En un coup d'œil
- Missions: Développez des relations avec de grandes entreprises et pilotez l'ensemble du cycle de vente.
- Entreprise: Rejoignez une entreprise innovante récemment acquise par Salesforce.
- Avantages: Opportunité de croissance rapide et environnement dynamique.
- Autres infos: Travaillez avec des équipes transversales pour établir une nouvelle marque sur le marché.
- Pourquoi ce job: Influencez la stratégie de vente d'une start-up au sein d'un grand groupe.
- Qualifications: Expérience en vente B2B SaaS et compétences en négociation.
Le salaire estimé est compris entre 63000 - 77000 € par an.
Qualified est la plateforme de marketing agentique propulsée par l'IA de Salesforce, hébergeant Piper — l'agent SDR IA n°1 — qui engage, qualifie et convertit de manière autonome les leads B2B entrants en pipeline à grande échelle, 24h/24 et 7j/7.
Salesforce a récemment fait l'acquisition de Qualified, et nous développons actuellement sa fonction go-to-market pour la région EMEA en partant de zéro.
Il s'agit d'une opportunité rare de rejoindre une région pour une entreprise en forte croissance et récemment acquise, alors qu'elle s'intègre au sein de l'un des plus grands éditeurs de logiciels d'entreprise au monde — combinant l'agilité et le rythme d'une start-up avec l'échelle et les ressources de Salesforce.
Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour stimuler les revenus issus de nouveaux clients à travers la France, en pilotant l'ensemble du cycle de vente sur un territoire défini.
Vous serez l'un des premiers Enterprise AEs sur le terrain pour Qualified, ce qui signifie que vous aurez une influence directe sur la façon dont la stratégie territoriale et les playbooks de vente prennent forme, au moment où cette activité s'établit au sein de l'écosystème plus large Agentforce/Data360 de Salesforce.
Ce rôle convient à une personne qui s'épanouit dans l'ambiguïté et apprécie le défi de construire quelque chose de nouveau — quelqu'un qui voit une opportunité là où d'autres pourraient voir de l'incertitude.
Faire partie d'une toute nouvelle équipe apporte son propre mélange stimulant de liberté et de défis.
Ainsi, parallèlement à la croissance des revenus, vous apporterez curiosité, débrouillardise et un esprit collaboratif — en travaillant en étroite collaboration avec la direction d'Agentforce, les AEs Data Cloud et des équipes transversales plus larges pour aider à établir la place de Qualified au cœur de la stratégie go-to-market de Salesforce.
L'expérience
En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution d'un plan stratégique de compte/territoire complet, ainsi que du pilotage des ventes sur un territoire et/ou une liste de comptes définis afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
Vous apporterez une approche axée sur les solutions pour vendre, en aidant les prospects à comprendre comment nos produits dans le secteur du marketing conversationnel et de la génération de pipeline répondent à leurs besoins professionnels uniques.
En tant qu'AE de terrain, vous faciliterez chaque étape du cycle de vente, de la découverte initiale à la négociation tarifaire, en passant par la présentation de notre solution.
- Ce que vous ferez concrètement
- Être un expert de la phase de découverte et un partenaire commercial stratégique pour les prospects, tout en gérant l'intégralité du cycle de vente.
- Prospecter, qualifier et conclure de nouveaux contrats avec des grandes entreprises (+2500 collaborateurs), en vous appuyant sur votre vision stratégique pour démontrer la valeur de Qualified.
- Travailler de manière active sur vos comptes cibles identifiés tout en développant et maintenant constamment un pipeline de ventes solide.
- Orchestrer le cycle de vente pour vos prospects et savoir quand faire intervenir les bonnes parties prenantes.
- Collaborer de manière transversale avec des partenaires clés tels que le Marketing, l'Ingénierie Avant-Vente, le Produit et le Customer Success.
- Comprendre la concurrence pour vous positionner de manière stratégique sur notre marché.
- Expérience requise
- 6 ans et plus d'expérience dans la vente B2B Saa S sur l'ensemble du cycle de vente, avec une expérience de vente auprès d'entreprises de plus de 2500 personnes et un ICP (Profil Client Idéal) composé de responsables marketing et commerciaux.
- 2 ans et plus dans le secteur du Mar Tech.
- Diplôme de niveau Bac+5 (Bachelor ou équivalent).
- Orienté(e) résultats, avec un historique avéré de dépassement d'objectifs (President's Club, Commercial de l'année, etc.).
- Capacité démontrée à mener un processus de vente efficace et à signer de nouveaux contrats.
- Capacité à articuler et vendre la valeur commerciale des MQL, de la génération de leads et des conversions à des entreprises de toutes tailles.
- Excellentes qualités de thought leadership avec la capacité de mener avec succès un cycle de vente basé sur la valeur.
- Perspicace, organisé(e), autonome, flexible et ayant l'esprit d'équipe.
- Fort désir de réussir et de s'épanouir dans un environnement d'équipe très dynamique.
- Excellentes compétences relationnelles et de présentation, avec la capacité d'interagir et de développer des relations productives avec des interlocuteurs de niveau C-Level.
- Formé(e) à la méthodologie MEDDIC et/ou à d'autres méthodologies de vente Enterprise.
