En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations clés et pilotez la stratégie de vente pour des comptes stratégiques.
- Entreprise: Rejoignez Salesforce, leader mondial du CRM avec une culture d'innovation.
- Avantages: Formation continue, congé parental généreux et remboursement des frais de bien-être.
- Autres infos: Environnement dynamique avec des opportunités de carrière passionnantes.
- Pourquoi ce job: Impactez la croissance des grandes entreprises avec des solutions technologiques innovantes.
- Qualifications: Expérience en vente complexe et capacité à travailler avec des dirigeants 'C-suite'.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Localisation : Paris (Hybride)
Segment : Grandes Entreprises | Équipe Core | Multi-secteurs (Retail / Healthcare / Media / Telco / FSI / Manufacturing)
À propos du rôle
Rejoignez les équipes Enterprise/Named Account de Salesforce pour piloter le développement d'un portefeuille de comptes stratégiques auprès de grandes entreprises. En tant qu'Account Executive, vous serez le chef d'orchestre de la vente de l'intégralité de la plateforme Salesforce Customer 360. En vous appuyant sur une approche de vente consultative et à forte valeur ajoutée, vous accompagnerez les décideurs de la « C-suite » dans l'adoption globale de l'écosystème Salesforce pour accélérer leur croissance — via des pistes qualifiées (warm leads) comme via la prospection de nouveaux comptes (whitespace).
Vos Missions & Responsabilités
- Positionnement stratégique : Développer des relations clés avec les parties prenantes des comptes assignés et garantir leur satisfaction client.
- Stratégie de compte : Élaborer et piloter la stratégie globale à long terme pour chaque compte, en phase avec les objectifs commerciaux du client.
- Leadership d'influence : Diriger le processus de vente de bout en bout en mobilisant les ressources appropriées (ingénieurs avant-vente, services professionnels, cadres dirigeants, partenaires, etc.).
- Territoire & prospection : Identifier et analyser son territoire afin de formaliser une stratégie de mise sur le marché (go-to-market) et établir une liste de comptes cibles qualifiés sous 30 jours.
- Développement de réseau : Promouvoir la proposition de valeur de Salesforce auprès des clients actuels et potentiels.
- Croissance de compte : Stimuler la croissance au sein d'un portefeuille de comptes existants.
Qualifications requises
- Expérience vente complexe/tech : Solide expérience en vente consultative/à forte valeur ajoutée de solutions complexes ou technologiques (5 à 10 ans, de préférence dans le secteur des logiciels ou des applications professionnelles).
- Leadership & Orchestration : Expérience de la vente auprès de dirigeants « C-suite » et capacité avérée à diriger des équipes transverses et élargies.
- Compréhension métier : Compréhension des enjeux commerciaux spécifiques aux clients de secteurs variés, et capacité à travailler en équipe pour résoudre des problèmes dans des environnements complexes et dynamiques.
- Communication : Maîtrise courante de l'anglais et du français.
Qualifications appréciées (Nice to have)
- Méthodologie de vente : Formation aux méthodologies de vente.
- Business Case & ROI : Capacité à élaborer des analyses de rentabilité (business cases) et des exigences de service, tout en créant et gérant des alliances stratégiques.
- Performance : Historique de réussite constante ou de dépassement des objectifs (quota).
- Autres atouts : Créativité et solides compétences en résolution de problèmes ; excellentes aptitudes relationnelles et de communication (oral, écrit, présentation) ; expérience dans la gestion de grands comptes ; capacité à s'épanouir dans un environnement au rythme soutenu.
Pourquoi rejoindre Salesforce ?
- Culture d'innovation : Intégrez le leader mondial du CRM et participez activement à la révolution de l'IA, des données et du CRM.
- Impact & Évolution : Bénéficiez d'un plan de formation continu, d'un parcours de carrière stimulant et de la possibilité de tracer de nouveaux parcours.
- Engagement : Adhérez à notre modèle 1-1-1 (consacrer 1 % du temps, du capital et des produits à des causes communautaires).
Avantages et Bénéfices
Consultez notre site dédié aux avantages sociaux : remboursement des frais de bien-être, congé parental généreux, aide à l'adoption, prestations liées à la fertilité, et bien plus encore.
Aménagements
Si vous avez besoin d'une assistance en raison d'un handicap pour postuler, veuillez soumettre une demande via ce formulaire de demande d'aménagement.
Déclaration de Publication
Salesforce est un employeur garantissant l'égalité des chances et un employeur d'action positive. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, perception ou identité de genre, origine nationale, âge, état civil, statut de vétéran protégé ou handicap. Salesforce n'accepte pas les CV non sollicités provenant de chasseurs de têtes ou d'agences, et ne paiera aucune agence tierce sans accord signé.
