En un coup d'œil
- Missions: Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dans le secteur retail et tertiaire.
- Entreprise: Finalease Group Security, expert en sûreté connectée avec une culture de confiance et réactivité.
- Avantages: Rémunération attractive, voiture de fonction, mutuelle, télétravail partiel et formation complète.
- Autres infos: Environnement convivial avec des événements réguliers et un réseau interne réactif.
- Pourquoi ce job: Rejoignez une équipe dynamique et impactez la sécurité des entreprises tout en construisant votre carrière.
- Qualifications: Bac +2 minimum, expérience en vente B2B et gestion de comptes stratégiques.
Le salaire estimé est compris entre 40000 - 80000 € par an.
Finalease Group Security déploie depuis plus de 20 ans son expertise en sûreté connectée avec une approche basée sur la réactivité et la confiance client. Active sur l’ensemble du territoire, elle connaît une croissance constante, portée par l’agilité de ses équipes et un fort ancrage régional.
Rassemblant des sociétés spécialisées et situées dans toute la France, le groupe est capable de répondre aux problématiques spécifiques des TPE/PME, des bureaux, des artisans, des commerçants, de la grande distribution, des sites industriels mais aussi des collectivités.
Dans le cadre de son fort développement, Adamis Technologies, entreprise de Finalease Group Security, recrute sur un poste de Commercial Grands Comptes.
Grâce à une approche sur-mesure, nous combinons vidéoprotection algorithmique, protection électronique d’articles (EAS), systèmes de détection intrusion augmentés, architectures analytics avancées, et bien plus encore, pour améliorer la rentabilité de nos clients grands comptes.
Notre méthode ? Un audit précis pour identifier les axes d’amélioration :
- Réduction des vols internes et externes
- Optimisation du panier moyen et des ventes additionnelles
- Augmentation du trafic en point de vente
- Analyse comportementale pour des stratégies toujours plus efficaces
Votre terrain de jeu : déplacements au niveau régional et national. Votre base : notre agence de Coulommiers - déplacements en agence min. 1 fois par mois.
En tant que Commercial(e) Grands Comptes Retail et Tertiaire, vous êtes en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques du secteur Retail et Tertiaire (enseignes nationales et internationales). Vous êtes responsable de la négociation, du pilotage de la relation commerciale et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
Vos missions principales seront :
- Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes dans le secteur retail et du tertiaire
- Identifier les opportunités de croissance (upsell / cross-sell) chez les clients existants
- Préparer et présenter des offres commerciales sur mesure
- Gestion des comptes clés
- Élaborer et suivre les plans de compte
- Assurer un rôle de conseil auprès des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions marketing, directions générales...)
- Gérer les appels d’offres et les négociations contractuelles
- Suivi opérationnel et reporting
- Coordonner les équipes internes (marketing, service client, logistique...) pour assurer une exécution optimale
- Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction
- Veiller à la satisfaction client et à la bonne exécution des contrats
Ce que nous attendons de vous :
- Bac +2 minimum, gestion ou formation équivalente
- Maîtrise des techniques de vente complexes B2B & une forte appétence pour la conquête/prospection
- Bonne connaissance du secteur retail/ grande distribution/tertiaire
- Expérience confirmée en gestion de comptes stratégiques (minimum 2 ans)
- Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes (plusieurs mois)
- Bonne maîtrise des outils CRM
- Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Force de proposition et capacité d’adaptation
Ce qui vous attend chez nous :
- Un parcours d’intégration et de formation complet
- Voiture de fonction et carte carburant
- Mutuelle d'entreprise, prévoyance / PEE-PERCO
- Une rémunération fixe et un système de variable attractif et déplafonné
- La rémunération globale varie entre 40-80K annuels bruts. Nos variables étant déplafonnés, construisez votre salaire à la hauteur de vos attentes et votre investissement.
- Des références solides sur lesquelles vous appuyer et un réseau interne réactif pour vous épauler au quotidien
- Et bien sûr, un environnement convivial pensé pour votre bien-être au quotidien, des événements et séminaires chaque année
- Télétravail partiel possible
Rejoignez-nous et ensemble, construisons dès aujourd’hui votre plan de carrière.
Commercial Grands Comptes H/F in Coulommiers employeur : Lease Protect France
Chez Lease Protect France, nous valorisons un environnement de travail dynamique et collaboratif où chaque commercial terrain BtoB a l'opportunité de développer ses compétences tout en contribuant à la sécurité des entreprises. Situé dans la région Hauts-de-France, notre équipe bénéficie d'un soutien constant, d'une formation continue et d'un véhicule fourni pour faciliter les déplacements, ce qui permet à nos employés de se concentrer sur l'essentiel : bâtir des relations solides avec nos clients. Rejoindre notre entreprise, c'est choisir un parcours professionnel enrichissant au sein d'une culture axée sur la performance et l'innovation.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Commercial Grands Comptes H/F in Coulommiers
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Lease Protect France, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Commercial Grands Comptes H/F in Coulommiers
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Lease Protect France:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Lease Protect France et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Lease Protect France
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Lease Protect France utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Lease Protect France.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
