GTM Team Lead - Paris

Legora redéfinit la manière dont le travail juridique est effectué. Nous travaillons aux côtés des meilleures équipes juridiques au monde, qui s'attendent à l'excellence, à la précision et à la rapidité. Notre espace de travail natif AI permet aux professionnels du droit d'agir plus rapidement, de penser plus clairement et d'opérer avec une précision accrue. En analysant des milliers de documents en quelques minutes et en alimentant des flux de travail de bout en bout, nous simplifions la complexité, permettant aux équipes de se concentrer sur ce qui compte : le jugement, la stratégie et les résultats.

Nous avons plus de 1 000 clients dans plus de 50 pays, y compris Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons et Barclays. Nous avons atteint plus de 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents, avec des équipes en Europe, en Amérique du Nord et en APAC, et continuons à nous développer grâce à des acquisitions telles que Qura, Walter AI et Graceview.

Rejoindre Legora signifie trois choses :

• Nous nous engageons : responsabilité sur les titres, résultats avant les intentions.
• Nous luttons pour l'excellence : normes élevées, retours directs et sans ego.
• Nous grandissons ensemble : en tant qu'équipe et avec nos clients.

Si vous êtes motivé par l'impact, le rythme et l'élévation des standards, c'est ici que vous devez être.

Ce que vous ferez :

• Posséder la performance des revenus de l'équipe et l'atteinte des quotas, en favorisant la responsabilité, l'exécution cohérente et la croissance prévisible.
• Coacher et développer les membres de l'équipe tout au long du cycle de vie client, en fournissant des retours clairs et exploitables qui améliorent la performance et accélèrent les résultats.
• Diriger les revues de pipeline, les inspections de contrats et les processus de prévision pour améliorer la prise de décision, la précision des prévisions et l'efficacité globale de la GTM.
• Identifier les lacunes de performance et les défis de conversion tôt, en mettant en œuvre des actions ciblées pour améliorer la santé du pipeline, la vitesse des affaires et les taux de réussite.
• Établir et maintenir des normes élevées pour l'exécution de la GTM, en garantissant l'adoption cohérente des messages, des méthodologies, des processus et des meilleures pratiques.
• Exploiter les données, l'analyse et les insights basés sur l'IA pour optimiser la productivité de l'équipe, renforcer la stratégie commerciale et améliorer les résultats commerciaux.
• Collaborer de manière transversale avec le marketing, le produit, le succès client et les opérations de revenus pour améliorer la performance de l'entonnoir, affiner la stratégie GTM et améliorer continuellement les playbooks et les méthodes de travail.

Ce qui vous aidera à prospérer :

• Plus de 8 ans d'expérience dans le B2B SaaS dans les ventes, le développement commercial ou d'autres fonctions GTM orientées client, avec une expérience de leadership ou d'influence sur la performance de l'équipe.
• Un solide bilan en gestion de pipeline, prévisions, stratégie commerciale et croissance des revenus dans des environnements rapides et en forte croissance.
• Capacité prouvée à coacher, développer et élever la performance grâce à des retours directs, constructifs et exploitables.
• Compétences analytiques solides avec la capacité d'interpréter les données, d'identifier les causes profondes et de traduire les insights en actions et résultats mesurables.
• Expérience dans l'utilisation de l'IA et des technologies GTM modernes pour améliorer la productivité, la précision des prévisions, la santé du pipeline et l'efficacité de l'équipe.
• Excellentes compétences en communication et en gestion des parties prenantes, avec la capacité d'aligner les équipes interfonctionnelles et de transformer la stratégie en exécution.
• Une mentalité pratique et de haute responsabilité avec un penchant pour l'action, l'adaptabilité et un engagement envers l'amélioration continue et l'apprentissage.
• Communiquer avec confiance en anglais et en français, l'anglais étant la langue principale de l'entreprise et le français requis pour l'engagement local sur le marché et la gestion des relations.

Legora est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous croyons que de grandes équipes sont construites sur la diversité de pensée et d'expérience. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et engagés à créer une culture inclusive et performante où chacun peut donner le meilleur de lui-même.