En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations stratégiques et pilotez des ventes complexes dans le secteur Manufacturing.
- Entreprise: Rejoignez Salesforce, leader en solutions d'intégration et de gestion de données.
- Avantages: Opportunités de carrière, formation continue et environnement dynamique.
- Autres infos: Possibilité de promotion interne et développement professionnel continu.
- Pourquoi ce job: Transformez l'industrie avec des technologies innovantes et impactez les entreprises à grande échelle.
- Qualifications: Plus de 10 ans d'expérience en vente B2B et expertise en gestion d'API.
Le salaire estimé est compris entre 85500 - 104500 € par an.
La Puissance de MuleSoft & Informatica : Propulser l'Entreprise Agentique. Les agents IA redéfinissent activement la manière dont les entreprises automatisent leurs décisions, orchestrent leurs processus et engagent leurs clients à grande échelle. Cependant, la performance des agents IA dépend directement de la qualité des données et des intégrations qui les alimentent. C'est ici que MuleSoft et Informatica deviennent critiques pour la mission.
À propos du poste : Salesforce recherche un(e) Enterprise Account Executive Manufacturing pour rejoindre notre équipe "Data Foundation" en pleine croissance, axée sur le portefeuille MuleSoft & Informatica. Il s'agit d'un rôle commercial stratégique et senior — bien au-delà d'une position tactique conventionnelle.
Axes prioritaires :
- Développer et piloter un territoire grands comptes du secteur Manufacturing français.
- Gérer des cycles de vente complexes avec des dirigeants de haut niveau (C-Level).
- Définir et exécuter la stratégie Go-to-Market (GTM) pour votre secteur.
- Transformer la manière dont les entreprises exploitent la gestion d'API, les plateformes d'intégration et la connectivité des données.
La majorité de nos leaders sur le terrain sont issus de promotions internes : ce rôle constitue une réelle opportunité de propulser votre carrière.
Vos missions :
- Leadership Commercial Stratégique : Identifier, qualifier et conclure proactivement un pipeline de ventes solide, avec un accent sur l'acquisition de nouveaux clients (New Business). Mener une prospection stratégique auprès des CTO/CIO, des directeurs ingénierie/IT et des cadres dirigeants métiers. Concevoir et exécuter des stratégies de comptes globales pour pénétrer plusieurs unités opérationnelles.
- Développement de Relations & Croissance : Bâtir et maintenir des relations durables au niveau C-Level pour générer des opportunités d'expansion à long terme. Diriger l'analyse des zones inexploitées (white space) et les stratégies de développement (land-and-expand) au sein des comptes assignés. Élaborer des analyses de rentabilité (Business Cases) percutantes articulant clairement le ROI face aux défis d'intégration et de connectivité.
- Collaboration & Exécution : Collaborer avec les architectes/ingénieurs solutions (Avant-vente) et en synergie étroite avec l'équipe Services Professionnels. Travailler avec l'écosystème de partenaires et de canaux pour maximiser la taille et la portée des contrats. Produire des prévisions de ventes précises et des rapports d'activité réguliers pour la direction. Participer activement aux programmes d'aide à la vente (Sales Enablement), aux formations avancées et au développement du leadership.
Votre profil :
- Expérience requise : Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B pour grands comptes, dans un marché concurrentiel et rapide. Succès avéré dans le dépassement des objectifs de vente sur des cycles complexes et à enjeux élevés. Expertise démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de territoires vierges (Greenfield). Expérience dans la gestion de transactions larges et complexes (ACV de 500k$+, avec exposition à des opportunités de 1M$+).
- Compétences Techniques & Business : Solide compréhension de la gestion d'API, des plateformes d'intégration, du middleware et des solutions de connectivité et d'unification de données. Capacité à articuler la valeur métier de technologies complexes auprès d'audiences techniques et exécutives. Aptitude confirmée à identifier et mobiliser des "champions" techniques et business au sein d'organisations matricielles.
- Compétences Clés : Approche de vente consultative fondée sur le succès client et l'intégrité. Esprit d'équipe collaboratif avec une mentalité "priorité à l'entreprise". Capacité à gérer des cycles de vente multi-parties prenantes couvrant plusieurs divisions.
Les "plus" que nous apprécions :
- Méthodologie de Vente : Formation préalable aux méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales). Maîtrise de la vente informatique complexe impliquant de multiples décideurs dans des organisations mondiales. Compréhension des concepts d'architecture d'entreprise, de transformation numérique et des modèles d'intégration cloud/hybride.
- Connaissance du Secteur : Expérience préalable avec MuleSoft, Informatica ou des plateformes similaires de gestion de données. Expérience en architecture de solutions techniques ou en conseil en management dans un secteur pertinent. Expérience dans l'adoption de technologies émergentes et les initiatives de transformation portées par l'IA.
Qualifications Préférées : Licence ou Master en commerce, ingénierie ou domaine connexe. Un MBA est un atout.
Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation in Paris employeur : Leadout Capital
Salesforce est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif où l'innovation et la croissance personnelle sont au cœur de sa culture. En rejoignant notre équipe 'Data Foundation', vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel significatives, tout en travaillant avec des leaders du secteur sur des projets à fort impact. De plus, notre engagement envers la promotion interne garantit que votre carrière peut évoluer rapidement dans un cadre stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Leadout Capital
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Leadout Capital. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Leadout Capital.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Strategic Enterprise Account Executive Manufacturing - Data Foundation !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Leadout Capital. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Leadout Capital et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Leadout Capital évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
