En un coup d'œil
- Missions: Acquérir des clients de qualité pour notre plateforme d'engagement commercial.
- Entreprise: Lemlist, une entreprise SaaS en pleine croissance avec une culture dynamique.
- Avantages: Rôle à fort impact, opportunités de carrière passionnantes et travail dans une équipe innovante.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités d'apprentissage continu.
- Pourquoi ce job: Contribuez directement à la croissance d'une entreprise révolutionnaire et développez vos compétences en vente.
- Qualifications: Anglais natif, 2+ ans d'expérience en vente, compétences en génération de pipeline.
Le salaire estimé est compris entre 61650 - 75350 € par an.
À propos de lemlist
lemlist est la plateforme d'engagement des ventes alimentée par l'IA qui aide les équipes commerciales à construire leur pipeline de manière plus intelligente, sans effort inutile. Nous avons grandi de 0 à plus de 50 millions de dollars de revenus annuels récurrents en 8 ans sans lever un seul dollar. Aujourd'hui, plus de 40 000 équipes de vente utilisent lemlist pour réserver plus de réunions et conclure plus d'affaires. Nous construisons la prochaine génération de prospection : axée sur l'IA, multi-canal, hautement personnalisée et profondément intégrée dans la façon dont les équipes de vente modernes travaillent. Et nous ne faisons que commencer.
Nous recherchons un locuteur natif anglais qui se concentrera principalement sur le marché UK&I, une langue supplémentaire est un plus. Veuillez lire attentivement et postuler uniquement si vous êtes un locuteur natif anglais.
Mission
Votre mission est d'acquérir des clients de haute qualité pour lemlist - notre plateforme d'engagement des ventes - et, plus généralement, les produits de lemlist. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, la négociation, la phase de clôture et même l'intégration des clients. Vous vous concentrerez sur des entreprises de 200 à 10 000 employés dans divers secteurs et des équipes de vente de 5 à 100 personnes dans divers secteurs. Vous utiliserez à la fois l'Inbound (demandes de démonstration et équipes de vente axées sur le produit) et l'Outbound (en utilisant lemlist pour trouver des prospects).
Résultats clés
- Après 3 mois, vous aurez montré que vous pouvez suivre le processus et bien gérer des leads entrants de haute qualité.
- Avoir démontré votre capacité à construire un pipeline sortant et à conclure des affaires à plus forte vélocité (5-10 sièges).
- Avoir conclu des clients Inbound / Product-Led-Sales.
- Globalement, généré des revenus.
- Après 12 mois, vous aurez atteint les quotas pour la plupart des mois.
- Devenu un expert avec le produit.
- Établi des relations avec plusieurs clients, en utilisant des références comme levier pour acquérir plus de clients.
Compétences
- Anglais natif.
- Plus de 2 ans d'expérience dans un rôle commercial en tant que meilleur performer (top 20 %), l'expérience de clôture est un plus mais pas obligatoire.
- Génération de pipeline : vous savez comment trouver de nouveaux prospects et créer de l'intérêt pour générer 50 % de votre propre pipeline (appel à froid / e-mail à froid / LinkedIn).
- Gestion des affaires : idéalement, vous avez de l'expérience pour gérer plusieurs parties prenantes dans votre affaire, vous avez déjà travaillé sur des affaires avec un cycle de vente d'au moins 3 mois et êtes habitué à apporter de la valeur et à conclure des affaires avec des dirigeants.
- Gestion de la concurrence : vous avez déjà travaillé dans un marché très concurrentiel.
- Un intérêt pour la pile de vente / les logiciels d'automatisation des ventes est un fort plus.
- Compétiteur : vous aimez jouer en équipe et détestez perdre/échouer.
- Vous êtes autonome ; vous n'avez pas besoin de quelqu'un derrière vous pour travailler dur.
- Vous êtes un entrepreneur dans l'âme et trouverez un moyen de faire fonctionner les choses. Vous n'avez pas besoin de 100 ressources, outils et personnes pour vous soutenir dans l'ouverture d'une affaire avec un prospect et sa conclusion.
Pourquoi rejoindre lemlist ?
- Rôle à fort impact avec des contributions directes à la croissance de l'entreprise.
- Travailler dans une entreprise SaaS en forte croissance avec des opportunités de progression de carrière passionnantes.
- Rejoindre une équipe dynamique et passionnée qui valorise l'innovation, la collaboration et l'apprentissage continu.
Processus d'entretien
- Entretien avec Victoire (TAM).
- Jeu de rôle « Appel de découverte » avec Conor (Responsable des ventes Europe).
- Débriefing du cas commercial et réunion avec Yann (VP ventes & succès).
- Entretien avec Charles (PDG).
- Vérification des références.
Account Executive UK/I in Paris employeur : lemlist
Lemlist est un employeur exceptionnel qui valorise l'innovation et l'autonomie au sein de son équipe. En tant qu'ingénieur en IA appliquée, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique où la collaboration avec des équipes de produits et de développement logiciel est essentielle pour transformer des idées novatrices en solutions concrètes. Avec un fort accent sur la croissance personnelle et professionnelle, Lemlist offre des opportunités uniques pour évoluer dans le secteur de l'IA tout en contribuant à façonner l'avenir de l'automatisation des ventes.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive UK/I in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez lemlist
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de lemlist. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive UK/I in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez lemlist.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive UK/I !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de lemlist. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de lemlist et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez lemlist
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles lemlist évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
