En un coup d'œil
- Missions: Définir et piloter la stratégie d'offres pour divers marchés à l'échelle mondiale.
- Entreprise: Lectra, entreprise innovante dans un environnement international et multiculturel.
- Avantages: Environnement de travail moderne, mutuelle prise en charge à 60%, et restaurant d'entreprise.
- Autres infos: Possibilités de développement personnel et professionnel dans un cadre collaboratif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez des projets innovants dans le secteur technologique.
- Qualifications: 10 ans d'expérience en stratégie d'offre, pricing ou stratégie produit, idéalement en B to B.
Le salaire estimé est compris entre 64350 - 78650 € par an.
Sous la responsabilité du Vice President Offer Strategy, basé à Bordeaux/Cestas, nous recherchons notre prochain(ne) Responsable stratégie d'offre H/F.
A ce titre, vous définissez, concevez et pilotez la stratégie d'offres pour les marchés automobile, ameublement et autres industries à l’échelle mondiale.
Avec votre équipe, vous contribuez à créer et enrichir les offres à partir des produits existants (équipements, logiciels Saa S, agents IA, données et services) pour les rendre plus attractifs auprès des prospects et clients.
Vous définissez les modèles économiques et la politique de pricing en concertation avec la Direction Générale.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produit et R&D pour guider la mise en œuvre de la feuille de route produit, en veillant à l’alignement avec les attentes du marché et la stratégie définie.
Vous collaborez également avec les équipes Go-To-Market (Sales, CSM et Growth Marketing) pour assurer la cohérence entre le discours commercial et la stratégie de leadegen tant pour les clients que les prospects.
Vous travaillez en grande proximité avec vos homologues au niveau global des différents départements, ainsi qu’avec les équipes locales, pour nourrir votre réflexion stratégique afin d’étayer vos propositions auprès de la Direction Générale.
Vos missions principales seront
- Définir et piloter la stratégie d’offre par marché et segment
- Identifier les segments prioritaires en fonction du potentiel de marché, des enjeux et de l’alignement avec la feuille de route stratégique du Groupe
- Définir les buyer personas et les propositions de valeur pour chacune des cibles
• Gérer les offres associées et leurs modèles économiques
- Recommander le mix d’offre optimal (matériel, services, logiciels, données)
- Développer les propositions de valeur pour chaque composante
- Proposer des modèles de monétisation et de pricing en tenant compte des enjeux concurrentiels, des objectifs de rentabilité et de la valeur client
- Orienter les équipes Produit et Go-to-Market
- Formaliser la stratégie d’offre pour guider les roadmaps produit et la répartition de la valeur au sein d’une offre
- Produire et diffuser des supports permettant aux équipes GTM de promouvoir, marketer et déployer les offres de manière autonome auprès des clients cibles
- Piloter la valeur, le pricing et la performance tout au long du cycle de vie des offres
- Définir et affiner les modèles de monétisation et de pricing des offres existantes
- Développer de nouvelles offres en identifiant des opportunités de revenus et en optimisant le pricing
- Analyser les revenus, les marges et la base installée pour optimiser les offres, anticiper leur rentabilité et leur évolution
- Présenter les recommandations et les arbitrages nécessaires à la Direction Générale
- Déployer et gérer les mises à jour contractuelles pour chaque market
- Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Go-to-Market tout au long du processus
- Manager et développer votre équipe
- Encadrer une équipe de 3 personnes, organisée par marché
- Définir les périmètres de chaque collaborateur en fonction des priorités et des enjeux propres à leur marché
- Accompagner et encourager votre équipe dans son quotidien pour favoriser leur développement
- Faciliter l’automatisation des processus, notamment via l’IA, pour gagner en efficacité et améliorer les flux de travail
- Cultiver un haut niveau d’engagement, de performance et de création de valeur, individuel comme collectif
Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en stratégie d’offre, pricing ou stratégie produit, idéalement acquise en B to B dans les secteurs de la Tech, du Saa S, de l’IA ou du conseil.
Une expérience au sein d’un environnement industriel ou manufacturier constitue un atout significatif.
Vous disposez d’une solide expertise dans la conception d’offres complexes, la structuration de modèles économiques et la définition de stratégies de pricing performantes.
Orienté(e) client, vous évoluez avec aisance dans des environnements internationaux et matriciels.
Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership authentique et justifiez d’une expérience confirmée en management et en développement des équipes.
Doté(e) d’excellentes capacités de communication, vous savez interagir efficacement à tous les niveaux de l’organisation et porter des recommandations structurées et convaincantes, aussi bien en comité de direction qu’auprès d’interlocuteurs externes.
Analytique et structuré(e), vous avez la capacité de traduire des données et des concepts complexes en messages clairs, synthétiques et impactants.
Vous faites preuve d’un fort esprit d’équipe, d’un réel sens de l’engagement ainsi que d’une excellente capacité d’organisation et de planification.
La maîtrise courante de l’anglais est indispensable.
Des déplacements ponctuels dans les filiales sont à prévoir (10–15 %).
