En un coup d'œil
- Missions: Piloter des projets de transformation multi-cloud et concevoir des solutions innovantes.
- Entreprise: Leader dans le secteur technologique avec une culture collaborative.
- Avantages: Salaire compétitif, avantages santé, télétravail et développement professionnel.
- Autres infos: Environnement dynamique avec de réelles opportunités de carrière.
- Pourquoi ce job: Impactez des projets majeurs et collaborez avec des experts du secteur.
- Qualifications: Diplôme en informatique ou expérience équivalente, expertise Salesforce requise.
Le salaire estimé est compris entre 72000 - 88000 € par an.
Présentation du rôle
Les Services Sales Solutions Leads jouent un rôle essentiel dans la réussite de nos clients en façonnant des projets de toutes tailles, y compris des programmes de transformation de grande envergure. En binôme avec un Account Partner, vous pilotez la phase de découverte avant-vente : vous définissez les objectifs du client pour les traduire en architectures de solutions, en propositions de mise en œuvre exhaustives, puis en Contrats de Prestation de Services (Statement Of Work - SOW). En vous appuyant sur notre réseau interne d'experts, vous réalisez les chiffrages détaillés et définissez la feuille de route de déploiement pour garantir une passation fluide et une implémentation réussie.
Responsabilités
- Piloter de bout en bout la phase de découverte avant-vente, la conception des solutions et le cadrage de programmes de transformation multi-cloud.
- Collaborer avec les Account Partners pour structurer la stratégie financière, élaborer la feuille de route du projet et animer des soutenances commerciales auprès des comités de direction (C-Level).
- Rédiger, coordonner et valider les SOW en définissant précisément les livrables, le périmètre technique et les conditions de mise en œuvre avec les équipes internes.
- Identifier, évaluer et mitiger de manière proactive les risques tout au long du cycle avant-vente.
- Gérer la transition et l'alignement stratégique avec les équipes de réalisation chargées de l'implémentation.
Qualifications Requises
- Diplôme de Bachelor / Licence en informatique, ingénierie logicielle, technologies de l'information ou domaine technique connexe, ou expérience pratique équivalente.
- Expérience significative (idéalement 10+ années) dans le conseil aux grandes entreprises (Enterprise level) et la direction de projets ou de programmes complexes.
- Expertise démontrée (idéalement 7+ années) sur la plateforme Salesforce.
- Expérience avérée dans le pilotage de l'intégralité du cycle avant-vente (découverte, design de solutions, chiffrage et création de SOW) pour des programmes complexes.
- Solides compétences dans le montage d'offres (deal architecture), la tarification et la négociation commerciale.
- Capacité démontrée à traduire des exigences métiers complexes en solutions techniques claires et réalisables auprès d'interlocuteurs variés.
Qualifications Appréciées
- Certifications Salesforce (Administrator, Sales Cloud Consultant, Agentforce Specialist, ou Service Cloud Consultant).
- Expérience dans la gestion de réponses aux appels d'offres (RFP) et l'élaboration de propositions de valeur commerciales.
- Approche proactive avec une forte capacité à collaborer de manière transverse au sein d'environnements matriciels complexes.
Senior Service Sales Solutions Architect in Paris employeur : Leadout Capital
Salesforce est un employeur de choix, offrant une culture d'entreprise dynamique et collaborative où l'innovation et la confiance sont au cœur des interactions. En tant qu'Account Executive, vous bénéficierez d'opportunités de croissance professionnelle exceptionnelles tout en jouant un rôle clé dans la transformation numérique de vos clients. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une communauté engagée qui valorise le succès collectif et l'épanouissement personnel.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Senior Service Sales Solutions Architect in Paris
✨Rejoindre des groupes spécialisés
Pour le conseil IT, n’hésite pas à rejoindre des groupes sur LinkedIn ou des forums spécialisés. Ces espaces sont souvent fréquentés par des professionnels comme ceux de Leadout Capital et peuvent te donner un aperçu des tendances du secteur et des opportunités non publiées.
✨Préparer des études de cas
Dans le conseil IT, les études de cas sont souvent utilisées lors des entretiens. Prépare quelques exemples concrets où tu as résolu des problèmes techniques ou optimisé des processus. Cela montre non seulement tes compétences, mais aussi ton approche analytique.
✨Participer à des meetups tech
Assiste à des meetups ou des conférences liés au conseil IT. C'est une excellente occasion de rencontrer des employés de Leadout Capital et de te faire connaître dans le milieu. Qui sait, tu pourrais décrocher un entretien juste en discutant avec les bonnes personnes !
✨Postuler directement via notre site
Quand tu vois une annonce pour un poste chez Leadout Capital, n'oublie pas de postuler directement sur notre site ! Ça assure que ta candidature soit vue en priorité. Et n'hésite pas à mentionner ton intérêt pour nos valeurs et notre culture d'entreprise.
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Senior Service Sales Solutions Architect in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences techniques:Dans le conseil IT, il est essentiel de mettre en avant tes compétences techniques. Assure-toi de mentionner les langages de programmation que tu maîtrises, ainsi que les outils et technologies que tu as utilisés dans tes précédents projets. Utilise ton CV pour démontrer ton expertise et les résultats que tu as obtenus.
Relève des projets concrets:Si tu as travaillé sur des projets spécifiques, n’hésite pas à les inclure dans ton CV ou ta lettre de motivation. Décris comment tu as résolu des problèmes techniques pour des clients ou amélioré des systèmes existants. Cela montre ton aptitude à transformer des défis complexes en solutions.
Personnalise ta lettre de motivation:Montre ton intérêt pour Leadout Capital en personnaliser ta lettre de motivation. Explique pourquoi tu es attiré par leur approche du conseil IT et comment tu peux contribuer à leurs projets. Nous voulons voir que tu es véritablement passionné par ce que nous faisons !
Soigne la présentation de ton CV:Dans le milieu du conseil, la clarté et la concision sont de mise. Utilise une mise en page professionnelle et évite le jargon. N’oublie pas d’inclure une section sur ta formation et tes certifications. Des éléments comme les certifications IT peuvent vraiment faire la différence !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Maîtrise des outils IT
En tant que consultant IT, il est crucial de démontrer ta maîtrise des outils et des méthodologies couramment utilisés dans le secteur. Prépare-toi à discuter de logiciels spécifiques comme les outils de gestion de projet (par exemple, JIRA ou Trello) et de la façon dont tu les as utilisés dans des projets passés.
✨Cas pratiques à la clé
Attends-toi à des études de cas ou des scénarios pratiques lors de ton entretien. Sois prêt à analyser un problème IT et à proposer une solution en temps réel. Cela montrera ton aisance à travailler sous pression et ta capacité à résoudre des problèmes complexes.
✨Préparation à des questions comportementales
Pour un poste à plein temps, les recruteurs chercheront aussi à évaluer ta culture d'entreprise et ta compatibilité. Prépare des exemples concrets de tes expériences passées où tu as démontré leadership, esprit d'équipe ou gestion de conflit. Ces anecdotes peuvent vraiment faire la différence.
✨Connaissances sectorielles
Assure-toi de te renseigner sur les tendances actuelles du secteur IT, comme la cybersécurité ou l'intelligence artificielle. Cela te permettra de démontrer non seulement tes compétences, mais aussi ton engagement à rester à jour avec les évolutions technologiques importantes qui intéressent Leadout Capital.
