En un coup d'œil
- Missions: Développez votre portefeuille clients et concluez des contrats pour une startup innovante.
- Entreprise: Leeto, plateforme tout-en-un pour les Comités Sociaux et Économiques.
- Avantages: Télétravail flexible, subventions pour activités et environnement bienveillant.
- Autres infos: Opportunités d'apprentissage et de partage des connaissances au sein de l'équipe.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe motivée et participez à la croissance d'une startup engagée.
- Qualifications: 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS et compétences en communication.
Le salaire estimé est compris entre 49500 - 60500 € par an.
Qui est Leeto ? Leeto est la plateforme tout-en-un destinée aux Comités Sociaux et Économiques (anciennement Comités d’Entreprise). Elle permet à l’entreprise de renforcer le rôle social du CSE en donnant aux salariés un accès simple et équitable à leurs droits et avantages : catalogue de plus de 4000 offres remisées, cartes-cadeaux, subventions, remboursements sur facture, etc. La plateforme offre aussi aux élus des comptes bancaires dédiés, une comptabilité ultra-simplifiée et des outils de communication et d’événementiel, pour qu’ils puissent se concentrer sur l’essentiel : représenter, accompagner et fédérer les salariés. Notre mission : aider les CSE à accomplir leurs missions, et transformer un mandat souvent perçu comme administratif en une véritable force de lien social et d’engagement.
Descriptif du poste
En tant que Account Executive, vous êtes responsable de l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, et contribuez directement à la croissance de Leeto. Rattaché·e à l'équipe commerciale, vous opérez avec une autonomie forte sur votre portefeuille d'opportunités et vos résultats. Ce poste s'adresse à un·e commercial·e rigoureux·se, orienté·e données, capable de gérer plusieurs cycles en parallèle sans perdre de vue ses indicateurs clés.
Vos missions :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients en combinant leads entrants et démarche sortante, avec une approche structurée et priorisée.
- Qualifier chaque opportunité avec rigueur pour maintenir un portefeuille sain, réaliste et à jour.
- Mener des démonstrations produits convaincantes en visioconférence, en positionnant Leeto comme un partenaire stratégique pour les CSE.
- Conduire les négociations et conclure les contrats dans le respect de vos objectifs de durée de cycle et de valeur moyenne des affaires.
- Atteindre et dépasser vos objectifs de performance.
- Être garant·e de vos indicateurs individuels : nouveaux revenus mensuels récurrents, taux de conversion démonstration → signature, couverture du portefeuille, durée moyenne du cycle de vente.
- Produire des prévisions de vente précises et fiables chaque semaine.
- Maintenir votre outil de gestion de la relation client à jour en temps réel.
- Analyser vos propres indicateurs pour identifier vos leviers de progression et ajuster votre approche.
Collaborer pour performer collectivement :
- Travailler en proximité avec les chargés de prospection pour qualifier et accélérer les rendez-vous entrants et sortants.
- Collaborer avec les équipes Gestion de compte, Succès client et Marketing pour garantir une expérience fluide du prospect au client.
- Partager vos bonnes pratiques, vos retours terrain et vos apprentissages avec les membres de l'équipe.
Profil recherché :
Nous aimerions vous rencontrer si :
- Vous avez au moins 4 ans d’expérience sur un poste similaire.
- Vous avez une bonne compréhension de la vente de SaaS B2B ou services aux entreprises et avez une appétence pour la tech.
- Vous êtes rigoureux et motivé pour dépasser vos objectifs de vente, individuels et collectifs.
- Vous avez une excellente capacité d’écoute et de communication écrite et orale en français.
- Vous êtes patient.e et résilient.e.
- Vous êtes ouvert aux feedbacks et au partage des connaissances.
- La connaissance de Salesforce est un plus.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Participer à la croissance d’une startup qui a pour raison d’être le bien-être des salariés.
- Rejoindre une équipe motivée à relever des challenges dans un environnement bienveillant.
- Profiter d’un rythme de télétravail flexible et de tous les avantages de notre propre plateforme.
Account Executive (H/F) employeur : Leeto
Chez Leeto, nous valorisons l'innovation et l'excellence opérationnelle, offrant un environnement de travail dynamique où chaque employé a la possibilité de contribuer à la transformation de l'expérience client. Notre culture d'entreprise favorise la collaboration, le développement personnel et l'expérimentation, tout en mettant à disposition des outils technologiques avancés pour optimiser les opérations. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise qui place le Customer Care au cœur de sa stratégie, avec des opportunités uniques de croissance et d'impact sur des milliers d'utilisateurs.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Account Executive (H/F)
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Leeto
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Leeto. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Account Executive (H/F)
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Leeto.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Account Executive (H/F) !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Leeto. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Leeto et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leeto
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Leeto évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
