En un coup d'œil
- Missions: Développe la pratique IA/Data et construis un réseau de décideurs BtoB.
- Entreprise: Rejoins une start-up en forte croissance avec une équipe dynamique et bienveillante.
- Avantages: Rémunération variable, formations continues, télétravail et avantages divers.
- Autres infos: Ambiance collaborative avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Impacte le secteur IA/Data tout en développant tes compétences commerciales.
- Qualifications: Expérience en développement commercial BtoB et compréhension des enjeux IA/Data.
Le salaire estimé est compris entre 51750 - 63250 € par an.
Dans le cadre de la croissance d’activité autour de notre offre IA/Data, tu intègres l’équipe Commerciale à Boulogne-Billancourt. Tes missions seront les suivantes :
- Développer la practice IA/Data auprès de nouveaux clients BtoB, principalement des grands comptes.
- Construire et activer un réseau de décideurs IA/Data, notamment auprès des CDO, Head of AI, Head of Data, VP Data, CTO et DSI.
- Identifier les enjeux métiers et techniques de tes prospects afin de faire émerger de nouvelles opportunités.
- Qualifier les besoins en IA générative, Machine Learning, Data Science, data engineering ou mise en production de modèles.
- Convaincre tes interlocuteurs de la valeur de notre offre et faire grandir la practice IA/Data.
- Contribuer à l’animation de la communauté de nos experts IA/Data.
- Représenter LeHibou lors d’événements, de rendez-vous clients et de rencontres avec l’écosystème IA/Data.
- Traiter les appels d’offres et les demandes de consultants, de la qualification du besoin jusqu’au closing.
- Présenter les meilleurs consultants IA/Data à tes prospects et clients.
- Défendre la pertinence des profils proposés en comprenant aussi bien les enjeux métiers que les environnements techniques.
- Assurer le suivi commercial des missions et identifier les opportunités de développement de comptes.
- Participer à la structuration de l’offre, des argumentaires et des méthodes commerciales de la practice.
- Inviter tes clients à déjeuner ou à boire un verre !
Les avantages :
- Tu participes à l’aventure d’une Start-up en très forte croissance qui a dépassé les 150M de CA l’an dernier.
- Tu rejoins une équipe bienveillante, dynamique et ambitieuse ayant de réelles valeurs humaines et bien-être au travail.
- Tu bénéficies de formations continues, tout au long de l’année, sur ton métier et le secteur d’activité IT.
- Chez LeHibou, tu n’es pas limité à un seul secteur d’activité !
- Rémunération avec variable déplafonné.
- Une carte Swile (11 euros par jour).
- Prise en charge de pass navigo à 75%.
- 2 jours de TT par semaine et 1 semaine de full TT d’où vous voulez chaque année.
- Wellpass (Gymlib).
- Un séminaire annuel pour réunir tous les collaborateurs.
- 8 jours de RTT par an.
Tu disposes d’une expérience de 3 ans réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d’une société de services spécialisée en IA/Data. Tu peux également venir du conseil ou de l’expertise technique. Par exemple, tu as été consultant(e), data scientist, data engineer, architecte ou expert(e) IA/Data avant d’évoluer vers un rôle commercial.
Plus que ton intitulé de poste, nous recherchons une personne capable de comprendre les enjeux de nos clients et de créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau. Tu possèdes notamment :
- Une expérience concrète de l’écosystème IA/Data, idéalement dans une ESN ou un cabinet spécialisé.
- Une culture technique solide sur les sujets IA générative, LLM, Machine Learning, Data Science ou mise en production de modèles.
- Un réseau activable auprès de CDO, Head of AI, Head of Data, CTO, DSI ou responsables transformation.
- Une réelle capacité à ouvrir des portes et à développer de nouveaux comptes.
- Une bonne compréhension des problématiques métiers et techniques rencontrées par les grandes entreprises.
- Une capacité à dialoguer avec des interlocuteurs experts sans nécessairement être toi-même spécialiste de chaque technologie.
- De l’aisance dans la vente de prestations intellectuelles et la négociation de contrats.
- Un tempérament entrepreneurial, autonome et orienté résultats.
- Une excellente capacité d’écoute, de conviction et de présentation.
- De l’audace, de la curiosité et l’envie de construire une activité nouvelle.
Nous privilégions les personnalités capables de créer une relation de confiance et de faire avancer les sujets. Ta compréhension de l’IA/Data, ton réseau et ton tempérament commercial seront tes principaux atouts pour réussir.
En tant qu’entreprise inclusive, LeHibou s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.
Business Manager IA/Data - CDI (H/F) in Boulogne-Billancourt employeur : LeHibou
Notre client est un employeur de choix dans le secteur du transport et de la logistique, offrant un environnement de travail dynamique et collaboratif. Avec une forte culture d'innovation, l'entreprise favorise le développement professionnel de ses employés grâce à des opportunités de formation continue et à un encadrement de qualité. De plus, la flexibilité du télétravail et l'accent mis sur l'automatisation des processus en font un lieu de travail attrayant pour ceux qui cherchent à contribuer à des projets significatifs tout en équilibrant vie professionnelle et personnelle.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Business Manager IA/Data - CDI (H/F) in Boulogne-Billancourt
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme LeHibou, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Business Manager IA/Data - CDI (H/F) in Boulogne-Billancourt
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour LeHibou:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur LeHibou et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez LeHibou
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme LeHibou utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de LeHibou.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
