En un coup d'œil
- Missions: Vendre et promouvoir des solutions innovantes aux Grands Comptes.
- Entreprise: Leader de l'édition juridique en France, Lefebvre Dalloz est dynamique et innovant.
- Avantages: CDI, outils performants, environnement collaboratif et opportunités de croissance.
- Autres infos: Poste ouvert aux personnes en situation de handicap, ambiance agréable et défis stimulants.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe passionnée et contribuez à l'innovation avec l'intelligence artificielle.
- Qualifications: Expérience en vente auprès des Grands Comptes et maîtrise des cycles de vente complexes.
Le salaire estimé est compris entre 45000 - 55000 € par an.
QUI SOMMES NOUS ? Lefebvre Dalloz est une nouvelle marque qui porte une offre globale d’édition, de formation et de logiciels & services. Ce regroupement confère à Lefebvre Dalloz une position de leader de la connaissance juridique et fiscale en France.
Grâce à la combinaison de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz apporte une réponse globale aux entreprises (DRH, DAF, directeurs juridiques, conformité), aux professions réglementées (notaires, experts comptables, avocats…), au secteur public et aux étudiants. Sa raison d’être est d’activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes aux valeurs fortes : excellence, proximité, partage - cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et animés par la transmission de leur savoir.
Nous recherchons actuellement un/une Commercial(e) Grands Comptes H/F en CDI, poste à pourvoir dès que possible.
Descriptif Poste
- Vendre et promouvoir l’ensemble des solutions de Lefebvre Dalloz aux clients de son portefeuille (produits sur étagère et solutions sur mesure) et mettre en œuvre les actions pour garantir l’atteinte de l’objectif.
- Définir la stratégie de son portefeuille en accord avec la stratégie globale de l’entreprise, la décliner, et animer les acteurs internes (avant-vente, après-vente, delivery …).
- Piloter les appels d’offres de référencement, les soutenances, les business review, les échanges et négociations avec les acheteurs, les reportings clients, etc. en collaboration avec les différents services internes.
- Piloter son activité grâce aux outils adaptés (CRM, ERP) et établir les livrables attendus : pipe, plan de compte, plan d'actions commerciale.
- Participer à la connaissance client en coordination avec les acteurs internes : alimentation et entretien de la base de données clients, remontées des attentes clients, témoignages des succès …
Profil
Doté(e) d’une solide expérience en vente, vous justifiez d’une expérience de 3 ans minimum, en particulier auprès des Grands Comptes, sur des cycles de vente longs et complexes. Votre parfaite maîtrise de la totalité d’un cycle de vente est idéalement renforcée par une expérience dans le milieu des entreprises.
Lefebvre Dalloz, leader du marché de l’édition juridique en France, connaît de réelles opportunités de croissance dans les mois/années à venir, notamment avec l’arrivée de l’intelligence artificielle. L’IA constitue un axe de développement prioritaire pour Lefebvre Dalloz et à ce titre, nous privilégierons les candidat(s) présentant une forte appétence pour cette innovation technologique.
Nous mettons à votre disposition des outils performants (Salesforce), et des moyens dédiés (prise de rendez-vous) afin de vous accompagner dans la réussite de vos missions.
Capacités d'analyse, approche de la vente en mode conseil, écoute, force de conviction, persévérance, engagement et ownership viennent compléter votre motivation à rejoindre une société dynamique. Vous êtes dynamique et souriant ? Vous aimez la chasse et les défis ? Vous souhaitez intégrer une équipe agréable ? Vous êtes donc le futur collaborateur dont nous avons besoin !
Le poste est à pourvoir immédiatement. Il est ouvert aux personnes en situation de handicap. Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous ! Votre envie de réussir et votre esprit d'équipe vous permettront de performer au sein d'une équipe soudée qui montre d'excellents résultats ces dernières années.
Commercial(e) Grands Comptes H/F employeur : Lefebvre Dalloz
Lefebvre Dalloz est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et innovant où les projets de transformation et d'intelligence artificielle sont au cœur de la stratégie. Avec une culture de collaboration et d'excellence, l'entreprise favorise le développement professionnel de ses employés à travers des formations continues et des opportunités de leadership. Située dans un secteur en pleine évolution, elle permet à ses équipes de contribuer à des initiatives significatives qui façonnent l'avenir de l'édition digitale.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial(e) Grands Comptes H/F
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Lefebvre Dalloz
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Lefebvre Dalloz. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial(e) Grands Comptes H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Lefebvre Dalloz.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Commercial(e) Grands Comptes H/F !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Lefebvre Dalloz. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Lefebvre Dalloz et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lefebvre Dalloz
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Lefebvre Dalloz évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