Named Account Executive - Enterprise in Paris employeur : Leadout Capital
Salesforce est un employeur de choix, offrant une culture d'innovation dynamique et un environnement de travail hybride à Paris. Les employés bénéficient d'un plan de formation continu, d'opportunités de croissance de carrière et d'avantages sociaux généreux, tels que des congés parentaux et des prestations liées à la fertilité. Rejoindre Salesforce, c'est faire partie d'une entreprise qui valorise l'engagement communautaire et l'impact positif sur la société.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Named Account Executive - Enterprise in Paris
✨Joue la carte des événements de réseautage
Dans le secteur des ventes et du développement commercial, rien ne vaut le contact humain ! Alors, fais un tour aux salons, conférences et événements de networking de ta région. C'est l'occasion de rencontrer des décideurs, de t'informer sur les tendances et, qui sait, de décrocher une opportunité en discutant autour d'un café.
✨Sois à l'affût des annonces locales et secteur spécifique
Ça peut paraître évident, mais reste attentif aux annonces d'emploi spécifiquement dans le domaine des ventes ! Sur des sites comme Indeed ou Pôle Emploi, filtre par ta région ou par secteur. Les entreprises cherchent souvent des candidats qui sont déjà familiers avec le marché local.
✨Mets en avant ton réseau sur les réseaux sociaux
Utilise tes réseaux sociaux pour te faire connaître ! Partage ton expertise en ventes sur LinkedIn, commente des publications d'experts, et n'hésite pas à envoyer des messages à des professionnels du secteur. Une bonne visibilité peut vraiment faire la différence dans un domaine aussi relationnel que le développement commercial.
✨N'oublie pas les candidatures spontanées
Pour un poste à temps plein en ventes, les candidatures spontanées peuvent être super efficaces. Identifie les entreprises qui t'intéressent, comme Leadout Capital, et envoie-leur ta candidature avec un message engageant. Parfois, les meilleures offres ne sont même pas publiées !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Named Account Executive - Enterprise in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Mets en avant tes compétences relationnelles:Dans le domaine des ventes et du développement commercial, il est crucial de montrer tes compétences en communication et en négociation. N'hésite pas à partager des exemples concrets où tes talents relationnels ont fait la différence, que ce soit dans un stage ou un projet précédent.
Les chiffres parlent !:Dans ta candidature, n’oublie pas d’inclure des données concrètes pour illustrer tes succès. Que ce soit une augmentation du chiffre d’affaires que tu as généré, un nombre de nouveaux clients conquiss par ton action, ou des taux de fidélisation, cela donne du poids à ton profil.
Personnalise ta lettre de motivation pour Leadout Capital:Lorsque tu écris ta lettre de motivation, fais des recherches sur Leadout Capital et explique pourquoi tu souhaites vraiment les rejoindre. Parle de la culture de l’entreprise, de ses valeurs, et comment tu peux contribuer spécifiquement à leur mission en tant que membre de l’équipe des ventes.
Rends ton CV attrayant:Pour un poste à temps plein dans les ventes, fais en sorte que ton CV soit clair, bien structuré et agréable à lire. Utilise des bullet points pour les expériences passées et mets en avant tes principales réalisations. Tu veux capter l’attention des recruteurs en quelques secondes, alors fais en sorte qu'ils puissent trouver les informations essentielles au premier coup d'œil !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Mets en avant tes compétences en négociation
Dans le secteur des ventes et développement commercial, savoir négocier est crucial. Prépare-toi à partager des exemples concrets où tu as démontré tes capacités à convaincre des clients ou à boucler des deals. N'hésite pas à inclure des chiffres pour appuyer ton discours !
✨Maîtrise les outils de CRM
Les entreprises comme Leadout Capital utilisent souvent des outils de gestion de la relation client (CRM) comme Salesforce ou HubSpot. Familiarise-toi avec ces plateformes, car tu pourrais être interrogé sur ton expérience avec ces outils ou comment tu planifies de les utiliser pour améliorer les ventes.
✨Démontre ta motivation
Vu que c'est un poste à temps plein, tu seras probablement interrogé sur ta motivation et tes ambitions. Prépare quelques anecdotes qui montrent pourquoi tu es passionné par les ventes et comment tu vois ton évolution dans ce domaine, notamment au sein de Leadout Capital.
✨Prépare-toi aux études de cas
Il est courant dans les interviews pour des postes en ventes d’effectuer des études de cas où tu devras résoudre un problème réel lié aux ventes. Entraîne-toi à analyser des scénarios fictifs et à proposer des solutions concrètes, cela montrera ta capacité à réfléchir sous pression et à prendre des décisions éclairées.
