En un coup d'œil
- Missions: Prospecter et développer un portefeuille clients dans le secteur des entreprises.
- Entreprise: Leader de l'édition juridique en France avec une culture d'innovation.
- Avantages: Salaire attractif, véhicule de fonction, formations régulières et intéressement.
- Autres infos: Poste flexible avec possibilité de télétravail et déplacements fréquents.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et participez à la croissance d'une entreprise innovante.
- Qualifications: Expérience commerciale de 5 ans et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 47250 - 57750 € par an.
Lefebvre Dalloz est une marque qui réunit une offre complète d'édition, de formation, de logiciels et de services, portée par des marques de référence : Éditions Francis Lefebvre, Éditions Législatives et Éditions Dalloz ainsi que Lefebvre Dalloz compétences et Lefebvre Dalloz logiciels.
Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France.
Grâce à la complémentarité de ses savoir-faire, la marque propose une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directions juridiques, conformité), aux professions réglementées (notaires, experts-comptables, avocats...), au secteur public et aux étudiants.
Par ailleurs, Lefebvre Dalloz est la seule entreprise en France à disposer d'une intelligence artificielle, Gen IA-L, fondée sur des fonds documentaires propriétaires : les Éditions Législatives, les Éditions Francis Lefebvre et les Éditions Dalloz.
Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, qui compte 2 500 collaborateurs dont 1 200 en France et a réalisé un chiffre d'affaires de 556 millions d'euros en 2024.
Sa raison d'être : activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.
DESCRIPTIF DU POSTE
Lefebvre Dalloz se développe et cherche à agrandir ses équipes Field Sales.
Plus précisément, nous recherchons des Commerciaux(ales) comptes clés en CDI pour pour approcher le marchés des Entreprises, sur la région Haut de france.
- Interlocuteur privilégié sur votre secteur vos principales missions sont les suivantes :
- Prospecter et développer un portefeuille de clients et prospects (entreprises);
- Créer ou renforcer des relations fortes avec ces clients (déjeuners, participation à des évènements régionaux et/ou nationaux...) ;
- Participer aux salons de la profession ;
- Fidéliser ses clients en ayant une action d'accompagnement pour toute nouvelle vente effectuée (formations, mise en place des abonnements...) ;
- Véritable référent sur votre secteur, vous vous positionnez en business partner auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
Votre posture conseil, vos capacités d'écoute et de négociation vous permettront de performer à ce poste;
- Vous réaliserez vos objectifs en gagnant des parts de marché avec de nouveaux clients, mais vous vous assurerez également de la satisfaction des clients existants de votre portefeuille;
- La force de vente terrain dédiée aux entreprises sur l'ensemble du territoire pour être au plus près des clients et qui partagent les bonnes pratiques pour accélérer le business;
- Au-delà des rendez-vous à assurer physiquement, il s'agira de détecter et d'animer des événements locaux pour rayonner et générer du lead tout en travaillant les comptes sous votre responsabilité.
Vous devrez être très attentif à la satisfaction de notre clientèle pour la fidéliser et obtenir des recommandations;
-Vous commercialiserez l'ensemble des solutions du groupe (principalement numériques) à destination des entreprises pour le compte de nos 3 maisons.
Lefebvre Dalloz, leader du marché de l'édition juridique en France, connait de réelles opportunités de croissance dans les mois/années à venir, notamment avec l'arrivée de l'intelligence artificielle;
- Etre force de proposition sur les évolutions produits.
- PROFIL
Au-delà de votre diplôme, c'est votre personnalité qui fera la différence.
Nous vous proposons de relever des défis en commercialisant des produits à forte valeur ajoutée et c'est avant tout votre curiosité, votre gout du challenge et votre engagement qui feront la différence !
- Expérience : minimum 5 années sur un poste similaire avec idéalement les mêmes clients cibles
- Sens de l'organisation, rigueur, autonomie et régularité dans les actions
- Bon niveau de discours, capacités rédactionnelles
- Afin d'être au plus près de vos clients, de développer et entretenir votre réseau local, ce poste est à pouvoir en région et en home office.
Vous savez faire preuve de motivation, d'organisation et d'une grande autonomie.
CONDITIONS
Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), des formations régulières, un véhicule de fonction et une carte grand routier pour vos déplacements réguliers.
Selon votre localisation et dynamique de développement, vous serez amené à parcourir entre 40 000 et 80 000 kms/an. Votre capacité d'organisation sera votre meilleur atout.
Votre rémunération est composée d'un salaire fixe et d'un variable très attractif.
Tenté(e) par l'aventure ? Rejoignez-nous !
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Type d'emploi : CDI
Avantages
- Intéressement
- Participation
- RTT
- Véhicule de fonction
- Lieu du poste : Déplacements fréquents
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Commercial(e) Terrain- Haut de france -Secteur Entreprises H/F employeur : Lefebvre Dalloz
Lefebvre Dalloz est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les projets de transformation et d'intelligence artificielle sont au cœur de la stratégie. Avec une culture de collaboration et d'excellence, l'entreprise favorise le développement professionnel de ses employés à travers des formations continues et des opportunités de leadership. Située dans un secteur en pleine évolution, elle permet à ses équipes de contribuer à des initiatives significatives qui façonnent l'avenir de l'édition digitale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Terrain- Haut de france -Secteur Entreprises H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lefebvre Dalloz
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lefebvre Dalloz. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Terrain- Haut de france -Secteur Entreprises H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lefebvre Dalloz.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial(e) Terrain- Haut de france -Secteur Entreprises H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lefebvre Dalloz. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lefebvre Dalloz et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lefebvre Dalloz
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lefebvre Dalloz évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
