog food)
- Lead a team of 2 AEs Coach them through deal reviews, call reviews and live joint calls every week
- Recruit and onboard the next DACH hires, with a high bar from day one
- Build the DACH playbook: messaging, objection handling, procurement and security expectations, local competition
- Work with Marketing, Partnerships and our BDR to grow DACH pipeline beyond inbound
- Report forecast and pipeline health directly to Yann, VP Sales & Success
You will focus on companies with 200 to 10,000 employees and sales teams of 5 to 500 people across Germany, Austria and Switzerland.
- Key Results
- After 3 months, you will have
- Closed your first DACH deals personally
- Built a pipeline you are proud to forecast on
- Run weekly coaching rituals with the team and shown measurable change in at least one rep's behavior
- Shared a first version of the DACH playbook
- After 12 months, you will have
- Hit your personal quota most months
- Make the team perform consistently
Skills
- German native and fluent English (English is our working language)
- 5+ years in B2B Saa S sales, top performer (top 20%) with numbers to prove it
- Proven DACH closing experience, including multi stakeholder deals with procurement, IT and works council considerations
- At least some formal or informal people leadership: team lead, mentoring, onboarding new reps
- Strong outbound muscle: able to generate at least 50% of your own pipeline
- Coachable and a natural coach: you can break down why a deal was won or lost and teach it
- AI fluent: you use AI daily to prospect, prepare and follow up, and you want your team to do the same
- Happy to work from our Paris office
Why join lemlist?
- Build a market from the ground up with full ownership and real autonomy
- Sell a product sales teams already love, used by 40,000+ teams
- Profitable and bootstrapped: no burn pressure, decisions made for the long term
- A clear path: grow DACH, grow the team, grow your scope
- Interview process
- Screening with Victoire, our Lead TA (30 min)
- Interview with Yann our VP Sales : business case on discovery and coaching (1H)
- Culture fit with Charles (CEO) or Oriane (COO)
- Reference check, including at least one previous manager
- #J-18808-Ljbffr
Team Lead DACH in Paris employeur : lemlist
Lemlist est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'autonomie au sein de son équipe. En tant qu'ingénieur en IA appliquée, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique où la collaboration avec des équipes de produits et de développement logiciel est essentielle pour transformer des idées novatrices en solutions concrètes. Avec un fort accent sur la croissance personnelle et professionnelle, Lemlist offre des opportunités uniques pour évoluer dans le secteur de l'IA tout en contribuant à façonner l'avenir de l'automatisation des ventes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Team Lead DACH in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez lemlist
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de lemlist. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Team Lead DACH in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez lemlist.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Team Lead DACH !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de lemlist. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de lemlist et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez lemlist
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles lemlist évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
