Account Executive - Paris

Legora redéfinit la manière dont le travail juridique est effectué. Nous travaillons aux côtés des meilleures équipes juridiques au monde, qui s'attendent à l'excellence, à la précision et à la rapidité. Notre espace de travail natif AI permet aux professionnels du droit d'agir plus rapidement, de penser plus clairement et d'opérer avec une précision accrue. En analysant des milliers de documents en quelques minutes et en alimentant des flux de travail de bout en bout, nous simplifions la complexité, permettant aux équipes de se concentrer sur ce qui compte : le jugement, la stratégie et les résultats.

Nous avons plus de 1 000 clients dans plus de 50 pays, y compris Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons et Barclays. Nous avons atteint plus de 100 millions de dollars de revenus annuels récurrents, avec des équipes en Europe, en Amérique du Nord et en APAC, et continuons à nous développer grâce à des acquisitions telles que Qura, Walter AI et Graceview.

Rejoindre Legora signifie trois choses :

• Nous nous engageons : responsabilité sur les titres, résultats avant intentions.
• Nous luttons pour l'excellence : normes élevées, retours directs et sans ego.
• Nous grandissons ensemble : en tant qu'équipe et avec nos clients.

Si vous êtes motivé par l'impact, le rythme et l'élévation des standards, c'est ici que vous devez être.

Ce que vous ferez :

• Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente, de l'initiation à la clôture, en aidant certaines des plus grandes entreprises et cabinets d'avocats au monde à réussir à l'ère de l'IA.
• Collaborer de manière transversale avec les équipes produit, ingénierie et juridique pour garantir que notre plateforme répond aux besoins des clients et continue de se développer à un rythme élevé.
• Établir des relations de confiance avec les décideurs clés et les parties prenantes, en répondant à leurs points de douleur avec des solutions sur mesure.
• Fournir des démonstrations de produits et des présentations percutantes pour stimuler l'engagement et l'adoption.
• Contribuer à l'affinement de nos stratégies et processus d'acquisition et de gestion des comptes, en documentant les meilleures pratiques pour évoluer efficacement.

Ce qui vous aidera à prospérer :

• Avoir un parcours éprouvé de plus de 5 ans d'expérience en ventes B2B, stratégies Go-to-Market ou un rôle comparable dans un cabinet de conseil de premier plan, un cabinet d'avocats prestigieux ou une organisation leader dans son secteur.
• Faire preuve de persévérance et de capacité à s'adapter et à surmonter les défis tout en restant aligné sur vos objectifs.
• Assumer clairement la responsabilité de l'atteinte des quotas, de l'atteinte des objectifs commerciaux et de mettre les résultats de l'entreprise en premier.
• Avoir une curiosité naturelle, voyant chaque défi comme une opportunité d'apprendre et de grandir.
• Faire preuve d'ouverture sincère aux retours, valorisant les idées des autres et reconnaissant l'importance de l'amélioration continue.
• Avoir un enthousiasme profond pour le développement commercial international et partager notre vision de révolutionner le domaine juridique en simplifiant la complexité.
• Démontrer un état d'esprit de type fondateur, abordant les obstacles avec initiative et créant des systèmes évolutifs pour la croissance.
• Communiquer avec confiance en anglais et en français, l'anglais étant la langue principale de l'entreprise et le français requis pour l'engagement sur le marché local et la gestion des relations.

Legora est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous croyons que de grandes équipes sont construites sur la diversité de pensée et d'expérience. Nous sommes fiers d'être un employeur garantissant l'égalité des chances et engagés à créer une culture inclusive et performante où chacun peut donner le meilleur de soi-même.