Ce que Lectra vous propose
- Travailler dans un environnement international, multiculturel (32 nationalités) et agile
- Des locaux refaits à neuf récemment sur un site boisé de 12 hectares
- Un restaurant d’entreprise
- Prise en charge de la mutuelle à hauteur de 60%
- Le poste est basé à Cestas (23 chemin de Marticot) - pour nous rejoindre :
- Accessible par l’autoroute sortie 25 de l’A63 (parking voiture et deux-roues sur place)
- Depuis Bordeaux centre en 20-25 min : en TER 12 min Bordeaux St-Jean - Cestas-Gazinet et 10 min de vélo/trottinette pour accéder au campus sur piste cyclable hors route.
- Depuis Pessac - Arrêt Unitec via le Transgironde 602 : arrêt Marticot : 20min
- #J-18808-Ljbffr
Responsable stratégie d'offre H/F employeur : Lectra
Lectra est un employeur de choix, offrant un environnement de travail international et multiculturel à Cestas, où l'innovation et la collaboration sont au cœur de notre culture. Nos employés bénéficient d'un cadre de travail moderne sur un site boisé, d'un CSE attractif, ainsi que d'opportunités de développement professionnel dans le domaine de l'IA. Avec des avantages tels que le télétravail, une prise en charge généreuse de la mutuelle et des installations sportives, nous nous engageons à créer un lieu de travail épanouissant et dynamique.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Responsable stratégie d'offre H/F
✨Réseautage stratégique
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, le réseautage est super important. Participe à des événements sectoriels, des conférences ou même des ateliers de formation. Cela te permettra de rencontrer des professionnels et de te faire connaître directement auprès des recruteurs comme ceux de Lectra.
✨Deviens un expert du secteur
Laisse des commentaires pertinents sur des publications de stratégie d'entreprise sur LinkedIn ou écris des articles pour des blogs spécialisés. Cela va te donner de la visibilité et montrer que tu es à l'affût des tendances du secteur. Qui sait, peut-être que des recruteurs de Lectra te remarqueront !
✨Sois proactif dans ta recherche
N'hésite pas à contacter directement des responsables de recrutement chez Lectra. Un message bien formulé peut vraiment faire la différence. Explique-leur pourquoi tu es passionné par la stratégie d'entreprise et ce que tu pourrais apporter à leur équipe.
✨Met en avant tes compétences analytiques
Dans la stratégie d'entreprise, les compétences analytiques sont essentielles. Prépare des exemples concrets de projets où tu as analysé des données ou proposé des solutions. Au moment de l'entretien, mets ces expériences en avant pour prouver que tu es le candidat idéal pour Lectra.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Responsable stratégie d'offre H/F
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mise en avant de tes expériences stratégiques:Dans ta candidature, n'oublie pas de mettre en avant toutes tes expériences en matière de stratégie d'entreprise. Que ce soit des stages, des projets d'école ou même des expériences personnelles, montre-nous comment tu as contribué à des processus décisionnels ou à des analyses de marché.
Démontre ta compréhension des enjeux:Pour un poste en stratégie d'entreprise, il est crucial de montrer que tu maîtrises les enjeux du secteur. Utilise ton CV et ta lettre de motivation pour parler de tes connaissances en matière de tendances du marché et de ta capacité à analyser les forces et faiblesses d'une entreprise. On aime voir des candidats qui ne se contentent pas d'être passifs, mais qui anticipent les évolutions.
Soigne ton CV avec des compétences clés:Pour un rôle à temps plein en stratégie, mentionne vraiment les compétences clés comme l'analyse des données, la gestion de projet ou encore la communication stratégique. Assure-toi qu'elles sautent aux yeux dans ton CV, surtout si tu as des résultats chiffrés à mettre en avant. Ça fait toujours très bonne impression !
Sois clair sur ta motivation:Dans ta lettre de motivation, explique pourquoi tu veux rejoindre Lectra et ce qui te passionne dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Cette réponse doit aller au-delà du cliché ; montre-nous que tu es vraiment motivé et prêt à t'investir à fond dans ce nouveau challenge !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lectra
✨Prépare ton analyse de cas
Dans le domaine de la stratégie d'entreprise, prépare-toi à des études de cas. Les employeurs voudront souvent voir comment tu abordes un problème stratégique. Prends le temps de te familiariser avec des exemples de cas courants et réfléchis à ta méthodologie pour les résoudre !
✨Montre ton savoir-faire en outils
Tu verras que la maîtrise des outils d'analyse comme Excel, Tableau ou des logiciels de stratégie peut vraiment impressionner lors de ton entretien. Si tu as travaillé avec ces outils, n'hésite pas à en parler en détail et même à partager des exemples concrets de résultats que tu as obtenus.
✨Démontre ta capacité à travailler en équipe
En stratégie d'entreprise, le travail d'équipe est primordial. Prépare des anecdotes où tu as collaboré avec d'autres pour atteindre des objectifs communs. Les employeurs veulent voir que tu peux jongler avec des avis différents et travailler de manière harmonieuse.
✨Sois prêt à parler des tendances du marché
Il est essentiel de te tenir au courant des dernières tendances dans le domaine de la stratégie d'entreprise. Lors de l'entretien, on pourrait te poser des questions sur comment ces tendances peuvent influencer les décisions stratégiques. Prépare-toi à discuter des impacts de la digitalisation, de la durabilité et autres sujets chauds sur le secteur.