- Expérience avec Salesforce et d'autres outils de vente à distance tels que Zoom, Webex et d'autres outils similaires.
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive - Qualified in Paris employeur : Leadout Capital
Qualified offre un environnement de travail dynamique et innovant, où les employés peuvent véritablement influencer la stratégie de vente d'une entreprise en pleine croissance. En rejoignant notre équipe en France, vous bénéficierez d'opportunités de développement professionnel au sein d'une culture collaborative, tout en profitant des ressources et du soutien d'un leader mondial comme Salesforce. Nous valorisons la curiosité et l'esprit d'initiative, ce qui permet à chacun de s'épanouir dans un cadre stimulant et enrichissant.
Conseils d'expert StudySmarter🤫
Voici comment nous pensons que tu pourrais décrocher Enterprise Account Executive - Qualified in Paris
✨Réseautage dans l'univers des ventes
Plonge-toi dans des événements de vente et de développement commercial comme des conférences ou des salons professionnels. Ces occasions sont parfaites pour rencontrer des recruteurs et des pros du domaine qui peuvent t'aider à te faire connaître dans le milieu.
✨S’instruire sur le terrain
Consacre du temps à suivre des webinaires ou des ateliers en ligne spécifiques aux ventes. Ça va te donner non seulement des connaissances clés, mais aussi des opportunités de te connecter avec d'autres passionnés qui partagent tes intérêts.
✨Utilise les réseaux sociaux intelligemment
Sois actif sur des plateformes comme LinkedIn et Twitter en partageant des articles ou des insights sur les tendances du secteur de la vente. Cela va renforcer ta visibilité et attirer l’attention des recruteurs qui cherchent des talents dans le domaine.
✨Postuler directement chez Leadout Capital
Si tu es intéressé par un poste de développement commercial, n'hésite pas à postuler directement sur le site de Leadout Capital. Montre-t'en proactif en expliquant pourquoi tu es passionné par leur mission et ta vision pour le rôle !
Nous pensons qu'il te faut ces compétences pour exceller en tant que Enterprise Account Executive - Qualified in Paris
Quelques conseils pour ta candidature 🫡
Adapte ton CV au secteur des ventes:Pour le domaine des ventes et développement commercial, n'hésite pas à mettre en avant tes compétences relationnelles et ton expérience dans la négociation. Utilise des mots-clés spécifiques comme 'prospection', 'closing' ou 'suivi client' pour que ton CV soit en phase avec le secteur. Cela montre que tu comprends les enjeux du poste que tu vises chez Leadout Capital.
Mets en avant tes résultats concrets:En ventes, les chiffres parlent souvent plus fort que les mots. Si tu as des exemples d'objectifs atteints ou dépassés, d'augmentations de chiffre d'affaires ou de taux de satisfaction client, assure-toi de les mentionner dans ton CV ou ta lettre de motivation. Ça te démarquera vraiment pour le poste de Enterprise Account Executive - Qualified !
Personnalise ta lettre de motivation:Pour un poste à temps plein, ta lettre de motivation doit montrer comment ton parcours et tes ambitions s'alignent avec les objectifs de Leadout Capital. Raconte une histoire sur ta passion pour les ventes et comment tu souhaites contribuer à l'équipe. N'hésite pas à ajouter des anecdotes pertinentes qui mettent en lumière tes compétences !
Prends en compte la culture de l'entreprise:Avant de postuler, fais un petit tour sur le site de Leadout Capital et sur leurs réseaux sociaux. Comprendre leur culture d'entreprise et leurs valeurs peut t'aider à personnaliser ta candidature et à montrer que tu es en phase avec leur vision. Ça peut vraiment jouer en ta faveur lors de l'évaluation de ton dossier !
Comment te préparer à un entretien d'embauche chez Leadout Capital
✨Maîtriser les techniques de vente
Prépare-toi à parler des différentes techniques de vente que tu as utilisées dans le passé. En ventes, il est essentiel de savoir démontrer que tu comprends comment engager un client, gérer des objections et conclure des ventes. On peut te poser des questions comportementales, alors pense à des exemples précis qui illustrent comment tu as atteint tes objectifs.
✨Préparer ton pitch personnel
Comme le poste est en ventes, prépare un pitch qui te présente et qui souligne tes résultats passés. Parle de tes réussites, des chiffres concrets que tu as atteints. Ça montre que tu es orienté résultats ! N'oublie pas d'adapter ton discours en fonction de l'entreprise, comme les produits ou services spécifiques qu'elle propose.
✨Compréhension du marché
Pense à te renseigner sur les tendances du marché dans lesquelles Leadout Capital évolue. Quelles sont les défis actuels ? Comment leurs produits se distinguent-ils des concurrents ? Ce genre de connaissance peut vraiment faire la différence lors de l'entretien, car cela montre ton intérêt et ta motivation pour l'industrie.
✨Soyez prêt pour des mises en situation
Dans un entretien pour un poste en ventes, il est probable que tu sois confronté à des mises en situation. Prépare-toi à des scénarios où tu dois convaincre un client indécis ou résoudre un problème. Cela démontre non seulement tes compétences interpersonnelles, mais aussi ta capacité à réfléchir rapidement et à proposer des solutions.
